Շատերը վաճառում են իրենց օգտագործված մեքենաները ինտերնետում: Craigslist- ում, eBay Motors- ում և Cars.com- ում գովազդելը պոտենցիալ գնորդներ գտնելու հիանալի միջոց է: Կայք ընտրելուց հետո դուք պետք է մաքրեք ձեր մեքենան և լուսանկարեք, որոնք կարող եք տեղադրել առցանց: Երբ ինչ -որ մեկը կապնվի ձեզ հետ, կարող եք առաջարկել փորձնական դրայվ, այնուհետև պայմանավորվել վաճառքի գնի մասին: Վաճառքի փակման գործընթացը տարբերվում է ՝ կախված ձեր վիճակից, այնպես որ դուք պետք է ստուգեք ձեր շարժիչային տրանսպորտային միջոցների գրասենյակը `հստակ քայլեր ձեռնարկելու համար:
Քայլեր
Մաս 1 -ից 3 -ից. Առցանց մանրածախ վաճառողի որոնում
Քայլ 1. Ընտրեք տեղական կամ ազգային վաճառք:
Ինտերնետը կարող է հասնել միլիոնավոր մարդկանց այլ նահանգներում, ինչպես նաև այլ երկրներում: Դուք պետք է որոշեք ՝ ցանկանում եք վաճառել տեղական կամ ազգային: Ձեր որոշումը կազդի այն կայքերի վրա, որոնցում կցուցադրեք ձեր մեքենան:
Հավանաբար, չպետք է ընտրեք ազգային վաճառք, եթե չունեք հազվագյուտ կամ դասական մեքենա: Ազգային վաճառքն ավելի շատ քաշքշուկ կլինի: Հնարավոր է, որ գնորդին հանդիպելը դժվար լինի, և գուցե չցանկանաք ընդունել արտասահմանյան բանկում գծված չեկը:
Քայլ 2. Գտնել կայքեր:
Կան մի քանի կայքեր, որոնք նվիրված են գնորդներին և վաճառողներին միավորելուն: Դուք պետք է այցելեք յուրաքանչյուր կայք ՝ համեմատելու և ստուգելու, թե ինչպես են այլ մարդիկ գովազդում իրենց մեքենաները: Ստորև բերված են որոշ առավել տարածված կայքեր, որոնք օգտագործում են վաճառողները.
- eBay Motors (տեղական վաճառք)
- Craigslist (տեղական վաճառք)
- Cars.com (ազգային վաճառք)
- Kelley Blue Book (ազգային վաճառք)
- Autotrader.com (ազգային վաճառք)
Քայլ 3. Ստուգեք կայքի վճարները:
Որոշ կայքեր թույլ կտան ձեզ անվճար տեղադրել գովազդ, իսկ մյուսները կարող են վճարներ գանձել: Դուք պետք է ուսումնասիրեք, թե որքան գումար պետք է ծախսեք գովազդի վրա, նախքան հաշիվ ստեղծելը և կայքում տեղադրելը:
- EBay Motors- ում, որպես կանոն, կարող եք անվճար տեղադրել գովազդ: Այնուամենայնիվ, դուք կվճարեք վճար ՝ հիմնված ցուցակման գնի վրա, եթե մեքենան վաճառում է: Օրինակ, եթե դուք հաջողությամբ վաճառում եք տրանսպորտային միջոցը 2000 դոլար կամ ավելի քիչ, ապա կվճարեք 60 դոլար:
- Craigslist- ը թույլ է տալիս անվճար տեղադրել «սեփականատիրոջ կողմից վաճառքի» կայքում: Այն թույլ է տալիս վաճառել որոշակի աշխարհագրական տարածքում:
- Cars.com- ն առաջարկում է բազմաթիվ տարբեր փաթեթներ, իսկ վճարները կտարբերվեն ՝ կախված ձեր ընտրած փաթեթից: Կա անվճար տարբերակ:
- Autotrader.com- ը նաև պահանջում է վճարներ: Օրինակ, չորս շաբաթվա ընթացքում կարող եք տեղադրել երեք առցանց լուսանկար ՝ $ 25.00 -ով: Ընդլայնված փաթեթով ութ շաբաթվա ընթացքում կարող եք ինը լուսանկար տեղադրել 50 դոլարով:
- Kelley Blue Book- ը գանձում է վճարներ ՝ կախված գովազդի տևողությունից և ձեր վերբեռնած լուսանկարների քանակից: Նրա վճարների կառուցվածքը նման է Autotrader.com- ին, քանի որ դրանք պատկանում են նույն ընկերությանը:
3 -րդ մաս 2 -ից
Քայլ 1. Որոշեք ձեր մեքենայի արժեքը:
Գինը բանալին է: Իդեալական է խնդրել մի փոքր բարձր գումար, որպեսզի բանակցությունների ժամանակ կարողանաք իջնել: Նայեք ՝ տեսնելու համար, թե ինչի համար են նման մեքենաներ վաճառում ձեր տարածքում: Դուք նաև պետք է ստուգեք մեքենայի հաշվեկշռային արժեքը ՝ օգտագործելով Kelley Blue Book կամ NADA ուղեցույցը: Դուք ցանկանում եք գտնել «մանրածախ արժեքը», որը կախված կլինի հետևյալ գործոններից.
- տարի
- պատրաստել և մոդելավորել
- վազքը
- ընտրանքներ
Քայլ 2. Մտածեք մեքենան ստուգելու մասին:
Ընդհանրապես, ստուգումը կարող եք թողնել գնորդին, եթե մեքենայի վիճակի մասին լավ պատկերացում ունեք: Այնուամենայնիվ, մեքենան ինքնուրույն ստուգելուց առաջ այն ունի մի քանի առավելություն ՝ նախքան վաճառքի հանելը.
- Օրինակ, գնորդը կարող է ստուգել մեքենան և խնդիրներ գտնել: Եթե դուք ժամանակին բացահայտում եք որևէ խնդիր, ապա վստահություն եք ստեղծում գնորդի հետ:
- Բացի այդ, դուք ստիպված չեք լինի ապավինել գնորդի մեխանիկի կարծիքին: Դուք կունենաք ձեր սեփական մեխանիկի կարծիքը մեքենայի արժեքի մասին: Սա կարող է օգնել բանակցություններում:
Քայլ 3. Կատարեք արագ և հեշտ կոսմետիկ շտկումներ:
Դուք կարող եք բարձրացնել ձեր մեքենայի արժեքը ՝ կատարելով վերանորոգում: Որոշ վերանորոգումներ ձեզ շատ չեն կարժենա, բայց կարող են բարձրացնել ձեր մեքենայի վաճառքի գինը: Հաշվի առեք հետևյալը.
- Փոխարինեք այրված լույսերը: Սրանք կարող են փոխարինվել հեշտությամբ և էժան:
- Հեռացրեք փորվածքները: Ձեր մեքենայից ընդամենը մի քանի փոս հեռացնելը արժե ընդամենը մոտ $ 100, բայց գնորդները, անշուշտ, կնկատեն դա:
- Ուղղել քերծվածքները: Դուք կարող եք կնքել քերծվածքները ՝ օգտագործելով տնային հավաքածուներ, որոնք մատչելի են ձեռք բերելու շինարարական խանութում:
- Փոխարինեք ճաքած դիմապակին: Չնայած դիմապակին փոխարինելը պարտադիր չէ, որ էժան լինի, պոտենցիալ գնորդները գերագնահատում են, թե որքան կարժենա դրա փոխարինումը: Ըստ այդմ, նրանք կփորձեն իջեցնել գնման գինը: Փոխեք պատուհանը ինքներդ և ստացեք առավելությունները:
Քայլ 4. Մաքրեք ձեր մեքենան:
Նախքան լուսանկարվելը, դուք պետք է լվացեք և մոմ դրեք ձեր մեքենան: Մաքրել բոլոր պատուհանները և սրբել ներքին մակերեսները: Նաև մաքրեք մեքենան փոշեկուլով `հատակին ամբողջ կեղտը քաշելու համար: Եթե դուք չեք կարող ժամանակ հատկացնել մեքենան ինքնուրույն մաքրելու համար, ապա օգտագործեք պրոֆեսիոնալ դետիլատոր:
- Եթե նստատեղերը ներկված են, և դուք չեք կարողանում դրանք հեռացնել, ապա մտածեք նստարանների ծածկոցներ գնելու մասին:
- Հեռացրեք բեռնախցիկից ցանկացած աղբ կամ պահեստավորված իրեր: Իդեալում, պոտենցիալ գնորդին ցույց տալու համար դուք պետք է ունենաք դատարկ բեռնախցիկ:
Քայլ 5. Վերցրեք մեքենայի գունավոր լուսանկարները:
Վառ գունավոր լուսանկարները կարող են ձեր մեքենային արժենալ այն ամեն կոպեկը, որի համար գովազդում եք այն: Կայանեք ձեր մեքենան չեզոք ֆոնի առջև, որպեսզի դիտողը կենտրոնանա մեքենայի վրա: Դուք կարող եք կայանել, օրինակ, աղյուսե պատի կամ ավտոտնակի դիմաց: Այնուհետև լուսանկարեք տարբեր տեսանկյուններից: Համոզվեք, որ լուսանկարեք հետևյալը.
- արտաքին
- ինտերիեր
- բեռնախցիկ
- շարժիչ
- անիվներ
- անվադողեր
Քայլ 6. Գրեք ձեր նկարագրությունը:
Դուք ցանկանում եք գրել կարճ, ճշգրիտ նկարագրություն: Եթե դա շատ երկար է, ապա ոչ ոք չի կարդա այն և, ամենայն հավանականությամբ, չի գնի ձեր մեքենան: Համոզվեք, որ ձեր նկարագրության մեջ ներառեք հետևյալ տեղեկությունները.
- Մեքենայի մանրամասները (մակնիշը, մոդելը, տարին և այլն), ներառյալ վազքը: Beշգրիտ եղեք վազքի մասին, քանի որ գնորդը կրկնակի ստուգում է կատարելու:
- Accidentsանկացած վթար և վերջին վերանորոգում:
- Մեքենայի ընդհանուր վիճակը:
- Անկախ նրանից, թե դուք փոփոխել եք մեքենան:
- Պահանջվող գինը: Գիտակցեք, որ որոշ գնորդներ ցանկանում են բանակցել, այնպես որ կարող եք մի փոքր ավելի բարձր գին նշել, քան այն, ինչին պատրաստ եք բավարարվել:
- Ձեր կոնտակտային տվյալները: Դուք ցանկանում եք, որ մարդիկ կարողանան կապ հաստատել ձեզ հետ, ուստի էլեկտրոնային փոստի հասցե նշեք, եթե հաճախ չեք պատասխանում ձեր հեռախոսին:
Քայլ 7. Ստեղծեք ձեր առցանց հաշիվը:
Գովազդելու համար առցանց կայք ընտրելուց հետո դուք պետք է ստեղծեք առցանց հաշիվ և վերբեռնեք ձեր նկարագրությունը և նկարները: Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է վճար վճարել, ապա սովորաբար կարող եք վճարել վարկային կամ դեբետային քարտով:
3 -րդ մաս 3 -ից. Վաճառքի փակումը
Քայլ 1. Պատասխանեք հարցերին:
Եթե ինչ -որ մեկը կապվում է մեքենայի հետ, ապա համոզվեք, որ արագ արձագանքեք: Մի սպասեք ավելի քան 48 ժամ: Օրը նախընտրելի է: Երբ զանգահարում եք, համոզվեք, որ հավաքեք կարևոր տեղեկություններ.
- պոտենցիալ գնորդի անունը
- նրանց կոնտակտային տվյալները (հեռախոս, էլ. փոստ)
- որտեղ նրանք ապրում են
Քայլ 2. Հարց տվեք գնորդին:
Ձեզ խաբեբաներից պաշտպանելու համար դուք պետք է հարցեր տաք, երբ պատասխանում եք ցանկացած հարցման: Օրինակ, դուք պետք է հարցնեք զանգահարողին ՝ արդյո՞ք նրանք արդեն իսկ ֆինանսավորում ունեն: Եթե նրանք ասում են ոչ, ուրեմն եղեք զգոն:
- Նաև հարցրեք, թե որոնք են գնորդի կարիքները: Նրանք գուցե ուշադիր չեն կարդացել ձեր գովազդը և ցանկանում են այն, ինչ ձեր մեքենան չունի:
- Միշտ զգույշ եղեք բոլոր նրանցից, ովքեր ցանկանում են գնել մեքենան ՝ առանց նախապես նայելու այն:
Քայլ 3. Առաջարկեք փորձնական սկավառակ:
Դուք պետք է պոտենցիալ գնորդին հարցնեք, թե արդյոք նրանք ցանկանում են մեքենան փորձարկել: Փորձնական սկավառակի պլանավորման ժամանակ հիշեք հետևյալ խորհուրդները.
- Համաձայնեք օրվա ընթացքում հանդիպել հանրային վայրում, օրինակ ՝ առևտրի կենտրոնում կամ բանկում: Դուք չեք ճանաչում դիմացինին և չպետք է հանդիպեք անծանոթի քաղաքի մեկուսացված հատվածում: Նաև համոզվեք, որ ձեր երթուղին բնակեցված վայրում է, այնպես որ ճանապարհին կլինեն այլ վարորդներ: Դուք պետք է պնդեք, որ գնաք թեստավորման համար:
- Խնդրեք մեկ այլ անձի գնալ ձեզ հետ, որպեսզի մեքենայում անծանոթի հետ մենակ չլինեք:
- Համոզվեք, որ ձեր մեքենայի ապահովագրությունը ներառում է այլ վարորդների:
Քայլ 4. Բանակցեք վաճառքի գինը:
Հաջողության դեպքում պոտենցիալ գնորդը կհամաձայնվի ձեր գովազդվող գնի հետ: Եթե ոչ, կարող եք բանակցել: Հուսանք, որ ձեր գովազդվող գնի մեջ որոշակի տեղ եք թողել, որպեսզի կարողանաք իջնել: Հիշեք, որ պետք չէ վաճառել մեքենան: Ընդունեք միայն այն գինը, որը ձեզ հարմար է:
- Եթե ինչ -որ մեկը ցածր առաջարկ է անում, խնդրեք նրան պատճառաբանել, թե ինչու: Ինչ -որ մեկը, ով բարեխղճորեն բանակցում է, պետք է պատճառներ ունենա իր առաջարկի համար: Եթե նրանք չեն կարող պատճառաբանել, ապա նրանք կարող են լուրջ գնորդ չլինել:
- Երբեք մի իջեք գնորդի առաջարկին: Օրինակ, դուք կարող եք գովազդել մեքենան $ 10, 000 -ով: Գնորդն առաջարկում է $ 8, 000: Իջեք միայն $ 500 հավելավճարով:
Քայլ 5. Պահանջվող փաստաթղթերի նախագիծ:
Պետությունները տարբեր պահանջներ ունեն մեքենայի փոխանցման վերաբերյալ: Շատ նահանգներում մեքենա փոխանցելիս պետք է կազմեք վաճառքի օրինագիծ և պատասխանատվության ազատում: Դուք պետք է ստուգեք ձեր պետության DMV- ով:
- Վաճառքի փաստաթուղթը գրանցում է գործարքը և սովորաբար ներառում է տեղեկատվություն մեքենայի, գնորդի և վաճառողի և գնման գնի մասին: Ձեր նահանգի DMV գրասենյակը կարող է ունենալ վաճառքի օրինագիծ, որը կարող եք օգտագործել: Այլապես, կարող եք ինքներդ նկարել:
- Դուք նաև պետք է պատասխանատվության ազատում ներկայացնեք ձեր ավտոմեքենաների գրասենյակ: Այս թողարկումը պաշտպանում է ձեզ, եթե գնորդը մեքենայի անվանումը չփոխի իր անվան: Պետք է լինի մի ձև, որը կարող եք վերցնել ձեր նահանգի DMV գրասենյակից:
Քայլ 6. Հեռացրեք անձնական տվյալները սպասարկման գրառումներից:
Գնորդը գուցե ցանկանա տեսնել մեքենայի սպասարկման բոլոր գրառումները: Նախ պետք է անցնեք այս փաստաթղթերի միջով և սևացրեք ցանկացած անձնական տեղեկատվություն: Դուք կարող եք օգտագործել խիտ սև սուր նշիչ: Դուք պետք է հեռացնեք հետևյալը.
- վարկային քարտի համարներ
- նախնական հասցեները
- ցանկացած հեռախոսահամար, որի մասին գնորդը չգիտի
- ձեր սոցիալական ապահովության համարը
Քայլ 7. Հաստատեք, որ վճարումը օրինական է:
Երբ դուք և գնորդը համաձայնվեք գնի հետ, դուք պետք է համոզվեք, որ ապահով վճարում եք ստանում: Կան շատ մարդիկ, ովքեր փորձում են ձեզ խաբել, ուստի ինքներդ ձեզ պաշտպանելու համար դուք պետք է անեք հետևյալը.
- Մի ընդունեք որևէ չեկ, որը չի գերազանցում վաճառքի գինը: Հաճախ սա սխեմա է, որը ստիպում է ձեզ վերադարձնել ավելցուկը: Միայն ավելի ուշ կիմանաք, որ ամբողջ չեկը կեղծ է:
- Beգուշացեք էսքրոու ծառայությունից օգտվելուց: Էսքրոուն պահում է չեկը, այնուհետև այն ձեզ կթողնի, երբ մեքենան հանձնեք: Այնուամենայնիվ, պահուստը կարող է խարդախ լինել: Եթե գնորդը ցանկանում է օգտվել escrow ծառայությունից, ապա մանրակրկիտ ուսումնասիրեք ընկերությունը: Ավելի լավ է, մի օգտագործեք պահուստ:
- Ստուգեք, թե արդյոք անձնական չեկը կեղծ է: Կարող եք այցելել https://www.fakechecks.org/ ՝ ստուգելու համար, թե արդյոք չեկը օրինական է: Այս կայքը ստեղծվել է Ավանդների ապահովագրման դաշնային կորպորացիայի կողմից:
- Հնարավորության դեպքում կանխիկ գումար ստացեք: Կարող եք նաև ընդունել դրամարկղային չեկ, որը հաստատում եք գնորդի բանկում:
Քայլ 8. Ստորագրեք վերնագրի վրա:
Նահանգների մեծ մասում անհրաժեշտ է մեքենան փոխանցել ՝ լրացնելով սեփականության իրավունքի վկայականը: Ստուգեք ձեր նահանգի շարժիչային տրանսպորտային միջոցների գրասենյակը: Ընդհանրապես, դուք պետք է լրացնեք և ստորագրեք Վերնագրի վկայականի հետևի կողմը և այն հանձնեք գնորդին ՝ վաճառքի օրինագծի հետ միասին:
Ձեր գրառումների համար դուք պետք է պահեք վերնագրի և վաճառքի օրինագծի պատճենները:
Քայլ 9. Չեղարկեք ձեր գրանցումը:
Կախված ձեր նահանգից, գուցե ստիպված լինեք ձեր պետհամարանիշները հանձնել DMV- ին: Միևնույն ժամանակ, կարող եք չեղարկել գրանցումը: Նոր սեփականատերը այնուհետև պետք է գրանցի մեքենան իրենց անունով:
