Օգտագործված մեքենա գնելու շուրջ բանակցություններն, ընդհանուր առմամբ, ավելի քիչ բարդ են, քան նորը գնելը, քանի որ վաճառողի համար ավելի քիչ հնարավորություններ կլինեն գինը բարձրացնելու «հավելյալ» հավելումների վրա: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է պատրաստ լինեք բանակցությունների: Անկախ նրանից, թե դուք գնում եք օգտագործված մեքենա առևտրից կամ թերթում գովազդվող անհատներից, պետք է նախապես իմանաք, թե որքան պատրաստ եք վճարել և հեռանալ, եթե վաճառողը պնդում է, որ դուք ավելի շատ վճարեք:
Քայլեր
2 -րդ մաս 1 -ին. Բանակցությունների նախապատրաստում
Քայլ 1. Որոշեք, թե ինչ տեսակի մեքենա եք ցանկանում:
Արդյունավետ բանակցությունների մի մասը մեքենայի իրական արժեքի իմացությունն է: Որպեսզի պարզեք, թե որքան արժե մեքենան, պետք է իմանաք, թե ինչ մեքենա եք ուզում: Մտեք մեքենաների սահմանափակ ցուցակ, որոնք ցանկանում եք գնել: Նաև հանդես եկեք մի շարք տարիների ընթացքում:
Մտածեք ձեր բյուջեի, ապրելակերպի և վարելու սովորությունների մասին: Մեքենաների մասին բանիմաց մարդկանց հարցրեք, թե ինչ լավ մեքենա կլինի ձեզ համար:
Քայլ 2. Գտեք Կապույտ գրքի կամ Էդմունդսի գինը:
Ձեզ հետաքրքրող մեքենայի տեսակը պարզելուց հետո նայեք Kelley's Blue Book- ում կամ Էդմունդսում `պարզելու համար, թե որքանով է մեքենան գնահատվում: Վաճառողի պահանջած գինը `« կպչուն »գինը, ավելի բարձր կլինի, քան մեքենան գնահատվում է:
- Kelley's- ը թվարկում է ավտոմեքենաների «մանրածախ արժեքը» և «առևտրային արժեքը»: «Մանրածախ արժեքը» այն է, ինչով պետք է վաճառվի մեքենան. «առևտրային արժեքը» այն է, թե որքան պետք է ստանաք ձեր օգտագործված մեքենայով առևտուր անելիս:
- Կարող եք այցելել Քելլիի կայքը ՝ www.kbb.com: Տեղ հասնելուց հետո կարող եք ընտրել «Գինը նոր/օգտագործված մեքենա», ապա մուտքագրել մակնիշի, մոդելի և տարվա տվյալները: Kelley’s- ը ձեզ կասի մեքենայի միջին վազքը և կտրամադրի «արդար շուկա» գների միջակայք ՝ հիմնված լավ վիճակի կամ ավելի լավի վրա:
- Այցելեք Էդմունդս ՝ www.edmunds.com կայքում: Էդմունդսը կտրամադրի «Իրական շուկայական արժեք», որը բաղկացած է «Առևտուր» արժեքից և «Դիլեր մանրածախ» արժեքից: Դուք պետք է մուտքագրեք ձեր փոստային կոդը, ինչպես նաև տարին, մակնիշը, մոդելը և վազքը:
Քայլ 3. Որոշեք ձեր գների միջակայքը:
Հաջորդը, պարզեք, թե որքան կարող եք վճարել մեքենայի համար: Նախքան բանակցություններ սկսելը, դուք պետք է երկու թվանշան ներկայացնեք ՝ ձեր իդեալական գինը և ձեր առավելագույն գինը: Դուք կբանակցեք ձեր իդեալական գինը ստանալու հայացքով: Դուք կհեռանաք, եթե չկարողանաք ստանալ գոնե առավելագույն գինը:
- Ձեր իդեալական գինը պետք է լինի մեքենայի համար «արդար շուկա» գների սահմաններում: Եթե ձեր բանակցային հմտությունները գերազանց չեն, չպետք է ակնկալեք, որ վաճառողից բանակցություններ վարեք մինչև այս միջակայքից դուրս գնային կետ:
- Մեքենայի «առքուվաճառքի» արժեքը նրա «մանրածախ արժեքից» փոքր է, քանի որ վաճառողը ցանկանում է շահույթ ստանալ: Ձեր նպատակը բանակցություններում նվազեցնել շահույթի չափը: Շատ հազվադեպ կլիներ, որ դուք կարողանայիք համոզել վաճառողին վաճառել վնասով: Հետևաբար, չպետք է պլանավորեք օգտագործված մեքենա ձեռք բերել «առևտրի» արժեքով:
Քայլ 4. Ապահով ֆինանսավորում:
Նախքան մեքենա գնալը, գուցե ցանկանաք ստանալ ձեր սեփական ֆինանսավորումը `ձեր բանկի կամ վարկային միության հետ: Այս կերպ, դուք կարող եք կանխել դիլերին գնի վերաբերյալ գործարք կատարելուց, բայց այնուհետև լրացնել ֆինանսավորման ծախսերը `վաճառողների կողմից օգտագործվող սովորական հնարք:
Եթե դուք ունեք վատ վարկ, այնուամենայնիվ, դիլերային գրասենյակից ֆինանսավորումը կարող է լինել ճանապարհը: Առևտրի կազմակերպությունն ավելի մոտիվացված է վաճառք իրականացնել, քան բանկը կամ վարկային միությունը կարող է ձեզ վարկ տրամադրել:
Քայլ 5. Փնտրեք օգտագործված մեքենաներ:
Այժմ, երբ դուք գիտեք, թե ինչ տեսակի մեքենա եք ցանկանում, ձեր բյուջեն և այդ մոդելի և տարվա Blue Book գինը, կարող եք սկսել մեքենաներ փնտրել: Դուք կարող եք օգտագործված մեքենա գնել դիլերներից կամ մասնավոր անձից, որը գովազդում է համացանցում կամ թերթերում:
Քայլ 6. Գտեք ձեր առևտրի արժեքը:
Գնացեք Kelley's և կտտացրեք «Ստուգեք իմ մեքենայի արժեքը»: Մուտքագրեք տարին, մակնիշը, մոդելը և վազքը: Այնուհետև դուք պետք է ընտրեք մեքենայի վիճակը `գերազանց, շատ լավ, լավ և արդար: Ի վերջո, ձեզ կտրամադրվի «Առևտուր միջակայքում»:
- Պարտավորվեք ձեռք բերել առևտրային գին միջակայքում, ցանկալի է բարձր մակարդակի վրա:
- Սա վերաբերում է միայն մեքենա և դիլեր ունենալու դեպքում: ֆիզիկական անձանցից շատերը չեն զբաղվի առևտուրով:
Մաս 2 -ից 2 -ից. Օգտագործված մեքենայի համար բանակցություններ վարելը
Քայլ 1. Ամսվա վերջին այցելեք դիլեր:
Դուք կարող եք օգտագործել օգտագործված մեքենա գնել հարևանից կամ մեկից, ով գովազդում է թերթում կամ Craigslist- ում: Այդ դեպքում, չպետք է շատ անհանգստանաք, երբ մեքենա եք գնում: Բայց եթե ցանկանում եք գնումներ կատարել դիլերներից, ապա փորձեք մոտենալ ամսվա վերջին:
Վաճառողը կարող է ունենալ ամսական քվոտա, որը նա պետք է համապատասխանի: Բացի այդ, դիլերային գրասենյակին կարող է անհրաժեշտ լինել որոշ մեքենաներ մաքրել հողամասից ՝ նոր առաքումների համար ճանապարհ բացելու համար: Եթե ամսվա վերջին այցելեք դիլեր, ապա ավելի լավ գործարք կստանաք:
Քայլ 2. Բեր ընկերոջը:
Արդյունավետ ռազմավարությունն այն է, որ ինչ -որ մեկը գնա ձեզ հետ «վատ ոստիկան» խաղալու համար: Այս անձը պետք է բացասական նշումներ կատարի մեքենայի վերաբերյալ, որպեսզի վաճառողը չափազանց վստահ չլինի, որ դուք ցանկանում եք այն գնել:
- Վատ ոստիկանը կարող է ասել հետևյալը. «Օ Oh, դա չորս անիվ չի: Չորս անիվ ունեիր, չէ՞ »: Կարևոր չէ, եթե դուք չեք ցանկանում չորս անիվի շարժիչ ունենալ: Նպատակը վաճառողի մտքում կասկած սերմանելն է:
- Վատ ոստիկանը չպետք է չափազանց ագրեսիվ լինի ՝ մատնանշելով թերությունները: Դուք ցանկանում եք, որ վաճառողը վստահ չլինի ՝ ուզում եք գնել մեքենան, թե ոչ, համոզված չլինելով, որ մեքենան ձեզ համար հարմար չէ:
Քայլ 3. Թեթև քայլեք, եթե բանակցում եք մասնավոր վաճառողի հետ:
Հիշեք, որ յուրաքանչյուր կողմ փորձում է ձեռք բերել հնարավորինս լավագույն գործարքը: Եթե մեքենա եք գնում մասնավոր խնջույքից (և ոչ դիլերից), ապա այդ անձը կարող է իրականում չգիտի, թե որքան արժե մեքենան: Ըստ այդմ, մասնավոր վաճառողը կարող է բարկանալ ձեր սկզբնական առաջարկի վրա:
Եթե վաճառողը չգիտի մեքենայի արժեքը, ապա կիսվեք նրա հետ Քելլիի կամ Էդմունդսի տպած տպագրություններով: Դա անելը գոնե վաճառողին տեղյակ կպահի, որ դուք չեք վիրավորում ձեր առաջարկներով:
Քայլ 4. Բանակցեք մի բան միաժամանակ:
Եթե դուք գնումներ եք կատարում դիլերից, ապա համոզվեք, որ նախ բանակցեք օգտագործված մեքենայի գնման գնի մասին: Այնուհետև կարող եք քննարկել ձեր ընթացիկ մեքենայի ցանկացած փոխանակում կամ ֆինանսավորման պայմաններ: Վաճառքի մարդիկ կփորձեն այս ամենը համախմբել: Դրանով նրանք կարող են խաղալ, թե ինչպես եք լավ գործարք ձեռք բերում մեկ տարրով (ասենք ֆինանսավորում) ՝ միևնույն ժամանակ քողարկելով այն փաստը, որ վատ գործարք եք ձեռք բերում մեկ այլ ոլորտում (օրինակ ՝ առևտրի գինը):
Քայլ 5. Խուսափեք վաճառողին ասել ձեր իդեալական ամսական վճարը:
Դիլերը կարող է ձեզ հարցնել, թե որքան եք ցանկանում վճարել մեքենայի համար: Եթե թիվ եք տալիս, համոզվեք, որ դա ընդհանուր գումարն է: Եթե դուք վճարում եք ամսական վճարման գումար, ապա դիլերը կարող է օգտագործել ֆինանսավորումը `ձեր վճարման ժամկետը երկարացնելու համար, օրինակ` 60 -ից 72 ամիս: Ձեր ամսական վճարումը կարող է լինել ձեր սահմաններում, սակայն վճարված ընդհանուր գումարը կարող է լինել շատ ավելի բարձր, քան կցանկանայիք:
Իդեալում, դուք չեք բացահայտի ձեր բյուջեն: Փոխարենը պարզապես սեղմեք ձեր ուսերը և ասեք ՝ «Կախված է մեքենայից» կամ «Չգիտեմ»:
Քայլ 6. Կատարեք ցածր նախնական առաջարկ:
Դուք պետք է սկսեք իրատեսական գնով: Բայց փորձեք այն դարձնել 15-25% -ով պակաս ձեր իդեալական գումարից:
- Ի հակադրություն, որոշ փորձագետներ կարծում են, որ ընդհանրապես չպետք է բանակցել: Փոխարենը, նրանք կարծում են, որ դուք պետք է վաճառողին ասեք, թե որն է ձեր թիրախային համարը և ավելացրեք, որ ձեզ հետաքրքրում է գնումը միայն այն դեպքում, եթե նրանք հարվածեն այդ թվին:
- Այլ փորձագետներ խորհուրդ են տալիս վաճառողի անունը նշել առաջին գինը: Այսպիսով, դուք վստահ կլինեք, որ ձեր բացման առաջարկը շատ չբարձրանա:
- Ինչպիսի ռազմավարություն էլ որ կիրառեք, հիշեք, որ հաստատակամ մնաք ձեր առավելագույն գինը չգերազանցելու հարցում:
Քայլ 7. Սկզբնական առաջարկը տալուց հետո լուռ մնացեք:
Վաճառողը կարող է անմիջապես չպատասխանել ձեր սկզբնական առաջարկին: Կարևոր է չշտապել և լրացնել լռությունը ՝ ավելացնելով այն գումարը, որը պատրաստ եք վճարել:
Քայլ 8. Տեղափոխեք փոքր քայլերով:
Եթե վաճառողը չի համաձայնի ձեր սկզբնական առաջարկին, անմիջապես մի ընդունեք հակընդդեմ առաջարկը: Փոխարենը, փոքր քայլերով վեր շարժվեք: Նաև արագ մի անցեք դեպի ձեր իդեալական կամ առավելագույն գինը:
- Օրինակ, եթե ձեր իդեալական գինը 16 000 դոլար է, ապա կարող եք սկսել 13 000 դոլար առաջարկով: Եթե վաճառողը 18 000 դոլարով հակաառաջարկի, միանգամից մի ցատկեք մինչև 16 000 դոլար: Փոխարենը, շարժվեք դեպի վեր մինչև $ 14,000:
- Երբ յուրաքանչյուր կողմի գնի միջև տարբերությունը $ 1, 000 կամ ավելի է, ապա շարժվեք $ 100 աստիճանով:
Քայլ 9. Հեռացեք:
Եթե դուք և վաճառողը հայտնվել եք փակուղում, ապա քաղաքավարի ասեք, որ ձեր առաջարկը վերջնական է և լավ 24 ժամվա ընթացքում: Վաճառողը կարող է զանգահարել ձեզ, եթե ձեր գինը ողջամիտ էր:
Միշտ թողեք ձեր բջջային հեռախոսի համարը վաճառողի հետ, եթե իսկապես հետաքրքրված եք մեքենայով:
Քայլ 10. Հետևեք շաբաթ կամ կիրակի երեկոյան:
Եթե դուք դեռ հետաքրքրված եք մեքենայով, կարող եք զանգահարել վաճառողին հանգստյան օրերին փակվելուց մոտ մեկ ժամ առաջ: Փորձեք խոսել նույն վաճառողի հետ և ստուգել ՝ արդյոք մեքենան մատչելի է ձեր ուզած գնով:
Եթե վաճառողը (կամ առևտրատունը ամբողջությամբ) վատ շաբաթ է անցկացրել, ապա վաճառողը կարող է շահագրգռված լինել ձեզ վաճառելու հարցում:
Քայլ 11. Ներկայացեք բանկի սևագրով:
Եթե վաճառողը դեռևս չի իջնի գնի վրա, ապա օգտագործելու վերջին տեխնիկան այն է, որ դիլերային գրասենյակում հայտնվեք բանկի սակագնով ՝ կազմված այն գումարով, որը ցանկանում եք վճարել: Բանկի նախագիծը, որը նաև կոչվում է «գանձապահական չեկ», կազմվում է բանկի սեփական միջոցներից (որը բանկը ստանում է ձեզանից): Ինչ -որ մեկի համար դա վճարման ավելի ապահով միջոց է:
Վաճառողները կարող են գայթակղվել վաճառել: Քանի որ դուք ունեք նախագիծ, վաճառքը «վստահ» բան կլիներ, նույնիսկ եթե վաճառքն ավելի քիչ է, քան վաճառողը ցանկանում է: Առանց հորիզոնում այլ առաջարկի, վաճառողը կարող է տեղում փակել վաճառքը:
Խորհուրդներ
- Ֆիզիկական անձից գնումներ կատարելիս հնարավորինս շուտ փոխանցեք մեքենայի տիտղոսը, որպեսզի հետագայում խուսափեք սեփականության իրավունքի խառնումներից:
- Հնարավորության դեպքում ձեզ հետ բերեք մեխանիկ, հատկապես, եթե գնումներ եք կատարում անհատից: Նաև ստուգեք ծառայության գրառումները, եթե առկա են և նախկին սեփականությունը: Եթե դիլերից եք, ստուգեք, արդյոք առկա է երաշխիք և առկա է երկարաձգված երաշխիք:
- Բանակցելուց առաջ փորձնական քշեք: Դուք պետք է համոզվեք, որ օգտագործված մեքենան, որը փորձում եք գնել, իրականում նորմալ է: Եթե վաճառողը թույլ չի տալիս ձեզ փորձնական քշել, ապա հեռացեք:
- Իդեալում, ձեր «վատ ոստիկանը», ով ձեզ ուղեկցում է, պետք է լինի մեքենաներին ծանոթ մեկը (եթե դա չեք): Խնդրեք նրան ստուգել մեքենան `համոզվելու, որ այն նորմալ է: Ստուգեք հեղուկի արտահոսքը գետնին:
- Մի շտապեք մեքենա գնելիս: Giveամանակ տվեք ձեզ լավագույն գործարքը գտնելու համար:
