Ձեր մեքենան ինքնուրույն վաճառելը կարող է նյարդայնացնող փորձ լինել: Կան մի շարք փաստաթղթեր, որոնք ձեզ հարկավոր են օրինական կերպով սեփականությունը փոխանցելու համար, բայց դրանից ավելին, գուցե անհրաժեշտ լինի վերանորոգել, ստուգում անցնել և լրացնել այլ աշխատանքների լվացքի ցուցակ ՝ ձեր մեքենայի լավագույն գինը ստանալու համար: Ամեն ինչ կարող է ճնշող լինել, բայց փոքր գիտելիքներով զինված ՝ ձեր մեքենան կարող է պատրաստ լինել վաճառքի ընդհանրապես:
Քայլեր
Մաս 1 -ը 3 -ից. Պատրաստվում եք վաճառել ձեր մեքենան
Քայլ 1. Հետազոտեք շուկան:
Սա ձեզ կպատրաստի այն ջանքերի համար, որոնք դուք կարող եք ներդնել ձեր մեքենան վաճառելու համար, և արդյոք պետք է թույլ տաք, որ ինքներդ ձեզ ավելի ցածր գնով սակարկեն: Որոշ ընդհանուր նկատառումներ, որոնք պետք է հաշվի առնել, հետևյալն են.
- Սեդանները, որոնք հիանալի ընտանեկան մեքենաներ են, որպես կանոն, լավ վառելիքի արդյունավետությամբ, հիմնականում պահանջարկ ունեն ամբողջ տարվա ընթացքում:
- Փոխարկելի և բարձրորակ մեքենաները ամառային ամիսներին տեսնում են լավագույն վաճառքները: Ձեզ համար գուցե դժվար լինի վաճառել դրանցից մեկը աշնանը կամ ձմռանը:
- Բեռնատարներն ու ֆուրգոնները վաճառում են շատ մրցունակ, քանի որ դրանք օգտակար աշխատանքային մեքենաներ են: Պետք չէ թերագնահատել դրանց արժեքը:
- Հավաքածու մեքենաները կարող են երկար ժամանակ պահանջել ձեզ համար `գնորդին ընդունելի գնով գտնելու համար:
Քայլ 2. Հավաքեք անհրաժեշտ փաստաթղթերը և տեղեկատվությունը:
Դուք պետք է սկսեք կուտակել այն փաստաթղթերը, որոնք ձեզ հարկավոր են ձեր մեքենայի վաճառքը վերջնական տեսքի բերելու համար, նախքան ձեր մեքենան շուկայում դնելը: Ձեր մեքենան կարող է վաճառվել ամիսների կամ օրերի ընթացքում, բայց դուք չեք կարողանա օրինական կերպով փոխանցել ձեր մեքենայի սեփականությունը ՝ առանց համապատասխան փաստաթղթերի: Յուրաքանչյուր նահանգ ունի տարբեր պահանջներ ավտոմատ վաճառքի փաստաթղթավորման համար, բայց, ընդհանուր առմամբ, ձեզ հարկավոր է.
- Վերնագիր. Ձեզ հարկավոր է ստորագրել վերնագիրը ՝ ցույց տալով, որ ընդունում եք սեփականության իրավունքի փոխանցումը և վաճառքից հետո այս փաստաթուղթը տալիս եք նոր սեփականատիրոջը:
- Սպասարկման գրառումներ. Դրանք ցույց կտան, որ դուք ջանասեր եք եղել ձեր մեքենայի պահպանման գործում և կբարձրացնեք դրա արժեքը: Եթե դուք սխալ եք տեղադրել ձեր տեխնիկական սպասարկման գրառումները, ամենայն հավանականությամբ այն խանութում, որտեղ սպասարկվել է ձեր մեքենան, դրանք գրանցված կլինեն:
- Վաճառքի հաշիվ. Այս փաստաթուղթը սահմանում է վաճառքի պայմանները և վեճի դեպքում կարող է ձեզ ազատել պատասխանատվության հետ կապված որոշակի իրավական պարտավորություններից:
- Պատասխանատվության ազատում. Առանց այս ձևի, դուք կարող եք պատասխանատվության ենթարկվել վնասների կամ դժբախտ պատահարների համար, որոնք տեղի են ունենում մինչև մեքենայի գրանցումը նոր սեփականատիրոջ մոտ:
- Երաշխիքային փաստաթղթեր. Այս փաստաթղթերը պետք է տրվեն նոր սեփականատիրոջը մեքենայի վաճառքի ժամանակ (եթե այն դեռ ծածկված է երաշխիքով), քանի որ դրանք փոխանցվում են նոր սեփականատիրոջը մեքենայի վաճառքով:
- Ինչպիսին է փաստաթղթերը. Հատկապես, եթե երաշխիքներ չկան, դուք կցանկանաք, որ հստակ նշվի, որ մեքենան վաճառվելուց հետո վերանորոգման կամ վնասների համար ցանկացած պատասխանատվություն կրում է նոր սեփականատերը: Սա կարող է ներառվել վաճառքի օրինագծում:
Քայլ 3. Մտածեք նախավաճառքի ստուգման մասին:
Սա հատկապես կարևոր է, եթե ունեք սահմանափակ գիտելիքներ ավտոմեքենաների վերաբերյալ: Սեփականատերերը հակված են գերագնահատել իրենց մեքենայի արժեքը, և դա կարող է խնդիրներ առաջացնել կամ ձեզ մոտ զգալ, որ ձեզ պատռում են, երբ փորձում եք վաճառել ձեր մեքենան:
- Նախավաճառքի ստուգումը նշանակում է, որ դուք ոչ մի տհաճ անակնկալ չեք ունենա, եթե պոտենցիալ գնորդը մեքենայի մեջ ինչ-որ բան սխալ տեսնի:
- Դուք կկարողանաք վիճարկել գնորդների կողմից հնարավոր կեղծ պնդումները, ովքեր ցանկանում են ոչ էթիկական կերպով իջեցնել վաճառքի գինը:
- Պոտենցիալ գնորդները կիմանան, որ դուք լուրջ եք վերաբերվում մեքենայի արդար վաճառքին, վստահության բարձրացմանն ու նրանց հանգստությանը:
Քայլ 4. Գնահատեք ձեր մեքենայի արժեքը:
Առցանց հասանելի են բազմաթիվ ռեսուրսներ ՝ ձեր մեքենայի արժեքը որոշելու համար, սակայն հիշեք նախնական վաճառքի ստուգման ձեր ուշադրությանն արժանացած պայմանները: Մի քանի փոքր վերանորոգում, նախքան ձեր մեքենան շուկա հանելը, կարող է զգալիորեն բարձրացնել ձեր պահանջվող գինը: Որոշ կայքեր, որոնք կարող են օգնել ձեզ որոշել ձեր մեքենայի արժեքը հետևյալն են.
-
Kelly Blue Book մեքենայի արժեքի հաշվիչ.
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Մեքենայի արժեքի հաշվիչ ազգային գնահատման ուղեցույց.
www.nadaguides.com/
-
Autotrader մեքենայի արժեքի հաշվիչ.
www.autotrader.com/car-values/
Քայլ 5. Գտեք ձեր մեքենան վաճառելու ճիշտ վայրը:
Կան բազմաթիվ վեբ կայքեր ՝ ինչպես վճարովի, այնպես էլ անվճար օգտագործման համար, որոնք ավտոմեքենաների ցուցակներն առաջարկում են ապագա գնորդներին: Տեղյակ եղեք, որ ընդհանուր ցուցակները կունենան լայն լսարան, և գուցե ստիպված լինեք մի քանի գնորդներ ցուցադրել մինչև վաճառքի համար ճիշտը գտնելը: Եթե դուք ապրում եք լավ երթևեկելի ճանապարհի վրա, կարող եք մտածել, որ ձեր մեքենան դնեք ձեր տան դիմաց ՝ «Վաճառվում է» ցուցանակով:
- Մի մոռացեք սոցիալական մեդիան ձեր օգտին օգտագործելու մասին: Երբեք չես իմանա, թե երբ բարեկամի բարեկամը, ընկերը կամ ընկերը նոր փոխադրման կարիք կունենան:
- Կարող եք նաև դիտել ընկերների համար վաճառող կայքեր: Սրանցից յուրաքանչյուրը կունենա որոշակի պայմաններ, որոնք դուք պետք է ուսումնասիրեք նախքան որոշելը, թե արդյոք դա ճիշտ վայրն է, թե ոչ, բայց այնպիսի կայքեր, ինչպիսիք են Beepi- ն, Carvana- ն և Zipflip- ը, կարող են ձեզ կապել ձեր մեքենայի հաջորդ սեփականատիրոջ հետ:
Մաս 2 -ից 3 -ից. Ձեր մեքենայի արժեքի բարձրացում
Քայլ 1. Պատրաստեք ձեր մեքենան վաճառքի համար:
Առնվազն, դուք պետք է մաքրեք ձեր մեքենայի բոլոր մակերեսները, մաքրեք փոշեկուլով, լվացեք արտաքին տեսքը և հեռացրեք աղբը կամ աղբը, որը կարող էր կուտակվել ձեր սեփականության ընթացքում: Եթե սա անհրապույր է թվում, միշտ կարող եք ձեր մեքենան վերցնել մասնագետի կողմից մանրամասն նկարագրված:
Քայլ 2. Բարելավեք ձեր լույսերի վիճակը:
Այս սարքերը հաճախ մատչելի են փոխարինելու համար և կլինեն այն իրերի շարքում, որոնք գնորդները փնտրում են: Ավտոմեքենաների մատակարարման շատ խանութներ կունենան պահեստամասեր, որոնք ձեզ անհրաժեշտ են, և շտկումների մեծ մասը կպահանջի ավելի քիչ, քան Phillips պտուտակահան:
Քայլ 3. Մտածեք դիմապակու վերանորոգման մասին:
Չնայած դուք կարող եք մի փոքր ճաք կամ չիպ համարել անիմաստ, դրանք դժվար է բաց թողնել նոր գնորդների համար, ովքեր առաջին անգամ են մեքենան ստուգում: Եվ երբ այդ նոր գնորդը նկատի այս արատը, նա, ամենայն հավանականությամբ, կփորձի գործարք կնքել ձեր պահանջվող գնից շատ ավելի ցածր, քան վերանորոգումը կարժենա ձեզ:
Դիլերային գրասենյակը կարող է վնաս հասցնել մինչև 800 դոլար «նոր դիմապակու» համար, քանի որ դա կարող է լինել գործարանի արժեքը, մինչդեռ ձեր ապահովագրությունը կարող է ծածկել այս վերանորոգման արժեքի մեծ մասը, եթե ոչ բոլորը:
Քայլ 4. Համոզվեք, որ ձեր արգելակները լավ վիճակում են:
Արգելակները հսկայական վաճառքի կետ են, և շահագրգիռ կողմերին նշելը, որ վերջերս եք արգելակները փոխարինել, նրանց արժեքը կբարձրացնի: Մեքենաների մեծ մասի համար դա կարժենա ընդամենը 100-150 դոլար և կարող է ձեզ լավ ծառայել սակարկությունների փուլում:
Քայլ 5. Հպեք թևերն ու փորվածքները:
Հնարավոր է, որ դուք կարողանաք ձեր մեքենայի մարմնում մի քանի փոս վերանորոգել մոտ 100 դոլարով: «Նման նոր» թափքը կբարձրացնի ձեր մեքենայի արժեքը, և եթե պոտենցիալ գնորդը չտեսնի դինգը, նա չի կարողանա այն որպես զինամթերք օգտագործել բանակցություններում:
Քայլ 6. Ուսումնասիրեք ձեր քայլերը:
Անվադողերը կարող են թանկ լինել, բայց համոզվելը, որ ձեր անվադողերը իդեալական են ձեր վաճառքի համար, կարող է ավելի էժան լինել, քան կարող եք մտածել: Գնորդները ստուգելու են ձեր մեքենայի անվադողերը `մաշված կամ անհարթ քայլքի համար: Մեկ կամ երկու անվադողերի փոխարինումը օգտագործված անվադողերով, որոնց միջին արժեքը ձեզ մոտ 30-40 դոլար է, կարող է ձեզ խնայել $ 300 - $ 700 նվազեցումից, որը գնորդը կարող է պահանջել ՝ փոխհատուցելու նոր անվադողերի արժեքը:
3 -րդ մաս 3 -ից. Վաճառեք ձեր մեքենան
Քայլ 1. Իմացեք ձեր նպատակը `օգնել գնագոյացման հարցում:
Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է վաճառել ձեր մեքենան թռիչքի ժամանակ ՝ վաճառքից արագ գումար ստանալու համար, պետք է հաշվի առնեք դրա գինը ավելի ցածր, քան նրա անվանական արժեքը: Lowածր գինը կարող է նաև օգնել ձեր մեքենայի վաճառքին, եթե այն վթարի է ենթարկվել կամ դրա համար լուրջ աշխատանք է անհրաժեշտ: Այնուամենայնիվ, եթե ձեր մեքենան երաշխիքով է ծածկված, դուք վերջերս եք աշխատել դրա վրա և/կամ լավ եք պահպանել այն, մի հապաղեք բարձրացնել ձեր պահանջվող գինը մի փոքր:
Մարդկանց մեծամասնությունը մասնավոր մեքենա գնելիս ակնկալում են մի փոքր սակարկել: Այս դեպքում, դուք կարող եք միայն բարձրացնել ձեր պահանջվող գինը այն գումարը, որը դուք պատրաստ եք սակարկելու համար:
Քայլ 2. Գին սահմանեք:
Դիտեք դասակարգված ցանկերում ձեր նման մեքենաների գների տեսականին: Սա պետք է օգնի ձեզ սահմանել գնդակի կայան ՝ ձեր մեքենայի պահանջվող արժեքի համար: Երբ հաշվի առնեք այս տեղեկատվությունը, ձեր մեքենայի վրա կատարված աշխատանքի ծավալը և ձեր մեքենայի վիճակը, դուք պետք է լավ պատկերացնեք, թե ինչի վրա եք ցանկանում սահմանել ձեր գինը:
Քայլ 3. Լուսանկարեք ձեր մեքենան:
Որակյալ նկարներն ավելի շատ գնորդներ են գրավում, քան բջջային հեռախոսի անորոշ նկարահանումը: Վերցրեք բազմաթիվ նկարներ տարբեր տեսանկյուններից ՝ վստահ լինելով, որ հստակ պատկերներ կունենաք մեքենայի առջևի, հետևի, առջևի սրահի, հետևի սրահի, անիվների և շարժիչի մեքենայի վերաբերյալ: Ձեր մեքենայի շարժիչը լուսանկարելիս փորձեք դա անել, երբ լավ լույս կա, կամ ընկերոջից մի լույս պահեք, որպեսզի շարժիչի վիճակը հստակ տեսանելի լինի:
Քայլ 4. Գովազդեք ձեր ընտրած վայրի վրա:
Այժմ, երբ ձեր մեքենան պատրաստ է և մրցունակ պահանջվող գին, պատրաստ եք թվարկել ձեր մեքենան: Տեղեկացրեք պոտենցիալ գնորդներին, եթե գինը հաստատուն է, կամ պատրաստ եք բանակցել, սովորաբար նշվում է «OBO» տառերով, որը նշանակում է «կամ լավագույն առաջարկ»: Գնորդներին տեղեկացնելով, որ փորձում եք ազատվել ձեր մեքենայից արագ կարող է նաև ներգրավել ապագա գնորդներին: Դուք նաև պետք է ներառեք.
- Ավտոմեքենայի վազքը
- Ձեր մեքենայի վիճակը
- Պատահարների կամ վնասների պատմություն
- Փոփոխություններ կամ բարելավումներ
- Վերջին վերանորոգում
- VIN (մեքենայի նույնականացման համարը)
- Սեփականատերերի թիվը:
Քայլ 5. Գտեք վաճառքի սկիզբ:
Եթե դուք մեքենա վարած վաճառող չեք, կարող եք օգուտ քաղել ձեր մեքենայի բոլոր դրական հատկանիշների ցանկից, բացի այն պատճառներից, թե ինչու մարդիկ կարող են ցանկանալ գնել մեքենան: Պատրաստ եղեք կոնկրետ թվերի, ինչպիսիք են վառելիքի արդյունավետությունը և վազքի վազքը:
Քայլ 6. Էկրանավորել շահագրգիռ կողմերին:
Միշտ կա հնարավորություն, որ ձեր գովազդը կարող է գրավել ոչ այնքան համեղ անհատ: Եթե կին եք և անհարմար եք զգում ինքնուրույն հանդիպել անծանոթի, պայմանավորվեք, որ ընկեր ունենաք ձեզ հետ, կամ վստահ եղեք, որ ընկերները կամ ընտանիքը գիտեն, թե երբ եք նշանակվելու ձեր մեքենան ցույց տալու համար:
- Եթե անհարմար եք զգում որևէ պահի անհատի հետ, մի հապաղեք չեղյալ համարել վաճառքը կամ չպատճառաբանելու պատճառաբանությամբ հանդես գալ: Ինչ -որ պարզ բան, ինչպես «Ներեցեք, մեկ այլ գնորդ առաջարկեց ավելի լավ գին», կարող է ձեզ փրկել քաշքշուկից:
- Համոզվեք, որ ցուցադրման ժամանակ առաջարկում եք ձեր ամբողջական անունը և խնդրում պոտենցիալ գնորդի ամբողջական անունը:
- Ձեր հաղորդակցության մեջ նշեք վճարման եղանակները, որոնք ընդունելի եք համարում:
Քայլ 7. Փորձնական քշեք միասին:
Ոչ մի դեպքում չպետք է թույլ տաք, որ ապագա գնորդը միայնակ վարի մեքենան: Դուք չեք ցանկանում, որ մեքենայի գողը ձեր մեքենայով հեռանա: Ընտրեք հանրային, ապահով վայր ձեր և շահագրգիռ գնորդի համար ՝ զբոսնելու համար: Փորձարկման ընթացքում եղեք հնարավորինս օգտակար և ազնիվ:
- Փորձնական քշել առաջարկելուց առաջ համոզվեք, որ ձեր ապահովագրությունը ներառում է այլ վարորդների:
- Փորձեք թույլ չտալ, որ մեքենայի մեջ գտնվելը գնորդի և նրա ընկերների թվից պակաս լինի:
- Պատրաստ եղեք ձեր նախավաճառքի ստուգման տվյալները, այնպես որ, եթե գնորդը խնդրի մեքենան մեխանիկի մոտ տանել վաճառքին համաձայնվելուց առաջ, դուք արդեն պատրաստ եք այդ տեղեկատվությունը:
Քայլ 8. Բանակցություններ վարեք պոտենցիալ գնորդների հետ:
Փորձնական սկավառակն ավարտելուց հետո դուք պետք է նորից նշեք պահանջվող գինը, որքանով եք այդ գնի վրա հաստատված, և ցանկացած այլ կարևոր հատկություններ, ինչպիսիք են երաշխիքները, որոնք կարող են հրապուրիչ լինել գնորդի համար: Կարող է օգտակար լինել բանակցությունների գնալը `հստակ պատկերացում ունենալով, թե որքանով եք պատրաստ զիջել ձեր մեքենայի վաճառքի վերջնական գինը: Ինչ էլ որ անեք, թույլ մի տվեք, որ ձեզ ճնշեն:
Քայլ 9. Ավարտեք ձեր մեքենայի վաճառքը:
Ձեր մեքենայի սեփականությունը նոր գնորդին փոխանցելու պահանջները յուրաքանչյուր նահանգի համար տարբեր կլինեն: Երբ խոսքը վերաբերում է անձամբ նույնականացնող տեղեկատվությանը, որը կարող է ներառվել ձեր պահպանման հաշվետվություններում, դուք կցանկանաք սևացնել անհարկի մանրամասները `կանխելու համար ինքնության գողության հնարավորությունը: Կարող է լինել նաև ձեր պետության պահանջած փոխանցման փաստաթղթեր, որոնք պետք է ներկայացվեն մեքենայի վաճառողի կողմից: Ընդհանրապես, ձեզ հարկավոր է.
- Լրացրեք վաճառքի հաշիվը:
- Ստորագրեք վերնագրի վրա
- Լրացրեք Պատասխանատվության հրապարակումը
- Ներկայացրեք անհրաժեշտ ձևերը ձեր պետական DMV- ին
- Տրամադրել երաշխիքային փաստաթղթեր
- Տրամադրել պահպանման գրառումների պատճենները:
Քայլ 10. Հանձնեք բանալիները:
Բայց ոչ նախքան վճարումը հաստատելը: Եթե ձեզ վճարել են չեկով, ապա կցանկանաք վստահ լինել, որ չեկը չի ցատկում: Բանալիները պետք է տրվեն միայն վճարումը մաքրելուց հետո, և դրանից հետո մնում է միայն հանել ձեր պետհամարանիշը, հիշել չեղյալ համարելու ձեր ապահովագրությունը և անհրաժեշտության դեպքում ճանապարհորդել տուն:
