Եթե պատրաստ եք գնումներ կատարել նոր մեքենայի համար, գուցե մի փոքր անհանգստանաք գնային բանակցությունների գործընթացից: Մեքենաների վաճառողները կարող են անհնարին խոչընդոտներ թվալ, բայց ճիշտ գործիքների և խորաթափանցության դեպքում դուք կկարողանաք ստանալ լավագույն գինը ձեր նոր մեքենայի համար:
Քայլեր
Մաս 1 -ը 4 -ից. Սկսեք գնումներ կատարել
Քայլ 1. Փորձեք ֆինանսավորում ապահովել գնումներ կատարելուց առաջ:
Եթե դուք սպասում եք, որ ֆինանսավորում ստանաք դիլերների միջոցով, ապա դիլերը բանակցություններում ձեռք կբերի գերազանցությունը: Եթե դուք գալիս եք վիճակահանությանը արդեն իսկ ապահովված ֆինանսավորմամբ, ապա դա կունենաք որպես գործիք ձեր բանակցություններում:
- Գնացեք ձեր բանկ կամ վարկային միություն `ավտովարկ ստանալու համար դիմելու համար: Ամենայն հավանականությամբ, ավելի ցածր գործարքով ավելի լավ գործարք կստանաք ՝ կախված ձեր վարկային գնահատականից և եթե արդեն հաստատված հարաբերություններ ունեք այդ բանկի հետ որպես հաճախորդ:
- Դուք նույնիսկ կարող եք վարկի համար դիմել ձեր բանկի միջոցով և հաստատվել, այնուհետև հաստատումը վերցնել դիլերին: Նրանք կարող են ձեզ ավելի լավ գործարք տալ միայն ձեր բիզնեսը վաստակելու համար:
Քայլ 2. Հստակ պատկերացրեք, թե ինչ եք ուզում:
Եթե դուք գնում եք դիլերային գրասենյակ ՝ հստակ իմանալով, թե ինչ եք ուզում և որքան կարող եք վճարել դրա համար, ձեզ ավելի քիչ հավանական է, որ ձեզ վրա ճնշում գործադրվի ՝ ավելի շատ վճարելու կամ այն գնելու համար, որը դուք չէիք նախատեսել գնել:
Դուք կարող եք օգտագործել առցանց ծառայությունները ՝ համեմատելու տարբեր մոդելներ, արդիականացումներ և գներ: Եթե դուք գնաք բանակցությունների ՝ իմանալով, թե ինչի համար են գնում տարբեր մոդելներ, դուք կունենաք առավելությունը:
Քայլ 3. Համոզվեք, որ դուք գիտեք ձեր ուզած մեքենայի իրական արժեքը:
Օգտագործեք առցանց ծառայություններ, ինչպիսիք են Kelley Blue Book- ը ՝ մեքենան գնահատելու և այդ մեքենայի արդար գինը տեսնելու համար: Դրանով դուք կիմանաք, թե արդյոք վաճառողը փորձում է ձեզ գերլիցքավորել:
Եթե դուք աչք եք դնում նախկինում պատկանող որոշակի մեքենայի վրա, ապա առևտրային կենտրոնների մեծամասնությունը դրա բոլոր մանրամասները կունենան իրենց կայքում կամ առցանց գույքագրման մեջ: Համոզվեք, որ հաշվի եք առնում մոդելի տարին, վազքը և մեքենայի վրա կատարված ցանկացած բարելավում, երբ այն գնահատում եք:
Քայլ 4. Թույլ մի տվեք, որ վաճառողը շտապի ձեզ:
Ավելի հավանական է, որ վաճառողը ձեզ մոտենա հենց այն ժամանակ, երբ մեքենա մուտք գործեք: Թույլ տվեք նրանց իմանալ, որ դուք պարզապես փնտրում եք և կասի նրանց, եթե ունեք հարցեր:
Եթե թույլ տաք վաճառողին ուղղել ձեր որոնումը, նա կարող է ձեզ տանել դեպի ավելի թանկ մեքենաներ: Մի շտապեք և նայեք ձեզ հետաքրքրող բոլոր մատչելի մեքենաներին:
Մաս 2 -ը 4 -ից. Լավագույն գինը ստանալը
Քայլ 1. Եղեք քաղաքավարի և քաղաքավարի:
Մարդկանց համար սովորական է ագրեսիվ վերաբերմունք ցուցաբերել մեքենա գնելիս, քանի որ նրանք կարծում են, որ դա կարող է օգնել իրենց պահել առավելությունը: Բայց, որպես ընդհանուր կանոն, միշտ ավելի լավ է լինել քաղաքավարի:
- Walkանկալի գինը չստանալու դեպքում հեռանալու սպառնալիքը լավագույն ճանապարհը չէ: Եթե դուք կոպիտ եք վերաբերվում նրանց, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կոպիտ կլինեն ի պատասխան:
- Հիշեք, որ այս վաճառողները ամեն օր առնչվում են լավ քանակությամբ կոպիտ և ագրեսիվ մարդկանց հետ: Եթե դու այն միակ բարի, սիրալիր անձնավորությունն ես, ում հետ նրանք խոսում են այդ օրը, ապա նրանք, ամենայն հավանականությամբ, ավելի լավ բան կանեն քո փոխարեն, ինչը քեզ ավելի լավ գործարք կտա:
Քայլ 2. Մի ասեք դիլերին, որ դուք առևտուր ունեք:
Նույնիսկ եթե դուք պլանավորում եք առևտուր անել ձեր հին մեքենայով, թույլ մի տվեք վաճառողին դա իմանալ, քանի դեռ չեք համաձայնվել ձեր ուզած գնին:
Դիլերները փոխանակման արժեքներ են կիրառում, երբ մեքենան գին են տալիս: Այսպիսով, նրանք կարող են այնպես թվալ, թե դուք ձեր մեքենայի համար շատ ավելին եք ստանում, քան իրականում: Եթե նրանց չասեք, որ առևտուր ունեք, նրանք դա չեն հաշվի առնի այն գնի մեջ, որը ձեզ տալիս են:
Քայլ 3. Մի շտապեք բանակցությունների միջոցով:
Քանի որ ցանկացած վաճառողի իրական նպատակը հնարավորինս շատ մեքենա վաճառելն է, նրանք կցանկանան ձեզ հնարավորինս արագ գործարք կնքել, որպեսզի կարողանան անցնել հաջորդ անձին: Մի տրվեք դրան, մի շտապեք:
Եթե վաճառողը համաձայն չէ ձեր գնի հետ, ասեք նրանց, որ կցանկանայիք մեկ -երկու օր մտածել այդ մասին և հեռացեք ՝ առանց որևէ բան ստորագրելու: Մի քանի օրվա ընթացքում նրանք կարող են անհանգստանալ, որ դուք այլ գործարք եք գտել, և նրանք կհետևեն ձեզ և, հնարավոր է, ավելի լավ գործարք առաջարկեն:
Քայլ 4. Գնումներ կատարեք ճիշտ ժամանակին:
Քանի որ վաճառողներից շատերն աշխատում են միջնորդավճարով, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, պետք է ամեն ամիս որոշակի քանակությամբ վաճառք կատարեն: Եթե ամսվա վերջին գնաք բանակցելու, ապա, ամենայն հավանականությամբ, կստանաք ձեր ուզած գործարքը, քանի որ վաճառողը գուցե ցանկանա հասնել իր նպատակին:
- Բացի այդ, փորձեք գնումներ կատարել, երբ նոր մոդելներ են ներկայացվում: Եթե նոր մոդելը և անմիջապես նախորդ մոդելը միևնույն ժամանակ գտնվում են լոտում, գուցե կարողանաք հին մոդելի համար լավ գնի շուրջ պայմանավորվել: Դա տեղի է ունենում այն պատճառով, որ վաճառողները ցանկանում են տեղափոխել հին մոդելներ, որպեսզի տեղ զբաղեցնեն նորերի համար: Նոր մոդելներ են ներկայացվում ամբողջ տարվա ընթացքում, այնպես որ պարբերաբար հետևեք նոր մեքենաներին:
- Նույնը վերաբերում է տարեվերջին գնումներ կատարելուն: Դուք կարող եք նկատել, որ շատ դիլերներ ունեն տարեվերջի մեծ վաճառք, քանի որ նրանք ցանկանում են մաքրել նախորդ տարվա մոդելների մեծ մասը `նորերի համար տեղ ազատելու համար: Այդ իսկ պատճառով, դուք կարող եք ավելի լավ գործարք ձեռք բերել, երբ գնում եք մեքենա, որից նրանք փորձում են ազատվել:
Քայլ 5. Առաջարկեք ձեր բյուջեից ցածր գին, սակայն, այնուամենայնիվ, մեքենայի ընդհանուր գների տիրույթում:
Եթե դուք շատ ցածր սկսեք, վաճառողը կարող է պարզապես ձեզ դուրս գրել: Սկսեք ձեր թիրախից ցածր գնով, որպեսզի բանակցությունների ընթացքում շարժվելիս կարողանաք հասնել այդ նպատակին:
Եթե մեքենայի սկզբնական պահանջվող գինը 25 000 դոլար է, իսկ դուք առաջարկում եք 10 000 դոլար, դա չափազանց ցածր կլինի: Եթե ձեր նպատակային գինը 23 000 դոլար է, ապա սկզբից առաջարկեք 20-22 հազար դոլար:
Մաս 3 -ը 4 -ից. Օգտագործված մեքենայի շուրջ բանակցություններ վարելը
Քայլ 1. Ստացեք մեքենայի վերաբերյալ բոլոր տեղեկությունները:
Դիլերից խնդրեք CarFax- ի հաշվետվությունը ցանկացած օգտագործված մեքենայի վերաբերյալ, որը դուք նկատի ունեք: Այս զեկույցում մանրամասն նկարագրված են բոլոր սեփականատերերը, դժբախտ պատահարները և նույնիսկ եթե այն ժամանակին վարձակալական մեքենա էր, ինչը կարող է նվազեցնել դրա արժեքը: CarFax- ի հաշվետվություն ստանալիս համոզվեք, որ հաշվետվության մեքենայի նույնականացման համարը (VIN) համընկնում է մեքենայի VIN- ի հետ:
CarFax- ի հաշվետվությունն ինքնուրույն ձեռք բերելը կարող է արժենալ գրեթե $ 40, ուստի ավելի լավ կլինի դա խնդրել դիլերից:
Քայլ 2. Ստուգեք մեքենայի արժեքը:
Կան առցանց ծառայություններ, ինչպիսիք են Kelley Blue Book- ը և AutoTrader- ը, որոնք կօգնեն ձեզ լավ պատկերացում կազմել ձեր ուզած կոնկրետ մեքենայի արժեքի մասին: Այս կերպ, դուք կիմանաք, թե արդյոք վաճառողը փորձում է ձեզ գերլիցքավորել:
AutoTrader- ը կօգնի ձեզ պարզել, թե որքանով է այդ մեքենան գնում ձեր տարածքում: Գները կարող են տատանվել ՝ հիմնվելով ձեր գտնվելու վայրի և այն տեսակի քանի մեքենաների վաճառքի վրա ձեր տարածքում:
Քայլ 3. Բանակցեք ցանկացած վերանորոգման համար, որը կարող է անհրաժեշտ լինել:
Եթե ցանկանում եք, որ այն կատարվի որոշակի սպասարկում կամ վերանորոգում ՝ այն ձեռք բերելու պայմանով, ամուր կառչեք նաև այս պահանջներից: Մի բավարարվեք ոչ մի բանից պակաս, քան ցանկանում եք:
Օրինակ, եթե նկատում եք, որ մեքենան նոր անվադողերի կարիք ունի, կարող եք համաձայնվել անվադողերի մի շարք մեքենայի արժեքի հետ: Կամ, դուք կարող եք խնդրել, որ մեքենան կարգաբերվի կամ յուղ փոխվի, նախքան վաճառքը:
Քայլ 4. Հասկացեք ցանկացած «լրացուցիչ», որը վաճառողը կարող է փորձել ավելացնել:
Այս հավելումները կարող են լինել ամեն ինչ ՝ դիլերային երաշխիքներից մինչև մանրամասներ մինչև ժանգի կանխարգելում: Հավանաբար, դիլերը ավելի շատ գումար կվճարի այս ծառայությունների համար, քան եթե դրանք այլուր եք գնում:
- Եթե վաճառողը, օրինակ, մատուցի մանրամասն ծառայություն, կարող եք ավելի քիչ վճարել նույն ծառայության համար, եթե դա կատարեիք այլ տեղ ՝ մեքենան գնելուց հետո: Համոզվեք, որ պարզել եք, թե կոնկրետ ինչ է ներառված օգտագործված մեքենայի ընդհանուր արժեքի մեջ:
- Ընդհանրապես, խուսափեք երկարաժամկետ երաշխիքներ և այլ հավելումներ գնելուց: Սպառողների փորձագետները հակված են համաձայնել, որ այս լրացումներն արժանի չեն գումարի: Ընդլայնված երաշխիքներ գնելու փոխարեն, գնեք հուսալի մեքենա և հոգացեք դրա մասին:
Քայլ 5. Փորձեք գնել օգտագործված մեքենա, որը առնվազն երկու տարեկան է:
Երկու տարի անց մեքենայի արժեքը նվազում է իր սկզբնական արժեքի գրեթե կեսով, այնպես որ դուք սովորաբար կարող եք բավականին լավ գործարք ձեռք բերել այս մեքենաների համար:
Եթե դուք մնաք 2 տարեկան նշագծին մոտ, ապա վազքը, ամենայն հավանականությամբ, դեռ բավականին ցածր կլինի, և մեքենան, հնարավոր է, դեռ շատ վերանորոգման չի ենթարկվել կամ կարիք չունի:
Մաս 4 -ից 4 -ը. Ավելի լավ բանակցային փորձ ունենալը
Քայլ 1. Հասկացեք, որ գուցե ստիպված լինեք հեռանալ:
Եթե մեքենա եք մտնում և պարզում եք, որ այն վաճառողը, ում հետ վերջում աշխատում եք, ձեզ համար ճիշտ չէ, կարող եք հեռանալ: Դուք ցանկանում եք գործարք կնքել մեկի հետ, ում հետ հարմար եք, և ով պատրաստ է աշխատել ձեզ հետ:
Սա ևս մեկ օրինակ է, որտեղ համբերությունը կարևոր է: Եթե առաջին փորձից չեք գտնում ճիշտ դիլեր կամ վաճառող, կան շատ այլ վաճառողներ և դիլերներ, որոնք կարող եք փորձել:
Քայլ 2. Պահեք մակարդակի գլուխ:
Մեքենայի գնման գործընթացում հեշտ է զգացմունքայնանալ: Փորձեք զգացմունքային կերպով չկապվել որոշակի մեքենայի կամ գործարքի հետ և աշխատեք թույլ չտալ, որ վաճառողը շահարկի ձեր հույզերը:
Վաճառողներն իմանում են, թե ինչպես կարելի է գրավել ձեր զգացմունքները: Համոզվեք, որ մեքենա վարելիս մեքենան փորձարկելիս հիմնավորված և համեստ եք, և թույլ մի տվեք, որ վաճառողը ձեզ սիրի որոշակի մեքենայի կամ գործարքի մեջ:
Քայլ 3. Կանգնեք ձեր դիրքերը:
Դուք ունեք ձեր բյուջեն և այն, ինչ ցանկանում եք, այնպես որ թույլ մի տվեք վաճառողին ձեզ դուրս հանել կամ համոզել ձեզ ավելի շատ վճարել: Վճռական եղեք ձեր բյուջեի և այն, ինչ պատրաստ եք վճարել ձեր ուզած մեքենայի համար:
Դժվար կլինի կանգնել ձեր դիրքի վրա, երբ գիտեք, որ նույնիսկ մի փոքր սայթաքելը կարող է ձեզ հասնել ձեր ուզած մեքենան: Բայց, եթե դուք գերակատարեք վճարումները և գինը, ապա կփոշմանեք:
Քայլ 4. Մի լարվեք:
Մեքենա գնելը հեշտությամբ կարող է դառնալ սթրեսային փորձ: Overանրաբեռնվելու փոխարեն, անհրաժեշտության դեպքում մի քայլ հետ գնացեք: Takeամանակ վերցրեք և հիշեցրեք ինքներդ ձեզ, որ պետք չէ շտապել:
Եթե վաճառողը ճնշում է ձեզ և ստիպում ձեզ շտապ կամ անհարմար զգալ, քաղաքավարի հեռացեք իրավիճակից: Տեղեկացրեք նրանց, որ դեռ պատրաստ չեք գնումներ կատարել:
Տեսանյութ - Այս ծառայությունից օգտվելով ՝ որոշ տեղեկություններ կարող են կիսվել YouTube- ի հետ:
Խորհուրդներ
- Մնացեք հանգիստ: Մի մտեք գործընթացի մեջ անհանգստություն զգալով:
- Օգտագործեք ինտերնետը ՝ գնումներ կատարելուց առաջ դիլերների և մեքենաների ուսումնասիրության համար:
- Եթե գնում եք օգտագործված մեքենա, ապա խուսափեք բարձրակարգ մեքենա գնելուց: Այն, ամենայն հավանականությամբ, կունենա ավելի շատ մղոններ և խնդիրներ, քան ցածրակարգ, ավելի հուսալի մեքենան, որի գինը նույնն է:
