Երբ խոսքը վերաբերում է ձեր մեքենան վաճառելուն, բնականաբար ցանկանում եք ստանալ առավելագույն հնարավոր գումար: Դուք կարող եք ձեր մեքենան փոխանակել դիլերով կամ արագ վաճառել օգտագործված մեքենաների դիլերներին, բայց սովորաբար այդ տարբերակները ձեզ զգալիորեն ավելի քիչ են թողնում, քան ձեր մեքենան իրականում արժե: Այնուամենայնիվ, ինքներդ մեքենա վաճառելը թույլ է տալիս ստանալ դրա ամբողջական արժեքը: Այս մեթոդը պահանջում է ոչ միայն որոշել ձեր մեքենայի իրական արժեքը, այլև գովազդել և ներկայացնել այն պոտենցիալ գնորդներին: Օգտագործեք հետևյալ քայլերը `վաճառքի գործընթացը հեշտությամբ կատարելու համար:
Քայլեր
Մաս 1 -ը 3 -ից. Որոշեք ձեր մեքենայի արժեքը
Քայլ 1. Որոշեք ձեր մեքենայի ճշգրիտ մոդելը և դրա վազքը:
Ձեր մեքենայի մակնիշը և մոդելը հեշտ է որոշել ՝ պարզապես նայելով արտաքին տեսքին: Այնուամենայնիվ, ձեր մեքենան ճիշտ գնահատելու համար ձեզ հարկավոր կլինի նաև դրա զարդանախշերի անվանումը և մեքենայի վրա առկա ցանկացած լրացուցիչ հատկություն: Այս տեղեկատվությունը ստանալու համար դուք կցանկանաք խորհրդակցել դիլերի տրամադրած փաստաթղթերի հետ, ինչպես օրինակ պատուհանի բնօրինակ կպչուն պիտակը: Համոզվեք, որ գրանցեք նաև ընթացիկ վազքը:
- Օրինակ, ձեր 2008 թ. Audi A4- ը չէիք գովազդելու պարզապես այնպես, ինչպես 2008 թ. Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 լիտրանոց Turbo- ն ՝ նավիգացիոն համակարգով, S Sport փաթեթով և ալյումինե անիվներով: Կոնկրետ լինելը ոչ միայն կօգնի ձեզ վաճառել մեքենան, այլև կարող է օգնել ձեզ համապատասխան գներ սահմանել:
- Համոզվեք, որ թարմացրեք ձեր մեքենայի վազքը, եթե շարունակեք այն վարել, քանի դեռ այն շուկայում է:
Փորձագիտական խորհուրդ
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Քայլ 2. Գնահատեք ձեր մեքենայի վիճակը:
Ազնիվ նայեք ձեր մեքենային: Իսկապե՞ս այն նորի պես է: Հավանական է, որ եթե դուք պատկանում եք մեքենային որևէ նշանակալի երկար ժամանակ, այն ցույց է տալիս որոշակի մաշվածություն: Եղեք անկեղծ ինքներդ ձեզ հետ և գնահատեք ձեր մեքենայի իրական վիճակը: Դասեք այն ընդհանուր կատեգորիաներից մեկում ՝ ինչպես նորը, այնպես էլ շատ լավը, լավը, աղքատը կամ շատ աղքատը: Այս պայմանական վարկանիշը նույնպես համեմատական է նույն տարիքի նմանատիպ մեքենաների հետ, այնպես որ առցանց դիտեք համադրելի մեքենաները և ինչպես են դրանք թվարկված ՝ ձեր մեքենայի իրական վիճակի մասին ավելի լավ պատկերացում կազմելու համար:
Կարող եք նաև ցանկանալ ձեր մեքենայի զննում ստանալ տեղական սպասարկման կենտրոնում: Նրանք կարող են ձեզ պատմել մեքենայի հետ կապված ցանկացած խնդրի մասին և ձեզ տալ փորձառու կարծիք դրա վիճակի վերաբերյալ:
Քայլ 3. Հետազոտեք դրա արժեքը:
Kelly Blue Book- ը (KBB), NADA Guides- ը և Edmunds- ը խոշոր առցանց կազմակերպություններ են, որոնք ապահովում են ձեր մեքենայի արժեքի ճշգրիտ գնահատումը ՝ հիմնվելով ձեր գտնվելու վայրի, մեքենայի վիճակի, մեքենայի մոդելի և մոդելի տարվա վրա: Գնացեք այս վեբ կայքեր և մուտքագրեք ձեր տվյալները `ձեր մեքենայի գնահատված արժեքի մասին հաշվետվություն ստանալու համար: Մուտքագրեք որքան հնարավոր է շատ տեղեկատվություն `ճշգրիտ գնահատական ստանալու համար: Այնուհետեւ, օգտագործեք այս համարը որպես ելակետ ձեր մեքենայի գնագոյացման համար:
Քայլ 4. Փնտրեք ձեր տարածքում վաճառվող համեմատելի փոխադրամիջոցներ:
Առցանց գնացեք այնպիսի կայքեր, ինչպիսիք են Cars.com- ը, Autotrader- ը և Craigslist- ը ՝ ձեր տարածքում վաճառվող մեքենաների որոնման համար: Սա ձեզ պատկերացում կտա ձեր մեքենայի տարածաշրջանային գների տարբերությունների մասին: Համեմատեք ձեր գտած թվերը ձեր գնահատված KBB կամ NADA արժեքի հետ: Համոզվեք, որ դիտում եք նմանատիպ ընտրանքներով և վազքով մեքենաներով, ոչ միայն տարով և մոդելով:
Քայլ 5. Կազմեք ձեր պահպանման և վթարների պատմությունները:
Ստուգեք ձեր պահած մեքենայի տեխնիկական սպասարկման անդորրագրերը: Հավաքեք դրանք նույն տեղում, որպեսզի գրանցեք մեքենայի տեխնիկական սպասարկումը, որը կարող եք ցույց տալ պոտենցիալ գնորդներին: Եթե նրանք տեսնեն, որ դուք մեքենան ճիշտ և կանոնավոր կերպով պահպանել եք, յուղը հաճախակի փոխելով, նրանք կիմանան, որ մեքենան լավ վիճակում է:
- Եթե տարիների ընթացքում այցելել եք նույն ավտոսպասարկման կենտրոն, տեսեք, արդյոք նրանք կարող են տպել ձեր այցելությունների արձանագրությունը:
- Այլապես, կարող եք օգտագործել այնպիսի ծառայություն, ինչպիսին է CarFax- ը կամ AutoCheck- ը ՝ ձեր մեքենայի մեքենայի պատմության հաշվետվությունը ստանալու համար: Սա պահանջում է ձեր VIN համարը, ինչպես նաև վճար ՝ մոտ $ 30 կամ $ 40:
Քայլ 6. Գնացեք ձեր մեքենան մրցունակ:
Ձեր մեքենայի համար սահմանած իրական գինը կախված է մի շարք փոփոխականներից: Սկսեք ձեր գնահատված KBB կամ NADA արժեքներով և կարգավորեք այն վեր կամ վար ՝ համացանցում գտած համեմատելի մեքենաների համար: Եթե ցանկանում եք գնի հետ բանակցել գնորդների հետ, գնի վերևում ավելացրեք այս գինը: Այլապես, դուք կարող եք այն ավելի ցածր գին տալ, քան կարծում եք, որ իսկապես արժե, եթե ցանկանում եք արագ վաճառք կատարել:
- Դուք կարող եք ավելի բարձր գին տալ ձեր մեքենային, եթե այն իր տարիքի համար գտնվում է բացառիկ վիճակում, խնամվել է շատ լավ, կամ վերջերս փոխարինվել են հիմնական մասերը:
- Եթե մեքենան վթարի է ենթարկվել զգալի վնասի կամ վերանորոգման կարիք ունի, գինը ցածրացրեք:
Մաս 2 -ից 3 -ը. Պատրաստեք ձեր մեքենան վաճառքի
Քայլ 1. Մեքենան մասնագիտորեն մանրամասն ներկայացրեք:
Դարձրեք մեքենան այնպիսի մեքենայի տեսք, որը կցանկանայիք գնել: Եթե ձեր մեքենան շատ էժան չէ, գուցե խելամիտ կլինի ծախսել մինչև $ 100 ՝ ձեր մեքենան մասնագիտորեն մանրամասն ներկայացնելու համար: Դուք, ամենայն հավանականությամբ, հետ կստանաք այս գումարը, երբ ձեր գնորդը պատրաստ լինի ավելի շատ վճարել ձեր այժմ ավելի մաքուր տեսք ունեցող մեքենայի համար: Եթե դուք ինքներդ եք մաքրում այն, համոզվեք, որ մաքրեք մեքենայի յուրաքանչյուր հատվածը, ներառյալ.
- Արտաքին լվացում և էպիլյացիա:
- Անիվների և անվադողերի լվացում և դրանց բուժում մասնագիտացված անվադողերի և անիվների փայլով:
- Լվանալ ցանկացած կտորի նստատեղ կամ հատակի գորգ:
- Ինտերիերի յուրաքանչյուր մասի փոշեկուլով:
- Մոխրամանների մաքրում:
- Լվանալ բոլոր պատուհանները:
- Կաշվե մաքրիչ քսելը կաշվե նստատեղերին և ղեկին:
Քայլ 2. Վերանորոգեք փոքր վնասները:
Ոչ ոք չի ցանկանում գնել մեքենա, որը պետք է անհապաղ վերանորոգվի: Ձեր մեքենան ավելի արագ վաճառելու և ավելի բարձր գին գանձելու ունակություն ձեռք բերելու համար հաշվի առեք ձեր մեքենայի փոքր խնդիրները շտկելը: Նայեք շուրջը ՝ ներկի փոքր կտորներ, թևեր, փորվածքներ և դիմապակու ճեղքեր կամ չիպսեր: Վերանորոգեք դիմապակու ցանկացած չիպս, եթե այն վնասված է, կամ փոխարինեք, եթե դա հնարք չտա: Վարձեք մասնագետ, որը դուրս է բերում մարմնի փորվածքներն ու թակարդները: Այս խնդիրները շտկելով ՝ դուք խուսափում եք այն խնդրից, երբ գնորդը փորձում է նվազեցնել ձեր գինը ՝ վերանորոգման արժեքի պատճառով: Գաղափարն այն է, որ դուք հիմա գումար եք ծախսում ձեր մեքենայից ավելի շատ գումար ստանալու համար, երբ այն վաճառվում է:
Քայլ 3. Մեքենան սպասարկեք:
Միշտ ձեր մեքենայի յուղը թարմ փոխեք և հեղուկի մակարդակը ստուգեք այն վաճառելուց առաջ: Սա համեմատաբար էժան միջոց է ձեր մեքենան վաճառքի պատրաստելու համար:
Քայլ 4. Փոխարինեք ավելի էժան մասերը:
Որոշ փոքր փոխարինումներ կարող են հսկայական փոփոխություն մտցնել ձեր մեքենայի արտաքին տեսքի և պոտենցիալ գնորդների կողմից: Օրինակ, եթե ձեր մեքենայի լուսային ոսպնյակները ճաքել են, պետք է դրանք փոխարինեք: Սա կտրուկ բարելավում է ձեր մեքենայի տեսքը: Բացի այդ, եթե ձեր անվադողերը կամ արգելակները նկատելիորեն վատ վիճակում են, մտածեք նաև դրանք փոխարինելու մասին: Նրանք կարող են թանկ լինել, բայց դա կարող է հազարավոր դոլարների տարբերություն ունենալ մեքենայի վաճառքի գնի մեջ:
Կարող եք նաև լուսային ոսպնյակները փայլեցնել մինչև նոր վիճակում մոտ 50 դոլարով: Սա ավելի էժան է, քան դրանք փոխարինելը:
Քայլ 5. Հեռացրեք փոփոխությունները:
Սա ավելի շատ կախված է ձեր հայեցողությունից, բայց հաշվի առեք ձեր մեքենան անհատականացնելու համար կատարված ցանկացած փոփոխություն: Օրինակ ՝ գուցե դուք ավելացրել եք սփոյլեր և ձեր լուսարձակները փոխարինել LED լույսերով: Այս փոփոխությունները կարող են վնասել կամ բարձրացնել ձեր գնման հավանականությունը ՝ կախված գնորդից: Ամենալավ բանը, որ պետք է անել, եթե վստահ չեք, արդյոք դա կօգնի ձեր վաճառքին, դա դրանք հեռացնելն ու մեքենան ֆոնդային վիճակին վերադարձնելն է:
Քայլ 6. Հավաքեք ձեր փաստաթղթերը:
Ձեր մեքենան մասնավոր կերպով վաճառելու համար ձեզ հարկավոր են բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը ՝ DMV- ի պահանջներին համապատասխանելու համար: Համապատասխան փաստաթղթերը ներառում են այն ամենը, ինչը վերաբերում է մեքենայի սեփականությանը կամ վիճակին: Կարող եք նաև ստիպված լինել որոշակի փաստաթղթեր ստեղծել DMV ուղեցույցների համաձայն: Ստուգեք ձեր տեղական DMV գրասենյակը, եթե վստահ չեք, թե ինչ փաստաթղթեր են ձեզ անհրաժեշտ կամ որտեղից դրանք ձեռք բերել: Ընդհանուր առմամբ, ձեզ հարկավոր է.
- Մեքենայի անվանումը:
- Պահպանման գրառումներ:
- Վաճառքի օրինագիծ:
- Պատասխանատվության ազատում:
- Երաշխիքային փաստաթղթեր (եթե ձեր մեքենան դեռ երաշխիքային է):
- Ըստ փաստաթղթերի:
3 -րդ մաս 3 -ից. Գնորդ գտնելը
Քայլ 1. Լավ նկարեք ձեր մեքենան:
Ձեր մեքենան մաքրվելուց և որևէ փոխարինում կամ վերանորոգում կատարելուց հետո ընտրեք արևոտ օր ՝ ձեր մեքենայից որոշ լուսանկարներ անելու համար: Եթե ունեք իրական տեսախցիկ, օգտագործեք այն, բայց հավանականությունը, որ ձեր սմարթֆոնը շատ լավ կանի: Ձեր մեքենայի արտաքին և ներքին հարդարման մի քանի կողմերի հարթ և հստակ պատկերներ են անհրաժեշտ: Որոշ կադրեր, որոնց վրա պետք է կենտրոնանալ, ներառում են.
- Արտաքին ճակատը, հետևը և կողմերը:
- Ներքին առջևի և հետևի նստատեղերը, բեռնախցիկը, վահանակները և հատակի գորգերը:
- Անիվներ և անվադողեր:
- Գլխարկի տակ:
Քայլ 2. Գովազդեք ձեր մեքենայի համար:
Դուք կարող եք դա անել Microsoft Word- ում, Publisher- ում կամ ցանկացած այլ նմանատիպ ծրագրում: Վերևում ավելացրեք մեքենայի մի քանի լավագույն նկար: Նշեք, թե ինչպես կապվել ձեզ հետ և հիմնական տեղեկություններ, ինչպիսիք են պահանջվող գինը, մոդելը, մոդելի տարին, վազքը և որևէ հատկություն կամ գրավիչ հատկանիշ: Կարող եք նաև ցանկանալ ներառել մեքենաների VIN համարը, վիճակը, տեխնիկական սպասարկման պատմությունը, սեփականատերերի թիվը կամ վթարի պատմությունը:
- Տեղադրեք ներդիրներ գովազդի ներքևում ՝ ձեր հեռախոսահամարով, որպեսզի մարդիկ կարողանան դրանք պատռել և կապվել ձեզ հետ:
- Ներառեք, թե ինչու եք վաճառում մեքենան:
- Նշեք, թե արդյոք գինը վերջնական է, սակարկելի կամ առաջարկների համար բաց:
Քայլ 3. Գովազդեք ձեր մեքենան կիրառելի կայքերում:
Տեղադրեք ձեր գովազդը առցանց: Համոզվեք, որ ավելացնեք նաև ձեր բոլոր նկարները: Դուք կարող եք տեղադրել այս գովազդը բազմաթիվ տարբեր կայքերում ՝ մեքենաների համար նախատեսված կայքերից, ինչպիսիք են eBay Motors- ը և Cars.com- ը, մինչև ավելի ընդհանրացված կայքեր, ինչպիսիք են Craigslist- ը և Facebook- ը: Համոզվեք, որ ներառեք կոնտակտային տվյալներ, ինչպիսիք են հեռախոսահամարը կամ էլ. Հասցեն:
- Ավտոմեքենաների համար հատուկ կայքեր, ինչպիսիք են Autotrader- ը, eBay Motors- ը և Cars.com- ը, կօգնեն ձեզ հասնել շատ ավելի մեծ լսարանի, քան Facebook- ը կամ Craigslist- ը: Դրանք պետք է լինեն ձեր առաջին ընտրությունը ՝ ավելի հազվագյուտ կամ ավելի բարձր արժեք ունեցող մեքենաներ վաճառելու համար:
- Այլապես, Craigslist- ը և Facebook- ը թույլ կտան ձեզ պահել ձեր լսարանը հիմնականում ձեր տարածքում ՝ թույլ տալով ավելի հեշտ հանդիպումներ պոտենցիալ գնորդների հետ: Նրանք նաև սովորաբար ավելի լավ կայքեր են ՝ ցածր արժեքի կամ շատ օգտագործված մեքենաներ տեղադրելու համար:
- Կարող եք փնտրել Facebook- ի «բակային վաճառքի» տեղական խմբեր և տեղադրել ձեր գովազդը այնտեղ:
- Տեղադրեք գովազդը ձեր սեփական կայքում, եթե այն ունեք:
Քայլ 4. Օգտագործեք ձեր անձնական սոցիալական ցանցը:
Ասացեք ձեր ընկերներին, գործընկերներին և հարազատներին, որ դուք վաճառում եք ձեր մեքենան: Միգուցե նրանք կցանկանային այն գնել կամ ճանաչել մեկին, ով մեքենա է փնտրում: Կարող եք նաև տեղադրել հաղորդագրություն Facebook- ում ձեր մեքենայի համար, այնուհետև ընկերներին խնդրել կիսվել իրենց ցանցերի հղումով:
Քայլ 5. Ձեր մեքենայի վրա տեղադրեք «վաճառքի» նշանը:
Դրանից հետո կարող եք շարունակել վարել մեքենան կամ թողնել այն ձեր սեփականության վրա ՝ ճանապարհի տեսադաշտում, որպեսզի անցորդները տեսնեն այն: Համոզվեք, որ նշանի վրա ներառեք կոնտակտային տվյալներ, օրինակ ՝ հեռախոսահամարը:
Քայլ 6. Հանդիպեք պոտենցիալ գնորդների հետ:
Ներկայացրեք ձեր մեքենայի առավելությունները և նվազեցրեք ցանկացած խնդիր: Փորձեք պատմել մի պատմություն, որն արդարացնում է ձեր մեքենայի գինը: Բանակցեք գնի շուրջ, որի շուրջ երկուսդ էլ կարող եք պայմանավորվել: Հնարավոր է լավ գաղափար լինի որոշել մեքենայի համար ամենափոքր արժեքը և հավատարիմ մնալ այդ գնին:
- Սկսեք ավելի բարձր գնով, քան այն, ինչ իրատեսորեն կցանկանայիք վերցնել մեքենայի համար (գուցե 20-30 տոկոս ավելի) և անհրաժեշտության դեպքում բանակցեք այնտեղից:
- Կարդացեք, թե ինչպես բանակցել, եթե ծանոթ չեք բանակցությունների մարտավարությանը:
Քայլ 7. Եղեք ապահով, երբ թույլ եք տալիս պոտենցիալ գնորդներին փորձարկել մեքենան:
Ofամանակի մեծ մասը գնորդները կցանկանան մեքենան վարել նախքան գնելը: Դուք կարող եք նվազեցնել ինչ -որ բանի սխալվելու վտանգը ՝ հետևելով մի քանի պարզ ուղեցույցների: Նախ, գնորդից միշտ խնդրեք բերել վարորդական իրավունքի պատճենը: Եթե նրանք դա չեն անում, խնդրեք տեսնել այն և գրեք իրենց վարորդական իրավունքի համարը, հասցեն և հեռախոսահամարը: Հաջորդը, հստակ եղեք, թե որքան ժամանակ եք նրանց թույլ տալիս մեքենան փորձարկել: Բացի այդ, համոզվեք, որ գնորդին միշտ ուղեկցում եք թեստավորման ժամանակ:
Հնարավոր է ՝ ցանկանաք ստուգել ձեր ապահովագրական ծածկույթը ՝ նախքան փորձնական կրիչներ թույլ տալը: Քաղաքականության մեծ մասը վերաբերում է վթարներին, երբ ձեր մեքենան վարում է մեկ այլ վարորդ, բայց ոմանք դա չեն անում:
Քայլ 8. Գործարքը կազմակերպելիս առաջնահերթություն դարձրեք անվտանգությանը:
Գնորդների հետ գումար և փաստաթղթեր հանդիպելիս և դրանց փոխանակելիս հետևեք անվտանգության ուղեցույցներին: Խարդախությունից խուսափելու համար նախապես խնդրեք պոտենցիալ գնորդի ամբողջական անունը: Դուք նաև պետք է հստակեցնեք վճարման տեսակները, որոնք կընդունեք: Սովորաբար լավ գաղափար է խուսափել դրամական պատվերներից և անձնական չեկերից, և երբեք չպետք է ընդունեք ամսական մարման առաջարկներ (ոչ մի երաշխիք չկա, որ գնորդը կշարունակի վճարել ձեզ):
- Հանդիպում կազմակերպելիս համոզվեք, որ հնարավորության դեպքում հանդիպում եք հասարակական վայրում ՝ տեսախցիկների տեսանելիության ներքո:
- Եթե որոշեք ընդունել անհատական չեկը, հանդիպեք գնորդին նրա բանկից դուրս և մի հանձնեք բանալիները, քանի դեռ չեք մտել ներս և հաստատել, որ նրանք միջոցներ ունեն մեքենայի համար վճարելու համար:
- Ամենաանվտանգն ու ամենահեշտն է մեքենայի համար պարզապես կանխիկ գումար ընդունելը:
Քայլ 9. Վերջացրեք վաճառքը:
Մեքենան իրականում վաճառելու համար դուք պետք է գնորդի և DMV- ի հետ լրացնեք համապատասխան փաստաթղթերը: Սկսեք `լրացնելով Վաճառքի օրինագիծը` գնորդի տեղեկություններով և ամսաթվով: Այնուհետև վճարում ստանալուց հետո ստորագրեք մեքենայի իրավունքը: Ներկայացրեք ձեր պետության կողմից պահանջվող ցանկացած լրացուցիչ փաստաթուղթ, ինչպես, օրինակ, պատասխանատվության ազատումը: Տվեք ձեր գնորդի սպասարկման գրառումները (ձեր անձնական տվյալները սևացած) և երաշխիքային փաստաթղթերը, եթե դրանք ունեք: Ի վերջո, հեռացրեք ձեր մեքենան ձեր ապահովագրությունից: Փորձագիտական խորհուրդ
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Բրայան Համբի
Պրոֆեսիոնալ ավտոմոբիլային բրոքեր < /p>
Գնորդին տրամադրեք համապատասխան փաստաթղթերը:
Վաճառքն ավարտելիս տվեք նոր սեփականատիրոջը"
Խորհուրդներ
- Մի վաճառեք ձեր մեքենան առաջին մարդուն, ով գալիս է բախելուց: Բանակցելիս համոզվեք, որ մոտ եք ձեր ցանկալի գնին:
- Եղեք համբերատար, ճիշտ գնորդը կգա:
