Աճի կոտրումը մարքեթինգի և սկսնակ մշակույթի աշխարհում վերջին զարգացումն է: Դա հովանոցային տերմին է, որը վերաբերում է բիզնեսում արագ աճ ապահովելու գործընթացին ՝ սովորաբար նպատակային գովազդային արշավների տեսքով: Growthարգացման հաքեր դառնալու համար գտեք մասնագիտացման համար շուկայավարման ցիկլի մեկ բաղադրիչ: Սա կարող է լինել գրաֆիկական դիզայնը, գովազդը, պատճենահանումը կամ շուկայավարումը: Այնուհետեւ, քրտնաջան աշխատեք ՝ ձեռք բերելու այն մասնագիտական փորձը, որն անհրաժեշտ է գովազդային արշավների միջոցով ընկերություն զարգացնելու ձեր ունակությունը ցուցադրելու համար:
Քայլեր
Մեթոդ 1 -ը ՝ 3 -ից. Հմտությունների ձևավորում
Քայլ 1. Ուսումնասիրեք հաջող մարքեթինգային արշավներ `սովորելու, թե ինչն է աշխատում:
Աճի հաքերները պետք է տիրապետեն շուկայավարման ժամանակակից տեխնիկային: Ուսումնասիրեք Superbowl- ի գովազդերը, վիրուսային տեսանյութերը և հանրաճանաչ լրատվամիջոցները ՝ տեսնելու, թե ընկերություններն ինչ տեխնիկայի միջոցով են ուշադրություն գրավում: Անկախ նրանից, թե դա հումոր է, հուզական մանիպուլյացիա, թե ուղղակի շուկայավարություն, կարողանալ որոշել գովազդի գործելակերպը և տեսնել, թե ինչն է գովազդը հաջողակ դարձնում, աճող շուկայավարման փորձագետի համար անհրաժեշտ հմտություններ են:
- Աճի հաքերները շուկայավարման նորագույն ռազմավարությունների փորձագետներ են: Օրինակ, դուք պետք է ծանոթանաք clickbait- ին, որը շուկայավարման մեթոդ է, որտեղ դուք օգտագործում եք հիպերբոլ և բամբասանքներ `հաճախորդներին և ընթերցողներին դրդելու համար հղում բացել: Սա հատկապես կարևոր է, երբ բովանդակության շուկայավարումն օգտագործում եք պոտենցիալ հաճախորդներին այլ լրատվամիջոցների միջոցով գրավելու համար:
- Դուք նաև պետք է օգտագործեք ազդեցիկ մարդկանց ՝ վարձելով սոցիալական մեդիայի հայտնի օգտվողների ՝ ձեր արտադրանքը ցուցադրելու, օգտագործելու կամ գովազդելու համար: Նայեք Instagram- ում կամ Tik Tok- ում ՝ գտնելու ձեր թիրախային լսարանի կողմից հանրաճանաչ օգտվողներին և դիմեք նրանց ՝ տեսնելու, արդյոք նրանք պատրաստ են օգտագործել և խոսել ձեր արտադրանքի մասին:
- Guerilla marketing- ը ևս մեկ ռազմավարություն է, որը դուք պետք է սովորեք: Guerilla marketing- ից օգտվելու համար ստեղծեք գովազդային արշավներ, որոնք օգտագործում են փողոցային արվեստ կամ գովազդային հնարքներ ՝ ապրանքանիշի ճանաչելիությունը բարձրացնելու համար ՝ առանց ձանձրալի կամ ոչ օրիգինալ լինելու:
Քայլ 2. Ստեղծեք աշխատանքային նմուշներ `պորտֆելը համատեղելու համար:
Ձեր հմտությունները ընդգծելու համար համատեղեք աշխատանքային պորտֆելը `հիմնվելով ձեր հատուկ ուսումնասիրության կամ փորձի վրա: Եթե բիզնեսով զբաղվում եք, կազմեք որոշ բիզնես ծրագրեր, որոնք շեշտը դնում են վիրուսային շուկայավարման և սպառողների պահպանման վրա: Եթե դուք տառադարձում եք, ստեղծեք մի քանի օրինակ արշավ ՝ ստեղծագործական գրողի ձեր հմտությունները ընդգծելու համար: Տեղադրեք 3-4 ուժեղ աշխատանքային նմուշ `պոտենցիալ հաճախորդների և գործատուների հետ կիսվելու համար:
- Մասնագիտական պորտֆելները հաճախ մարքեթինգի, հաղորդակցության, գովազդի կամ գրաֆիկական դիզայնի քոլեջի աստիճանների ավարտական պահանջ են:
- Եթե ձեր ուշադրությունը գրաֆիկական դիզայնի կամ կոդավորման վրա է, մտածեք մի քանի վեբ կայքերի ստեղծման մասին `ձեր աշխատանքը ցուցադրելու համար:
- Այն, ինչ պատկանում է ձեր պորտֆելին, լիովին կախված է ձեր մասնագիտության ոլորտից:
Քայլ 3. Աշխատեք ձեր ներկայացման հմտությունների վրա `զբաղվելով հրապարակային ելույթով:
Աճի հաքերները պետք է լինեն մասնագետներ ՝ բարդ գաղափարները հնարավորինս պարզ ձևով փոխանցելու համար: Փորձ ձեռք բերեք տեղեկատվություն ներկայացնելու կամավորությամբ ՝ դասարանում խոսելու քոլեջում, և երբեք մի խուսափեք անծանոթի հետ զրույցից: Գնացեք միկրոբլոգներ բացելու կամ կատարեք ձեր ընկերների համար զվարճանալու համար, մինչդեռ սովոր եք սովոր լինել մի խումբ մարդկանց առջև:
- Եթե իսկապես պայքարում եք հրապարակային խոսքի հետ, մտածեք աշխատել դաստիարակի հետ `ձեր հանրային խոսքի հմտությունները բարելավելու համար:
- Աճի հակերները մշտապես պետք է հիմնավորեն իրենց ընտրությունը և գաղափարներ ներկայացնեն քարոզարշավների համար:
Քայլ 4. Խստացրեք գրողի և հաղորդակցվելու ձեր հմտությունները `պարբերաբար գրելով:
Ractորավարժեք ձեր գրելու հմտությունները `ամեն օր գրելով: Նույնիսկ եթե ձեր ներկայիս աշխատանքը չի ներառում գրելը, օրագիր պահեք և գրեք ձեր մտքերը ՝ սովորելու համար ճիշտ բառ գտնելու համար: Աշխատեք ձեր ստեղծագործական լեզվական հմտությունների վրա `գրելով կարճ պատմվածքներ, բանաստեղծություններ կամ երգեր: Practiceանկացած պրակտիկա, որը դուք կարող եք ձեռք բերել ստեղծագործական լեզվով, շահութաբեր կլինի, երբ գա սրամիտ, զվարճալի կամ հուզիչ շուկայավարական արշավներ գրելու ժամանակը:
Քայլ 5. Ձեր ցանկալի մասնագիտության ոլորտին առնչվող կարգապահության հիմնական մասնագիտությունը:
Շուկայավարությունը, բիզնեսը և հաղորդակցությունը աճի հակերների համար ամենաակնառու մասնագիտություններն են, բայց գրաֆիկական դիզայնը, ծածկագրումը, համակարգչային գիտությունները, անգլերենը և գովազդը կարող են նաև կենսունակ ուղիներ ներկայացնել: Ընտրեք այն ոլորտը, որը ձեզ ամենաշատն է հետաքրքրում և քրտնաջան աշխատեք բարձր GPA- ով ավարտելու համար:
Աճի հաքերները կարող են լինել խորհրդատուներ, դիզայներներ, գովազդատուներ կամ գրողներ: Հազվադեպ են լինում պաշտոններ, որոնք հստակորեն վերնագրված են «աճի հաքեր» ընկերությունում կամ ընկերությունում: Աճող հաքեր դառնալու համար որոշեք այն պաշտոնի տեսակը, որով ցանկանում եք գերազանցել `տիրապետելու աճի հակերության տեխնիկային:
Հուշում
Եթե դուք արդեն ստացել եք ձեր բակալավրի կոչումը, մտածեք բիզնես դպրոց հաճախելու կամ ասպիրանտուրայի շուկայավարման ծրագրում ընդգրկվելու մասին: Եթե դուք չեք ցանկանում լրիվ նոր աստիճան ստանալ, ձեր տեղական քոլեջում որոշ դասերի մասնակցեք ՝ բիզնեսի և մակրետինգի հիմունքներին ծանոթանալու համար:
Մեթոդ 2 -ից 3 -ը. Աշխատանքի որոնում որպես աճի հակեր
Քայլ 1. Մշակեք ռեզյումե, որը կարևորում է հաճախորդների հետ կապ հաստատելու ձեր ունակությունը:
Անկախ նրանից, թե դուք փորձառու գրաֆիկական դիզայներ եք կամ սկսնակ շուկայավարման հեռանկար, կողմնորոշեք ձեր ռեզյումեն `ընդգծելու մարդկանց հետ շփվելու ձեր ունակությունը: Ստացեք տեղեկանք այն մարդկանցից, որոնք կարող են երաշխավորել ձեր միջանձնային հմտությունների, ստեղծագործականության և ընկերություն հաստատելու ունակության համար:
- Աճի կոտրումը դիտվում է որպես երիտասարդի խաղ, այնպես որ հենվեք ձեր երիտասարդական ոգու վրա ՝ ընտրելով ավելի ժամանակակից տառատեսակ և դիզայն ձեր ռեզյումեի համար:
- Եթե ունեք տվյալների վերլուծության հետ կապված որևէ փորձ, անպայման ներառեք և ընդգծեք նաև դա: Հաջող աճի հաքերները գործում են ստեղծագործության և տվյալների վերլուծության խաչմերուկում:
- Կոդավորման հետ կապված որոշակի փորձ ունենալը հիանալի վաճառքի կետ է, քանի որ աճուրդային հաքերները հայտնի են սկսնակների շրջանում, որոնք հաճախ ապավինում են թվային արտադրանքներին և շուկայավարման ռազմավարություններին:
Քայլ 2. Սկսելու համար զբաղվեք գովազդային գործակալության կամ շուկայավարման բաժնում:
Եթե դուք փորձ չունեք, առցանց փնտրեք շուկայավարման և ձեր մասնագիտության հետ կապված պրակտիկ հրապարակումներ: Օրինակ, եթե ձեր պատմությունը տվյալների վերլուծության մեջ է, որոնեք «տվյալների վերլուծիչ», «շուկայավարություն» և «աճ» ՝ արդյունքներ տալու համար, որոնք կապված կլինեն աճի կոտրման հետ: Հարցազրույց վերցնելուց և պաշտոն ձեռք բերելուց հետո դուք կունենաք կարևոր փորձ ձեռք բերելու և ձեր մասնագիտական պորտֆելը կառուցելու վայր:
Փնտրեք պրակտիկայի պաշտոններ, որոնք ունեն աշխատանքի ընդունվելու հնարավորություն: Թեև պաշտոնների մեծ մասը չվճարված կլինի, նրանցից շատերը վարձու են պրակտիկանտների, ովքեր կատարում են բացառիկ աշխատանք:
Քայլ 3. Դարձեք աճի անկախ հաքեր `հաճախորդների հետ փորձ ձեռք բերելու համար:
Ազատ աճի հաքերները հիմնականում շուկայավարման խորհրդատուներ են, որոնք օգնում են ընկերությանը բացահայտել հաճախորդներին և արագ աճել: Դարձեք աճի անկախ հաքեր, եթե ցանկանում եք աշխատել տարբեր ընկերությունների և ապրանքների հետ, որոնք կօգնեն բիզնեսը զարգացնել սկզբից:
Upwork- ը և Fiverr- ը 2 ամենահայտնի կայքերն են ՝ անկախ դիզայներների, նկարիչների, գրողների և շուկայավարման փորձագետների համար: Կարող եք անվճար գրանցվել https://www.upwork.com/ և https://www.fiverr.com/ հասցեներով:
Հուշում
Անկախ շուկայավարությունը կարող է իսկապես բարդ ոլորտ լինել, եթե դուք չունեք հաստատություն ձեր փոխարեն: Դա նաև խիստ մրցունակ ոլորտ է: Եթե դուք ունեք հիանալի պորտֆոլիո, դա կարող է լինել ձեր սեփական պայմաններով աշխատելու հիանալի միջոց:
Քայլ 4. Ստացեք փորձ սկսնակ շուկայավարման պաշտոնում:
Նույնիսկ եթե ձեր մասնագիտության ոլորտը գրաֆիկական դիզայնն է, դուք դեռ պետք է որոշակի փորձ ունենաք շուկայավարման ոլորտում `աճող հակեր դառնալու համար: Փնտրեք առցանց և տեղական աշխատանքի տախտակներում ՝ սկսնակ շուկայի շուկա վարձող պաշտոնների համար: Առնվազն 6-12 ամիս անցկացրեք շուկայավարման թիմի հիմնական մակարդակի աշխատանք կատարելով և կլանեք այն ամենը, ինչ կարող եք: Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես են արշավները ստեղծվում, իրականացվում և վերլուծվում ՝ շուկայավարման հիմունքները սովորելու համար:
- Խուսափեք հեռավաճառողի պաշտոններից: Աճի կոտրումը նոր և հուզիչ ոլորտ է, և շուկայավարման մեջ ոչ մի բան այնքան «հնաոճ» չի բղավում, որքան հուշում կարդալը և անծանոթ մարդկանց կանչելը:
- Չնայած դուք կարող եք գտնել «աճող հաքերի» պաշտոններ, աճի կոտրումը տեղի է ունենում ընկերության շուկայավարման կամ գովազդի բաժնի համատեքստում:
Քայլ 5. Միացեք սկսնակ ընկերությանը և ընդգծեք աճի նկատմամբ ձեր հետաքրքրությունը:
Շնորհիվ այն բանի, որ աճի հաքերներն աշխատում են արագորեն առաջացնել աճ ՝ օգտագործելով անտիպ շուկայավարման ռազմավարություններ, դրանք հաճախ բարձր են գնահատվում սկսնակ ընկերությունների կողմից: Փնտրեք աշխատանքի հայտարարություններ սկսնակ ընկերություններում: Երբ գնում եք հարցազրույցի, եղեք առաջ և արտահայտեք ձեր հետաքրքրությունը աճի կոտրման մեջ: Ստարտափ ընկերությունները միշտ փնտրում են աճ ստեղծելու ուղիներ, այնպես որ դուք հսկայական առավելություն կունենաք այլ թեկնածուների նկատմամբ:
- Եթե ստարտափի հետ ձեր աշխատանքը տանում է օրինական աճի, ընկերությունները հետագայում ձեզ կդարձնեն որպես շատ գրավիչ թեկնածու:
- Եթե դուք իսկապես բաց դիրք գտնեք աճող հաքերի համար, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դա կլինի սկսնակ ընկերությունում: Հիշեք, որ շատ ստարտափներ անհաջողության են մատնվում կամ պայքարում են շահույթ ստանալու իրենց վաղ տարիների ընթացքում:
3 -րդ մեթոդ 3 -ից. Հաջող աճի արշավների ստեղծում
Քայլ 1. Բացահայտեք ձեր թիրախային լսարանը և նկարագրեք դրանք:
Մտածեք ձեր ընկերության արտադրանքի կամ ծառայության մասին: Հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ինչպիսի՞ մարդ է ձեր հաճախորդը: Ինչ են նրանք սիրում, և ինչն է նրանց հետաքրքրում: Աճի հաքերները հոգեբանական բնութագիր են ստեղծում իրենց հաճախորդների համար և օգտագործում են նրանց հետաքրքրություններն ու համոզմունքները `իրենց գրավելու համար: Օգտագործեք հարցումներ, անանուն հարցաթերթիկներ և ֆոկուս խմբեր ՝ հավաքելու տվյալների կետեր այն մարդկանցից, ովքեր կարող են հետաքրքրված լինել ձեր արտադրանքով կամ ծառայությամբ:
Թեև դա կարող է թվալ շուկայավարողի աշխատանք, թվային շուկայավարները կենտրոնանում են միայն հաճախորդներ ձեռք բերելու վրա: Աճի հաքերները սկսվում են որպես թվային շուկայավարողներ, բայց հետևում են գովազդային արշավին մինչև վերջ, որտեղ վերլուծում են տվյալները:
Հուշում
Աճի կոտրումը վերաբերում է արագ աճ ապահովելուն: Եթե կարողանաք ձեր թիրախային լսարանի մեջ առանձնացնել 1-2 հիմնական հետաքրքրություններ կամ համոզմունքներ, ապա դուք կունենաք ամուր հիմք ՝ աճի արշավ մշակելու համար:
Քայլ 2. Գաղափար ստեղծեք, որպեսզի ձեր նպատակային հաճախորդը նույնանա:
Արագ աճ ապահովելու միջոցներից մեկը պատմություն մշակելն է, որը կարող է ամրացնել ձեր լսարանը: Պատմությունը կարող է լինել պարզ, օրինակ ՝ «մեր արտադրանքը ձեզ զովացնում է», կամ կարող է լինել բարդ, օրինակ ՝ «մեր ծառայությունները ձեզ ավելի հաջողակ կդարձնեն, քանի որ մենք ավելի լավ գիտենք, թե ինչ են ձեր հաճախորդները ցանկանում ձեզանից»: Այս գաղափարը հաղորդեք ձեր գովազդում ներառված դիզայնի, իրականացման և պատկերների միջոցով:
- Պարզ ընտրությունը, օրինակ ՝ ավտոբուսներում և գնացքներում գովազդելը, թե գովազդային վահանակների և հեռուստատեսության առկայությունը կարող են ազդել ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների ձեր հաճախորդների դիտարկման վրա:
- Nike- ի արշավը Colin Kaepernick- ի հետ մարքեթինգային արշավի հիանալի օրինակ է, որը նախատեսված է հաճախորդներին նույնականացնելու պատմության հետ: Nike- ն օգտագործեց Kaepernick- ի սոցիալական արդարության համոզմունքները ՝ ստեղծելով մի շարք գովազդներ, որոնք իրենց ապրանքանիշը դրեցին զրույցի մեջտեղում ՝ քաղաքականությամբ հետաքրքրվող երիտասարդներին գրավելու համար:
Քայլ 3. Ստեղծեք սոցիալական լրատվամիջոցների արշավ `երիտասարդ լսարաններին գրավելու համար:
Սոցիալական մեդիայի արշավները օգտագործում են մետատվյալներ և առցանց երթևեկության տեղեկատվություն ՝ շուկայավարման նյութերով որոշակի լսարաններին և խմբերին թիրախավորելու համար: Օգտագործեք առցանց արշավ, որը խթանում է խելամտությունը, հումորը և հանրաճանաչ պատկերագրությունը `ձեր արտադրանքով կամ ծառայություններով հետաքրքրված մարդկանց մեծամասնությանը հետաքրքրելու համար: Որոշ դեպքերում սադրիչ կամ տարօրինակ լինելը հետաքրքրություն առաջացնելու հիանալի միջոց է:
- Վիրուսային դառնալը աճող հաքերի վերջնական նպատակն է սոցիալական լրատվամիջոցների արշավ ստեղծելիս: Եթե կարողանաք պատահական մարդկանց ստիպել կիսվել կամ մեկնաբանել ձեր գովազդերը, դուք կկարողանաք արագորեն մեծ հետաքրքրություն առաջացնել:
- Ուղղակի շուկայավարման արշավները սոցիալական լրատվամիջոցներում ներգրավում են ընկերության ներկայացուցիչներին, ովքեր շփվում են մարդկանց հետ առցանց: Wendy's Twitter- ի հաշիվը հանրահայտ առցանց արշավի հիանալի օրինակ է, որը ներառում էր ուղղակի շուկայավարում:
- Old Spice- ի գովազդային արշավը Թերի Քրյուսի հետ հաջող վիրուսային արշավի հիանալի օրինակ է: Տեսահոլովակների հումորը համացանցում էր, և հեռուստադիտողները դրանք գտան բավական ծիծաղելի `դրանք հղելու և դրանցից մեմեր պատրաստելու համար:
- Առաջարկեք մարդկանց, որպեսզի նրանք կիսվեն ձեր գրառումներով, օրինակ ՝ ծառայության զեղչով կամ հատուկ հնարավորությամբ:
Քայլ 4. Տրաֆիկ ստեղծելու համար օգտագործեք բովանդակություն և թաքնված հղումներ:
Մեկ այլ միջոց ՝ արագ աճ ապահովելու համար, սպառողներին խաբելն է ՝ կտտացնելով դեպի ձեր կայք հղող հղումները: Բլոգների կամ ազդեցիկ մարդկանց հետ աշխատելը ՝ ձեր արտադրանքներին հղումներ փոխանակելու համար, կարող է արագորեն մեծ հետաքրքրություն առաջացնել: Բովանդակային շուկայավարություն-շարադրությունները, հոդվածները և տեսահոլովակները, որոնք նախատեսված են հաճախորդներին գրավելու համար, աճի կոտրման ևս մեկ ձև են, որոնք կարող են ֆենոմենալ արդյունքներ ունենալ: Դիմեք հանրաճանաչ կայքերին, որոնք ողջունում կամ վաճառում են հյուրերի բովանդակությունը `տեսնելու, թե արդյոք կարող եք ձեր քարոզարշավի նյութերը տեղակայել իրենց կայքում:
Սա սովորական հնարք է, որը դուք տեսնում եք այնպիսի կայքերում, ինչպիսիք են HuffPost- ը կամ Buzzfeed- ը, որտեղ հոդվածը կունենա հղումներ երկրորդական կայքերին, որտեղ մարդիկ կարող են ապրանքներ գնել առցանց:
Քայլ 5. Վերլուծեք ձեր քարոզարշավի տվյալները և դրանք օգտագործեք հաջորդ քայլերը տեղեկացնելու համար:
Աճի կոտրումը շեշտում է արագ աճը: Վերանայեք ձեր կայքի երթևեկությունը, վաճառված ապրանքների քանակը կամ ամեն օր ձեր ընկերության ծառայությունից հետաքրքրվող հեռախոսազանգերը `պարզելու, թե ինչն է աշխատում և ինչը` ոչ: Վեբ տրաֆիկի և հաճախորդների թվի մոնիտորինգը աճի հաքերային գործընթացի հիմնական տարրն է, և դուք կկարողանաք օգտագործել ձեր տվյալները ՝ ձեր քարոզարշավի ուշադրությունը կարգավորելու համար:
