Նոր կամ օգտագործված մեքենա գնելը կարող է վախեցնել, և գուցե ձեզ հետաքրքրում է, թե ինչպես կարող եք բանակցել վաճառողի հետ և, այնուամենայնիվ, հնարավորինս ցածր գներով: Իմացեք այդ փայլուն նոր կամ նոր մեքենայի գնի վերաբերյալ բանակցությունների լավագույն եղանակների մասին, և եթե չկարողանաք գումար խնայել փորձագիտական հնարքներ սովորելուց հետո, ապա պետք է նստեք ավտոբուսով:
Քայլեր
Մաս 1 -ից 3 -ը. Հետազոտություն նախքան դիլեր այցելելը
Քայլ 1. Որոշեք, թե որ մեքենան եք ցանկանում:
Իմանալով, թե որ մեքենան եք ուզում, դուք ինքներդ ձեզ հնարավորություն եք տալիս ուսումնասիրել, թե որ տարբերակներով է այն գալիս և որքան արժե մեքենան իրականում: Կարող եք այցելել դիլերների և փորձարկումներ կատարել, բայց դեռ որևէ բանակցություն չսկսեք:
Քայլ 2. Իմացեք մեքենայի «իրական շուկայական արժեքը:
«Կան գործիքներ, որոնցով կարող եք անվճար ուսումնասիրել սա: Նոր մեքենաների համար ստուգեք Էդմունդի TMV գները: Օգտագործված մեքենաների համար նայեք Kelley Blue Book- ի գինը: Կարող եք նաև օգտագործել առցանց գործիքներ, ինչպիսիք են US News Rankings- ը և Մեքենաների և բեռնատար մեքենաների վերաբերյալ ակնարկներ ՝ ձեր տարածաշրջանի տարբեր դիլերներից գների վերաբերյալ ընդհանուր պատկերացում կազմելու համար:
- Շուկայական արժեքը որոշվում է մի շարք գործոններով, բայց, ըստ էության, արժեքը հաշվարկվում է ՝ ելնելով ներկայիս ավտոշուկայից, ինչպես նաև այն գներից, որոնցով երկրի ամբողջ տարածքում դիլերները վաճառում են որոշակի մեքենա:
- Որպես ապահով խաղադրույք, ձեր «նպատակային գինը» մոտավորապես հավասարեցրեք մեքենայի իրական արժեքին: Ձեր նպատակային գինը բացման հայտ չէ. ընդհակառակը, դա պետք է լինի ձեր փակման հայտը, և գինը, որը դուք չեք գերազանցի:
- Եթե ձեզ մի փոքր ավելի համարձակ եք զգում, կարող եք ձեր թիրախային գինը դարձնել $ 500 -ից $ 1000 պակաս, քան նոր մեքենաների իրական շուկայական արժեքը կամ օգտագործված մեքենաների համար 10% -ից 15% -ով պակաս: Այս գնի համար դիլեր ձեռք բերելը կարող է չափազանց դժվար լինել, բայց դա կարող է կատարվել:
Քայլ 3. Ստացեք գնանշումներ բազմաթիվ դիլերներից:
Նախքան բանակցություններ սկսելու համար որևէ ցուցասրահ ոտք դնելը, զանգահարեք ձեր տարածաշրջանի դիլերներին և հետաքրքրվեք ձեզ հետաքրքրող մեքենայի իրենց պահանջվող գներով: Մի նշեք առևտրի, ամսական վճարումների կամ ֆինանսավորման մասին ոչինչ:. Միակ բանը, որ դուք պետք է իմանաք յուրաքանչյուր դիլերից, արտագնա գինն է:
Քայլ 4. Ստեղծեք ձեր սեփական ֆինանսավորումը:
Ավտոմեքենաների դիլերները լավ եկամուտ են ունենում գործարքների ֆինանսավորման վրա, ինչը նշանակում է, որ դուք կարող եք պարտվել, եթե ապավինեք դիլերից ֆինանսավորմանը: Դիմեք ձեր սեփական ֆինանսավորման համար բանկի, վարկային միության կամ այլ վարկատուի միջոցով, նախքան լոտ գնալը:
Այս կանոնից մեկ բացառություն, այնուամենայնիվ, կլինի, եթե ցանկանում եք օգտվել դիլերների կողմից առաջարկվող հատուկ գովազդային տոկոսադրույքից: Համեմատեք այն, ինչ կարող եք ստանալ ձեր բանկում կամ վարկային միությունում:
Քայլ 5. Հանգստացեք և կերեք, նախքան ներս մտնելը:
Մեքենա գնելու գործընթացը կարող է շատ էներգիա և շատ ժամանակ խլել, այնպես որ, եթե ցանկանում եք արժանապատիվ պայքար մղել, ապա պետք է համոզվեք, որ կարող եք հետևել վաճառողին բանակցությունների ողջ ընթացքում:
Որպես ընդհանուր կանոն, դուք նույնպես պետք է կանգ առեք, երբ շատ ժամանակ ունեք և չեք շտապում: Նույն նպատակով, դուք պետք է խուսափեք մեքենայից գնումներ կատարելիս, երբ դուք կարիք ունեք նոր կամ նոր մեքենայի:
Մաս 3 -ից 3 -ից
Քայլ 1. Գնումներ կատարեք դանդաղ ժամանակներում:
Մի գնացեք, երբ դիլերային գրասենյակն առաջարկում է շատ վաճառքներ և առաջխաղացումներ, կամ երբ հաճախորդների մեծ երթևեկություն կա: Հնարավորության դեպքում մեկ աշխատանքային օրվա ընթացքում գնացեք առևտրի կենտրոն, քանի որ շաբաթ և գիշեր հանգստյան օրերը ամենաբեռնվածն են: Ամսվա վերջ ընտրեք սարսափելի եղանակով օր, և մեծ գործարք կատարելու ավելի լավ հնարավորություն կունենաք:
Դուք կարող եք մտածել, որ մարդկանց շտապը կաշխատի ձեր օգտին, քանի որ դա նշանակում է, որ վաճառողը կարող է ավելի քիչ ժամանակ ծախսել ձեզ վրա, բայց մարդկանց շտապելը նաև նշանակում է, որ ավելի շատ վաճառքներ են կատարվում, ուստի վաճառողները ավելի քիչ են հուսահատվում մեքենաները վաճառել շատ ավելի արագ և թույլ կտա ձեզ գնալ առանց վաճառքի:
Քայլ 2. Որոշեք ՝ արդյոք պետք է նշեք, թե որ մեքենան եք ցանկանում:
Կան երկու մտքի դպրոցներ, որոնք վերաբերում են այն բանին, թե ինչպես եք վաճառողին տանում դեպի ձեր մտքում եղած մեքենան: Առաջինը նշում է, որ դուք պետք է վաճառողին հստակ տեղեկացնեք, թե ինչ եք ուզում այն պահին, երբ դուք մտեք դիլերային գրասենյակ: Երկրորդը նշում է, որ երբեք չպետք է վաճառողին տեղեկացնեք, որ մտել եք որոշակի մեքենայի մտքով:
- Մի կողմից, իմանալով, թե ինչ եք ուզում և դրա գինը ցանկանում եք վաճառողին իմանալ, որ դուք մանրակրկիտ պատրաստված եք և համոզելը հեշտ չի լինի:
- Այլապես, կարող է նաև լավ գաղափար լինել, որ մեքենան չզրոյացնեք և պնդեք, որ սիրում եք այն և պետք է այն տուն տանել: Դա անելը հուշում է, որ դուք հուսահատ եք մեկ կոնկրետ մեքենայի համար, և դա թույլ տեղ է բանակցություններ սկսելու համար:
Քայլ 3. Խնդրեք տեսնել հաշիվ -ապրանքագիրը:
Հաշիվ -հաշիվը ձեզ կտեղեկացնի, թե որքան է վճարել դիլերային մեքենան մեքենայի համար, այնպես որ դուք գիտեք, թե որքան ցածր կարող է իրեն թույլ տալ վաճառքը ՝ միևնույն ժամանակ ինչ -որ շահույթ ստանալով: Սա ձեզ լավ պատկերացում է տալիս այն մասին, թե ինչպիսին կարող է լինել ձեր սկզբնական առաջարկը:
- Հիշեք, սակայն, որ դիլերը հաշիվը թողարկելուց հետո կարող է ստանալ ծավալային զեղչեր և փոխհատուցումներ:
- Հաշիվը ձեզ կպատմի նաև մեքենայի մասին կարևոր տեղեկություններ:
- Նկատի ունեցեք, որ շատ դիլերներ այս տեղեկատվությունը չեն տրամադրում հաճախորդներին ՝ փոխարենը վկայակոչելով «կպչուն» գինը:
Քայլ 4. Խուսափեք գինն առաջինը լինելուց:
Եթե դուք անում եք առաջին առաջարկը, ապա կարող եք ավարտել առաջարկը, որն ավելի բարձր է, քան վաճառողի ամենացածր առաջարկը և, ի վերջո, ավելի շատ վճարել արդյունքում: Վաճառողը կպատրաստվի որոշակի հարցեր տալ, ինչպիսիք են ՝ «Ո՞ր ամսական վճարը կհամապատասխանի ձեր բյուջեին»: կամ «Ի՞նչ եք պատրաստ վճարել»:
- Դուք պետք է այս հարցերին պատասխանեք ձեր սեփական հարցերով: Բացատրեք, որ դուք շատ հետազոտություններ եք կատարել և գնումներ կատարել, բայց կցանկանայիք առաջին հերթին լսել վաճառողից, քանի որ նա փորձագետ է: Ավարտեք ՝ խնդրելով նրա լավագույն գինը:
- Ուշադրության կենտրոնում պետք է լինի մեքենայի գինը, այլ ոչ թե ֆինանսավորումը, որի արդյունքում ամսական վճարվում է:
- Բանակցային գործընթացի ընթացքի ընթացքում փոքր աճեր կատարեք, որոնք աստիճանաբար կհասնեն ձեր նպատակային գնին: Մի շտապեք. Նույնիսկ եթե վաճառողը շտապում է վաճառքը կատարել, կարող եք ստիպել նրան հետևել ձեր տեմպին: Որոշեք, թե որն է լինելու ձեր իդեալական վճարը ՝ հիմնվելով ձեր նպատակային գնի վրա և վաճառողին ասեք, որ այն ամենը, ինչ դուք կարող եք ձեզ թույլ տալ: Մի՛ մտնեք ամսական վճարման մեջ, մինչև վերջնական գնի շուրջ համաձայնության չգաք:
- Վաճառողը հետ ու առաջ կգնա վաճառքի մենեջերի հաստատման համար: Քանի որ դրանք զգալիորեն էժանանում են, դուք բարձրացնում եք ձեր առաջարկը շատ «ցավոտ»:
Քայլ 5. Եղեք համարձակ և անտեսեք «կպչուն» գինը:
Կպչուն գինը (արտադրողի կողմից առաջարկվող մանրածախ գինը կամ MSRP) կարող է թվալ ամենացածր գինը, որը դուք կարող եք ակնկալել դիլերից, բայց դա իրականում այդպես չէ: Արտադրողի պիտակների գինը արտադրողի կողմից հաշվարկված գին է, որը դիլերին տրամադրում է մեծ շահույթ և շարժվելու տեղ: Իրականում դիլերը դեռ կարող է իջնել այդ գնից և դեռ գումար աշխատել:
- Ձեր մեկնարկային առաջարկը պետք է ցածր լինի: Եթե անհանգստանում եք վաճառողին վիրավորելու կամ նրան լուրջ չընդունելու համար, ապա կարող եք ավարտել առաջարկը, որը չափազանց բարձր է սկսելու համար, և արդյունքում կարող եք վճարել ավելի շատ, քան անհրաժեշտ է:
- Առաջարկեք կպչուկի գնի տոկոսը (88%-90%) որպես ելակետ, եթե հաշիվ-ապրանքագիրը մատչելի չէ:
Քայլ 6. Նախապես որոշեք ձեր տարբերակները:
Ընտրանքներին և հավելումներին նայելիս ավելացրեք միայն այն տարբերակները, որոնք ձեզ հայտնի են և որոնք իրականում նախատեսում եք օգտագործել: Կարիք չկա, որ դուք ի վերջո վճարեք մի փունջ լրացուցիչ իրերի համար, որոնք իրականում չեք ցանկանում: Ներառեք այս արժեքը այն ընդհանուր գումարի մեջ, որը դուք «կարող եք թույլ տալ վճարել»:
- Երկարացված երաշխիքները և ծառայության պայմանագրերը կարող են հաճելի թվալ, երբ վաճառողը դրանք ներկայացնում է ձեզ մոտ, բայց իրականում նոր մեքենաների մեծ մասն արդեն ունի լավ երաշխիքներ: Բացի այդ, երկարաձգված երաշխիքները շատ բացեր ունեն, ուստի այն չի կարող ծածկել շատ վերանորոգումներ:
- Եղեք զգույշ այն հավելումների համար, որոնք ավելի թանկ արժեն, քան իրականում արժեն, օրինակ ՝ գործվածքների պաշտպանություն և ժանգը պաշտպանող նյութեր:
- Եթե կան ձեր նախընտրած տարբերակները, համոզվեք, որ նշեք, թե որոնք են դրանք ձեր առաջին առաջարկի մեջ:
Քայլ 7. Չափազանց կցորդ մի՛ եղեք:
Մտածելը ՝ պարզել, թե որ մեքենայի վրա եք ձեր սիրտը դրել, դա այն է, որ հաճախ դուք կարող եք զգալ զգացմունքային կախվածություն որոշակի անիվների հավաքածուի նկատմամբ: Երբ խոսքը վերաբերում է մեքենայի շուրջ բանակցություններին, սիրալիրությունը թուլություն է:
Դուք կարող եք փորձնական քշել ՝ մեքենայի շահագործման մասին զգալու համար, բայց պետք է խուսափեք այն ամենից, ինչը կարող է ամրացնել ձեր կապվածությունը մեքենային, օրինակ ՝ այն տուն տանելուն կամ արագ պտտվելուց ավելի հեռու պահելուն:
Քայլ 8. Պահպանեք ընկերական վերաբերմունք:
Դուք պետք է հաստատակամ լինեք, որպեսզի խուսափեք գործարքի պարտվող կողմում, բայց միևնույն ժամանակ, երբեք չպետք է տհաճ վերաբերվեք վաճառողի հետ: Դուք ցանկանում եք հնարավորինս շատ գումար պահել, իսկ դիլերային ընկերությունը հնարավորինս շատ շահույթ ստանալ: Չնայած կողմերից ոչ մեկը սխալ չէ: Պարզապես բիզնեսն ինչպես է աշխատում:
Հիշեք նաև, որ ընկերասեր մարդկանց հետ շփվելն ավելի հաճելի է, իսկ մյուսները կարող են ունենալ բնական հակում ՝ ցանկանալով, որ դուք երջանիկ և գոհ մնաք, եթե նրանց վերաբերվեք նույն վերաբերմունքով: Դուք կարող եք գայթակղվել մտածելու, որ ստոր կամ արատավոր լինելը կարող է վախեցնել վաճառողին, կամ հակառակ դեպքում կխրախուսի նրան անել այն, ինչ անհրաժեշտ է, որպեսզի ձեզ դրդի գործարք կնքել, բայց դա հաճախ այդպես չէ: Սովորաբար, դժվար լինելը միայն վաճառողին ավելի լավ կզգա ՝ դիտելով, թե ինչպես եք դուռը դատարկ ձեռքով դուրս գալիս:
Քայլ 9. Կողպեք ձեր ընդհանուր գինը:
Սա ներառում է ձեր առևտրի և, եթե կիրառելի է, ֆինանսավորման արժեքը: Մեքենայի վերջնական գինը որոշելիս պետք է կենտրոնանալ միայն գնման փաստացի վերջնական գնի վրա: Որևէ այլ բանի մասին խոսելը կարող է հանգեցնել նրան, որ վաճառողը վերցնի լրացուցիչ կանխիկ գումարը, որը նրանք տալիս են ձեզ առևտրի համար և այդ գումարը ավելացնի նոր մեքենայի գնի վրա:
- Մի խոսեք ֆինանսավորման տարբերակների, ամսական վճարումների կամ որևէ զեղչերի և խրախուսումների մասին, քանի դեռ այդ վերջնական գինը կողպված չէ:
- Նույնիսկ եթե դուք արդեն ունեք ամսական վճարման արժեք, որը կարող եք ձեզ թույլ տալ, վաճառողին նախապես տեղեկացնելը կարող է ստիպել նրան ֆինանսների երկարաձգում ևս մեկ տարով ՝ մեքենայի վերջնական գինը իջեցնելու փոխարեն:
- Առևտրի մասին սկզբում նշելը կարող է բարդացնել գործերը և վաճառողին ավելի շատ հնարավորություն տալ խաբելու ձեզ ՝ ընդունելու այն, ինչը միայն լավ գործարք է թվում ՝ ձեր առևտրի առաջարկվող գործարքի պատճառով: Սա վերաբերում է, երբ նա առաջարկում է «վճարել ձեր ընթացիկ մեքենայի մնացած մասը» նույնպես:
- Եթե զեղչը կամ այլ խթան է հաշվարկվում նախքան վերջնական գինը փակելը, դուք ոչ մի կերպ չեք կարող իմանալ, թե արդյոք այդ զեղչը օրինականորեն ավելի քիչ է, թե ոչ:
Քայլ 10. Անհրաժեշտության դեպքում հեռացեք:
Եթե վաճառողը ներկայացնում է վերջնական առաջարկը, և այդ առաջարկը դեռ գերազանցում է ձեր նպատակային գինը, կանգնեք ձեր դիրքի վրա և վաճառողին տեղեկացրեք, որ դուք հրաժարվում եք որևէ ավելի բարձր գնալուց: Եթե նա դեռևս չի շարժվում, քաղաքավարիորեն հրաժեշտ տվեք:
-
Այնուամենայնիվ, նշեք, որ դա անպայման չի նշանակում, որ գործարքն ավարտված է: Համոզվեք, որ վաճառողը ունի ձեր հեռախոսահամարը և գիտի ձեր նպատակային գինը մեկնելուց առաջ: Եթե այս գինը ընդհանրապես հնարավոր է, հավանաբար վաճառողը կկապվի ձեզ հետ:
Բանակցել մեքենայի գինը Քայլ 14 Փամփուշտ 1 - Երբեք մի շտապեք մեքենա գնելիս, հակառակ դեպքում կարող եք վատ գործարք կնքել: Մի վախեցեք ժամանակ վերցնել և գնումներ կատարել:
3 -րդ մաս 3 -ից. Հետևում
Քայլ 1. Իմացեք, թե երբ է նպատակահարմար հաջորդականացումը:
Եթե դուք չեք գտել դիլեր, որը ցանկանում է համապատասխանել ձեր նպատակային գնին, կարող եք հաջորդ զանգահարել այն դիլերային գրասենյակին, որը մի քանի շաբաթ անց անցել է ձեր նպատակային գնին ամենամոտ: Հավատարիմ մնացեք ձեր նպատակային գնին, նույնիսկ այն ժամանակ, երբ հետագա զանգ եք կատարում: Մի կարգավորեք:
-
Դուք նաև պետք է խուսափեք վաճառողին տպավորություն թողնել, որ հուսահատ եք կամ պատրաստ եք բավարարվել ավելի քիչով: Թույլ մի տվեք նրան իմանալ, որ ոչ մի այլ դիլեր չի համընկնում ձեր գնի հետ:
Բանակցել մեքենայի գինը Քայլ 15 Փամփուշտ 2 - Հետագա զանգ կատարելիս խնդրեք խոսել վաճառողի կամ մենեջերի հետ, ում հետ նախկինում զրուցել եք: Նա արդեն որոշակի հարաբերություններ կունենա ձեզ հետ, այնպես որ ձեզ հարկավոր չի լինի բանակցություններ սկսել սկզբից:
- Գծի մյուս ծայրում վաճառողին հիշեցրեք, որ ձեզ հետաքրքրում է միայն այն դեպքում, եթե նա կարողանա հանդիպել ձեր առաջարկած ցուցանիշին: Հարցրեք, թե արդյոք ինչ -որ բան փոխվե՞լ է, և եթե ոչ, քաղաքավարիորեն ավարտեք հեռախոսազանգը:
Քայլ 2. Ընտրեք շաբաթ կամ կիրակի երեկո:
Ավելի կոնկրետ ՝ հաջորդ շաբաթ զանգահարեք դիլերային գրասենյակի հանգստյան օրերի փակվելուց մեկ ժամ առաջ: Հաճախ, վաճառողը կարող է պատրաստ լինել աշխատել ձեզ հետ, պարզապես մինչև շաբաթավերջի ավարտը վերջնական գործարք կնքելու համար: Սա հատկապես ճիշտ է, եթե վաճառողը կամ դիլերը վատ շաբաթ են ունեցել:
-
Callանգահարեք ամսվա վերջին օրը: Ամսվա վերջին օրը նույնիսկ ավելի լավ ժամանակ է ձեր հետագա զանգերի համար, քանի որ վաճառողները կարող են անհապաղ կատարել վերջին գործարքը:
Բանակցել մեքենայի գինը Քայլ 17 - Եթե վաճառողը, օրինակ, չի բավարարում քվոտան, նա անհամբերությամբ ցանկանում էր ևս մեկ վաճառք ստանալ այդ քվոտայի նկատմամբ ամսվա վերջին օրը, երբ վաճառքի այդ գումարները հաճախ պայմանավորված են վերահսկիչներով:
- Այնուամենայնիվ, նշեք, որ եթե ամիսը դիլերային կամ վաճառողի համար շատ հաջող լիներ, այս մարտավարությունը կարող է չաշխատել:
Քայլ 3. Հետևեք վատ եղանակին:
Վատ եղանակը ձգտում է մարդկանց վանել, ուստի առևտրի կենտրոնը քիչ հավանական է, որ այդքան շատ վաճառքներ կատարի հորդառատ անձրևի, քամու կամ ձյան ժամանակ: Որպես այդպիսին, վաճառողը կարող է ավելի հուսահատ լինել վաճառք կատարել, երբ առիթը հայտնվի:
