Facebook- ը ինտերնետում ամենից հաճախ այցելվող սոցիալական կայքերից է: Սա հիանալի հարթակ է դարձնում ձեր վաճառած մեքենաները գովազդելու համար, քանի որ այն թույլ է տալիս կապ հաստատել մեծ թվով պոտենցիալ գնորդների հետ, որոնց հակառակ դեպքում չէիք կարողանա հասնել: Օգտագործելով Facebook- ը ՝ պոտենցիալ գնորդների ավելի մեծ զանգվածի հետ կապ հաստատելու համար, դուք հեշտությամբ կարող եք մեծացնել վաճառքը, բարձրացնել շահույթը և մեքենաներ վաճառել արագ և արդյունավետ:
Քայլեր
3 -րդ մաս 1. Creatուցակ ստեղծելը
Քայլ 1. Ներառեք պահանջվող գինը ՝ հիմնված մեքենայի շուկայական արժեքի վրա:
Մեքենայի իրական շուկայական արժեքը (FMV) որոշելու համար օգտագործեք առցանց գնահատման կայք, ինչպիսին է Kelly Blue Book- ը: Սա հաշվի կառնի ձեր մեքենայի վիճակը, վազքը և այլ մանրամասներ ՝ ձեզ գործարքի գնահատված գինը տալու համար, որը այն գինն է, որը ցանկանում եք ավարտել բանակցություններից հետո: Սահմանեք ձեր պահանջվող գինը FMV- ից մոտ 10-15% -ով ավելի բարձր ՝ բանակցությունների համար տեղ թողնելու համար: Օրինակ, եթե ցանկանում եք վաճառել ձեր մեքենան $ 5,000 -ով, ապա պահանջվող գինը սահմանեք $ 5,500:
- Ավելի թանկ մեքենաների դեպքում ավելի շատ տեղ թողեք բանակցությունների համար: Օրինակ, եթե ցանկանում եք վաճառել ձեր մեքենան 15 000 դոլարով, ապա պահանջվող գինը սահմանեք 16 500 դոլար:
- Տեղադրեք ձեր մեքենան հենանիշային համարներից անմիջապես ներքև, որպեսզի գնորդը զգա, որ գինը ավելի ցածր է, քան իրականում է: Օրինակ, եթե ցանկանում եք վաճառել ձեր մեքենան $ 10,000 -ով, դրա փոխարեն սահմանեք պահանջվող գինը $ 9,900:
- Համոզված լինելու համար, որ ձեր պահանջվող գինը գտնվում է ճիշտ դաշտում, արագ որոնում կատարեք ՝ տեսնելու, թե ինչի համար են նման մեքենաներ վաճառում ձեր տարածքում:
- Հնարավոր է, որ ցանկանաք ձեր մեքենան մասնագիտորեն գնահատել, քանի որ դրանք կարող են ձեզ գրավոր տալ ձեր մեքենայի արժեքը: Սա կարող է արժեքավոր ռեսուրս լինել հետագայում գնի շուրջ բանակցելիս:
Քայլ 2. Գրեք ձեր վաճառած մեքենայի ամբողջական, ազնիվ և մանրամասն նկարագրությունը:
Առնվազն, համոզվեք, որ ներառեք տարին, մակնիշը, մոդելը, վազքը և փոխանցման տիպը (մեխանիկական կամ ավտոմատ): Թող գնորդները հստակ իմանան, թե ինչ են ստանում: Որոշ այլ մանրամասներ պետք է ներառեն ձեր մեքենայի վիճակը (արդար, լավ, շատ լավ կամ գերազանց), ձեր մեքենայի ցանկացած վնաս և վթարներ, որոնցում նրանք կարող էին լինել: նայելով այսպիսի բան.
«Վաճառում եմ իմ օգտագործված 2008 թվականի արծաթագույն Honda Accord- ը ՝ 106 կմ, լավ վիճակում: Այն ունի ավտոմատ փոխանցումատուփ, 6 մխոցանի շարժիչ և բոլորովին նոր անվադողեր: Վարորդի առջևի առջևի լուսարձակի տակ կա մի փոքր բացթողում, բայց այն գեղեցիկ է աշխատում և չունի մեխանիկական խնդիրներ, մարմնի հետագա վնասվածքներ և անբիծ ինտերիեր: Այն ունի նաև հիանալի առաստաղ և բոլորովին նոր ստերեո: Ես կարող եմ տրամադրել սպասարկման անդորրագիր ՝ ապացուցելու համար, որ մեքենան պարբերաբար հետևում է »:
Քայլ 3. Թվարկեք ձեր կողմից վաճառվող մեքենայի մի քանի լուսանկար ամեն տեսանկյունից:
Արտաքին տեսքի համար լուսանկարեք առջևի, հետևի և երկու կողմերը: Կարող եք նաև լուսանկարել անվադողերը, անիվները և շարժիչը: Ինտերիերի համար լուսանկարեք վահանակը, բոլոր նստատեղերը, գորգը և ճանապարհաչափը: Կարող եք նաև ցանկանալ լուսանկարել բեռնախցիկի ներսը: Նկարագրության տակ ներառեք այս լուսանկարները ձեր ցուցակման մեջ:
- Լվացեք և մանրամասն նկարագրեք ձեր մեքենան, նախքան այն նկարելը: Լուսանկարները վաճառքի հիմնական կետն են առցանց պոտենցիալ գնորդների համար, այնպես որ ցանկանում եք, որ ձեր մեքենան լինի լավագույն տեսքով:
- Որքան շատ նկարներ ներառեք, այնքան ավելի մեծ վստահություն կունենա գնորդը, որ դուք ազնիվ պատկերացում եք տալիս, թե ինչ տեսք ունի մեքենան:
- Եթե մեքենան որևէ կերպ վնասվել է, համոզվեք, որ ներառեք նկարներ, որոնք ճշգրիտ պատկերում են վնասված տարածքը:
Քայլ 4. Տեղադրեք ձեր վաճառվող մեքենայի շուրջերկրյա տեսանյութը:
Օգտագործելով ձեր բջջային հեռախոսը կամ տեսախցիկը, դանդաղ շրջեք ձեր մեքենայի շուրջը ՝ տեսանկարահանելիս: Փորձեք նկարահանել տեսանյութը, որպեսզի կարողանաք տեսնել մեքենան ամեն հնարավոր տեսանկյունից: Երբ ձեր ցուցակը կազմում եք, տեղադրեք տեսանյութը նկարագրության և լուսանկարների տակ:
- Շրջայցի տեսահոլովակի ներառումը գնորդին թույլ կտա մեքենան տեսնել այն անկյուններից, որոնք նրանք չեն տեսնում միայն լուսանկարներից:
- Պահեք տեսանյութը մեկուկես րոպեի սահմաններում: Հավանական գնորդները, ամենայն հավանականությամբ, կկորցնեն հետաքրքրությունը չափազանց երկար տեսանյութերի նկատմամբ:
Քայլ 5. Ձեր ցանկում ներառեք կոնտակտային հեռախոսահամար:
Մտածեք այլընտրանքային կոնտակտի ներառման մասին, եթե պոտենցիալ գնորդները չեն կարող ձեզ դիմել առաջին համարով, օրինակ ՝ էլ. Փոստի հասցեով կամ երկրորդ հեռախոսահամարով: Եթե բաց եք Facebook Messenger- ի միջոցով հաղորդակցվելու համար, ապա դա նույնպես տեղադրեք ձեր ցուցակման մեջ:
Քայլ 6. Տեղեկացրեք պոտենցիալ գնորդներին, թե վճարման որ տարբերակն եք ընդունում:
Դրամարկղը խարդախությունից խուսափելու լավագույն տարբերակն է: Այլ տարբերակներ, որոնք պետք է հաշվի առնել, գանձապահի չեկը կամ դրամական փոխանցումն է: Չնայած դրանք ավելի ռիսկային են, դրանք ընդունելի են, քանի դեռ դուք ունեք միջոցներ ձեռքի տակ ՝ մինչև տիտղոսը ստորագրելը:
Մի ընդունեք ամսական վճարումները, քանի որ դրանք ձեզ համար գումար հավաքելու միջոց չեն, եթե գնորդը դադարեցնի վճարումը:
Մաս 2 -ից 3 -ից. Ձեր ցուցակման բացահայտում
Քայլ 1. Տեղադրեք ձեր ստեղծած ցանկը ձեր Facebook պրոֆիլի էջում:
Փորձեք առավելագույնի հասցնել ձեր անձնական Facebook- ի էջը ընկերների 5000 սահմանաչափով ՝ ուղարկելով որքան հնարավոր է շատ ընկերների խնդրանքներ: Որքան շատ մարդ լինի ձեր ֆեյսբուքյան էջում, այնքան շատ մարդիկ կտեսնեն ձեր ցանկերը: Մինչդեռ անձամբ պետք չէ նրանց ճանաչել, համոզվեք, որ ձեր ավելացրած մարդիկ ապրում են ձեր տարածքում և կկարողանան հանդիպել մեքենան վերցնելու համար:
- Փորձեք կապ հաստատել ՝ ուղարկելով ձեր ընկերների խնդրանքները ձեր ներկայիս ֆեյսբուքյան ընկերների ընկերներին:
- Մարդկանց տեղյակ պահելու համար, որ դուք վաճառում եք մեքենաներ, ձեր պրոֆիլի նկարը ձեր վաճառած մեքենայի կողքին փոխած ձեր լուսանկարն է:
Քայլ 2. Ստեղծեք գրառում Facebook Marketplace- ում `ավելի շատ պոտենցիալ գնորդների հասնելու համար:
Facebook Marketplace- ի գլխավոր էջում հայտնվելուց հետո պարզապես կտտացրեք «Վաճառել ինչ-որ բան» կոճակին ՝ ձախ նավիգացիոն բարում: Ընտրեք «Վաճառեք մեքենա» տարբերակը, և այն քայլ առ քայլ ձեզ կուղեկցի գործընթացի մնացած հատվածում:
- Facebook Marketplace- ը մեքենաներ վաճառելու հարմար միջոց է, քանի որ այն ինքնաբերաբար հուշում է ձեզ լրացնել կարևոր տեղեկություններ, ինչպիսիք են գինը, արտադրությունը, մոդելը, տարին և լուսանկարները: Այն նաև ինքնաբերաբար կապում է ձեզ մոտակա մարդկանց հետ, ովքեր կարող են մեքենայի շուկայում լինել:
- Թեև Facebook Marketplace- ը գնորդների հետ կապվելու հեշտ միջոց է, այն ավելի քիչ ճկունություն է առաջարկում, քան ձեր սեփական էջում տեղադրելը: Այնտեղ կատարված գործարքների մեծ մասը միայն կանխիկ են, այնպես որ, եթե մտածում եք ֆինանսավորման կամ վճարման պլանների մասին, դա կարող է լավագույն տարբերակը չլինել:
- Facebook Marketplace- ը գտնվում է հասցեով:
Քայլ 3. Կիսվեք ձեր ցուցակմամբ մեքենաներ գովազդող Facebook խմբերում:
Գործարկեք արագ որոնում Facebook- ում ՝ խմբեր և էջեր գտնելու համար, որտեղ կարող եք կիսվել ձեր ցուցակմամբ: Ֆեյսբուքի մի շարք խմբեր հատուկ նվիրված են անհատների և դիլերների գովազդներին, որոնք ցանկանում են վաճառել իրենց մեքենաները:
Համոզվեք, որ խմբի անհատները հիմնականում գտնվում են ձեր տարածքում: Նրանք ավելի հավանական է, որ գնեն մեքենան, եթե ստիպված չլինեն երկար ճանապարհ անցնել այն վերցնելու համար:
Քայլ 4. Ստեղծեք առանձին ֆեյսբուքյան էջ ՝ միանգամից մի քանի մեքենա վաճառելու համար:
Եթե ունեք վաճառելու ավտոմեքենաների մեծ պաշար, ստեղծեք բիզնես էջ, որը կօգնի ձեզ հեշտությամբ կազմակերպել ձեր ցուցակները: Սա նաև թույլ է տալիս պահպանել ձեր անձնական Facebook հաշիվը ՝ ունենալով առանձին էջ, որտեղ կարող եք շփվել գնորդների հետ:
Եթե դուք մտադիր եք վաճառել միայն 1 կամ 2 մեքենա, առանձին էջ ստեղծելը կարող է ավելորդ քաշքշուկ լինել:
3 -րդ մաս 3 -ից. Վաճառքի ավարտում
Քայլ 1. Բոլոր հարցերին պատասխանեք 48 ժամվա ընթացքում:
Իդեալում, փորձեք պատասխանել պոտենցիալ գնորդների ցանկացած հարցի կամ խնդրանքի 24 ժամվա ընթացքում և ոչ ուշ, քան 48 ժամվա ընթացքում: Դուք չեք ցանկանում, որ նրանք փոխեն իրենց կարծիքը, քանի որ դուք բավականաչափ արագ չեք արձագանքել:
Քայլ 2. Գինը բանակցեք պոտենցիալ գնորդի հետ:
Եթե ձեր մեքենան բանակցությունների համար է, գնորդին թույլ տվեք առաջարկություն անել `հիմնված ձեր պահանջվող գնի վրա: Եթե գոհ չեք առաջարկից, կատարեք հակաառաջարկ: Նկատի ունեցեք մեկ դոլարի գումար, որը դուք կընդունեք որպես հնարավոր ամենացածր գինը և կառչեք այդ գումարից: Եթե ձեր մեքենան բանակցությունների համար չէ, գնորդին տեղեկացրեք, որ ձեր գինը հաստատուն է:
Լավ կանոնն այն է, որ գնորդին տեղյակ չդնես, որ քո մեքենան նախապես բանակցությունների է գնում:
Քայլ 3. Ստացեք պոտենցիալ գնորդի կոնտակտային տվյալները:
Երբ որոշեք, որ գնորդը լուրջ է վերաբերվում ձեր մեքենան գնելուն, հավաքեք նրանց տվյալները, որպեսզի կարողանաք առաջ շարժվել այն վաճառելով: Սա թույլ կտա հաստատել նրանց ինքնությունը, ինչը կարևոր է խարդախ գնորդներից խուսափելու համար: Դուք ցանկանում եք հավաքել դրանք.
- Ամբողջական անուն
- Էլեկտրոնային հասցե
- Տան հասցե
- Հեռախոսահամար
Քայլ 4. Անձամբ հանդիպեք գնորդի հետ `վաճառքն ավարտելու և վճարը գանձելու համար:
Հարցրեք գնորդին, թե ինչ վճարման տարբերակ է նախատեսում օգտագործել և խնդրեք նրանց հանդիպել ձեզ իրենց բանկում կամ վարկային միությունում `գործարքն ավարտելու համար: Խարդախությունից խուսափելու համար ամենալավն այն է, որ կանխիկ գումար ընդունեք, բայց կարող եք ընդունել գանձապահի չեկը, քանի դեռ ճանապարհից բաժանվելուց առաջ գնորդի բանկի հետ հաստատում եք վճարման օրինականությունը:
Քայլ 5. Լրացրեք վաճառքի փաստաթղթերը, ինչպես պահանջում է այն պետությունը, որտեղ դուք ապրում եք:
Յուրաքանչյուր նահանգ ունի տրանսպորտային միջոց վաճառելու տարբեր պահանջներ, այնպես որ ստուգեք DMV կայքը ՝ տեսնելու, թե ինչ փաստաթղթեր են պահանջվում ձեր պետության կողմից: Այն ձեզ կառաջնորդի մեքենայի անվանումը փոխանցելու գործընթացում: Առնվազն ձեզ հարկավոր կլինի վաճառքի հաշիվը և մեքենայի անվանումը: Վաճառքի օրինագիծը կարող եք գտնել նաև DMV կայքում:
- Վաճառքի օրինագիծը կարող եք գտնել DMV կայքում: Խարդախությունից խուսափելու համար հաշվի առեք նոտարական վավերացում:
- Նույնիսկ եթե դրանք չեն պահանջվում, գուցե ցանկանաք ներառել երաշխիքային փաստաթղթեր, պահպանման փաստաթղթերի պատճեններ և պատասխանատվության ազատում:
Քայլ 6. Վճարումը ստանալուց հետո ստորագրեք գնորդի իրավունքը:
Վերնագրի ստորագրման վերաբերյալ հրահանգները սովորաբար տրվում են վերնագրի հետևի մասում, ուստի օգտագործեք սա որպես ուղեցույց, թե որտեղ պետք է ստորագրեք այն: Եթե ձեր անունը վերնագրի միակ անունն է, ապա դուք միակն եք, ով պետք է ստորագրի այն:
- Եթե վերնագրի վրա կան բազմաթիվ անուններ, ստուգեք, արդյոք կա անուններ բաժանող «և» կամ «կամ»: Եթե երկու անուններին միացվում է «և» -ը, երկու կողմերն էլ պետք է ստորագրեն վերնագիրը: Եթե նրանց միանում է «կամ» -ը, ապա կողմերից յուրաքանչյուրը կարող է ստորագրել այն:
- Մինչև վճարումը ամբողջությամբ չստանալը, գնորդին մի՛ ստորագրեք սեփականությունը:
Քայլ 7. Նշեք ձեր ցուցակումը որպես «վաճառված», երբ գործարքն ավարտված է:
Վերադարձեք և խմբագրեք ցանկացած հաղորդագրություն, որը դուք արել եք որոշակի մեքենայի վերաբերյալ, հենց որ այն վաճառվի: Սա գնորդներին շփոթությունից զերծ պահելու և ձեր գույքագրումը կազմակերպված պահելու համար է: Այն նաև կկրճատի արդեն վաճառված մեքենաների մասին ստացվող հաղորդագրությունների քանակը:
Խորհուրդներ
- Ամեն օր մի՛ լցրեք ձեր էջը տոննա մեքենաներով, քանի որ պոտենցիալ գնորդները կարող են գերլարվել (և նյարդայնանալ) չափազանց շատ գրառումներից: Սահմանափակեք ձեր հայտարարությունները օրական մոտ 3 մեքենայի վրա:
- Լուսանկարելիս ձեր մեքենան դրեք պարզ ֆոնի առջև: Սա կպահպանի ուշադրությունը մեքենայի վրա:
- Ձեր գովազդում ընդգծեք ձեր մեքենայի առանձնահատկությունները `գնորդներ գրավելու համար: Սա ներառում է այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են արդիականացումը, փոփոխությունները, արևի տանիքները և ստերեոները, ի թիվս այլոց:
- Ձեր մեքենայի գերավաճառքը կարող է հակառակ ազդեցություն ունենալ և գնորդներին հեռացնել: Պահպանեք նկարագրությունները 1 000 բառի տակ և բաց թողեք ավելորդ մանրամասները:
Գուշացումներ
- Useգույշ եղեք, որպեսզի խուսափեք մեքենաները խաբեբան գնորդներին վաճառելուց: Միշտ հաստատեք պոտենցիալ գնորդին ՝ հավաքելով նրանց անձնական տվյալները և հետևելով հեռախոսազանգի կամ էլ.
- Երբեք մի հանդիպեք որևէ մեկի հետ, ում առցանց հանդիպել եք գիշերը կամ միայնակ: Միշտ բերեք ինչ-որ մեկին ձեզ հետ և ընտրեք հանրային հանդիպման վայր, որը լավ լուսավորված է:
