Թեև ձեր սեփական զբոսաշրջային գծի սեփականատերը կարող է թվալ հեռավոր երազանք, այն կարելի է հասնել նորաստեղծ գումարով, պլանավորմամբ և քրտնաջան աշխատանքով: Թեև ձեր սեփական զբոսաշրջային բիզնեսը կարող է չաճել այնպիսի մեծ խաղացողների մակարդակին, ինչպիսին է Carnival- ը կամ Royal Caribbean- ը, դուք դեռ կարող եք ստեղծել ավելի փոքր գիծ, որն առաջարկում է անհատականացված ծառայություններ կամ եզակի երթուղիներ:
Քայլեր
Մաս 1 -ը 3 -ից. Պլանավորեք ձեր նավարկության ուղին
Քայլ 1. Ստացեք արդյունաբերության փորձ:
Կռուիզ գիծ սկսելու համար ձեզ հարկավոր չէ աշխատել նավարկության ոլորտում, բայց լավ աշխատելու համար կպահանջվի այս ոլորտի ինտիմ գիտելիքներ և զբոսաշրջային նավերի ներքին աշխատանք: Հնարավոր է, որ կարողանաք լավ փորձ ձեռք բերել ՝ լինելով նավարկության ծրագրավորող (օրինակ ՝ զբոսաշրջության գործակալ) կամ բարձրաստիճան աշխատակից մեկ այլ զբոսաշրջային նավի վրա:
Օրինակ, որպես կապիտան, ժամանցի համակարգող, հյուրերի սպասարկման մենեջեր կամ մեկ այլ նավի այլ կարևոր պաշտոն աշխատելը լավ նախապատրաստություն կլինի ձեր սեփական գիծը սկսելու համար:
Քայլ 2. Որոշեք ՝ ցանկանում եք ձեր նավարկության գիծը զրոյից զարգացնել ինքնուրույն, թե սինդիկատով (գործընկերների խումբ):
Յուրաքանչյուր մոտեցում ունի իր առավելություններն ու թերությունները, և լավ գաղափար է յուրաքանչյուր տարբերակ մանրակրկիտ ուսումնասիրել `համոզվելու համար, որ ձեր որոշումը ճիշտ է` հաշվի առնելով ձեր փորձը, ֆինանսական ճկունությունը և նախկին փորձը:
- Cruովագնացության գծի ինքնուրույն մշակումը կպահանջի ձեզ կառուցել ձեր ծառայությունների առաջարկները, գնել կամ վարձակալել նավեր, ստեղծել շուկայավարման ռազմավարություններ և ինքնուրույն նախագծել գործառնական կառուցվածք, որը թանկ կարժենա և կպահանջի փորձություն և սխալ:
- Սինդիկատի հետ աշխատանքը կարող է ձեզ օգուտ տալ գործընկերներին, որոնք կիսում են ձեր բիզնեսը, ինչպես նաև կիսում են ռիսկն ու պատասխանատվությունը:
Քայլ 3. Ուսումնասիրեք շուկան և ձեր մրցակցությունը:
Իմացեք արդյունաբերության և ձեր մրցակիցների մասին, որպեսզի կարողանաք ուրվագծել չկատարված տեղ ՝ ձեր նավարկության գիծը լրացնելու համար: Սա միակ ճանապարհն է, որով կարող եք շահութաբեր լինել, քանի որ նավարկության արդյունաբերությունը խիստ մրցունակ է: Ինչո՞վ է տարբերվելու կամ եզակի լինելու ձեր զբոսաշրջային գիծը, որը գրավելու է վճարող հաճախորդներին: Մտածեք շատ շքեղ ճանապարհորդություններ առաջարկելու, եզակի փորձառություններ կամ զվարճանքներ առաջարկելու կամ անսովոր վայրեր այցելելու մասին `որպես տարբերակվելու տարբերակ:
- Խուսափեք խոշոր խաղացողների վրա, ինչպիսիք են Carnival- ը և Royal Caribbean- ը, ուղղակիորեն, քանի որ դրանք հզոր և կայացած ընկերություններ են:
- Այնուամենայնիվ, կան մի շարք ավելի փոքր ընկերություններ, որոնք սպասարկում են տարեկան մինչև 10 000 ուղևոր: Դուք կարող եք ավելի հեշտ մրցել այս ընկերությունների դեմ, քան կարող եք ավելի մեծերի դեմ:
Քայլ 4. Մտածեք ձեր երթուղիների և ուղղությունների մասին:
Մտածեք այն մասին, թե ինչ զբոսաշրջային երթուղիներ եք նախատեսում օգտագործել և ինչ թույլտվություններ պետք է ստանաք դրանք նավարկելու համար, կամ ինչ մրցակցություն կունենաք նույն երթուղիներում: Դուք նաև պետք է մտածեք, թե որտեղից եք նավարկելու և ինչ է դա նշանակում ձեր նպատակային հաճախորդների համար: Cruովագնացության գծերի շուկայի ներթափանցումը համեմատաբար ցածր է Միացյալ Նահանգներից դուրս, ինչը կարող է հեշտ աճի հնարավորություն ստեղծել չօգտագործված շուկայում, ինչպես Ասիան կամ Մերձավոր Արևելքը:
Առավել ծախսարդյունավետ կլինի նավով չարտերային ծառայություն սկսել կամ մինի-զբոսաշրջային նավերի գիծ: Սա նաև որոշակիորեն կպարզեցնի ձեր նավարկության սահմանափակումները և կբարձրացնի ավելի հեռավոր վայրեր մուտք գործելու ձեր ունակությունը:
Քայլ 5. Գնահատեք գործարկման ծախսերը:
Startingովագնացության գիծ սկսելիս ձեր հիմնական ծախսը կլինի նավերի գնումը կամ կառուցումը: Արժեքը կախված կլինի նրանից, թե ինչ չափի զբոսաշրջային ուղի եք հաշվի առնում: Սա կարող է տարբեր լինել մեկ կամ երկու փոքր զբոսաշրջության նավերից կազմված փոքր նավատորմից, որոնք կարող են վերցնել ընդամենը մի փոքր խումբ մինչև լիարժեք ինքնաթիռ: Մարդկանց մեծ մասի համար խելամիտ սկիզբը փոքր զբոսաշրջային նավ է, որտեղ տեղ կա փոքր խմբի կամ ընտանիքի համար: Սա թույլ կտա ժամանակի ընթացքում կառուցել ձեր բիզնեսը և ապացուցել ինքներդ ձեզ և ուրիշներին, որ այն կարող է աշխատել:
- Այս տեսակի փոքր նավակի արժեքը կախված է դրա չափերից և առանձնահատկություններից, բայց նույնիսկ 100 զբոսանավ ունեցող փոքր զբոսաշրջային նավը կարժենա մոտ 50 մլն դոլար:
- Ամբողջ չափի զբոսաշրջային նավը, ինչպիսին են Royal Caribbean- ը և Carnival- ը, ձեզ կարժենա առնվազն 150 միլիոն դոլար (նավերի ամենափոքր դասի համար):
- Ներկա պահին ջրի վրա գտնվող ամենամեծ նավերն արժեն հսկայական 1,2 միլիարդ դոլար:
- Ձեր արժեքը կախված կլինի նաև ձեր նավի հատուկ կարիքներից: Արդյո՞ք լավ եք արդիականացնելը, թե՞ ձեզ հարկավոր է նավ կամ նավ զրոյից կառուցել: Ակնհայտ է, որ պատրաստի զբոսաշրջային նավը պատվիրելը կամ գնելը կարժենա ավելի քիչ, քան զրոյից շահագործելը:
- Ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև գործառնական կապիտալ ՝ վառելիք գնելու, նավահանգստի վճարներ վճարելու, աշխատակիցներին վճարելու, նավը պաշարներով համալրելու և ընթացիկ այլ ծախսերի համար:
Քայլ 6. Հաշվի առեք ձեր զբոսաշրջային նավերը ոչ թե դրանք գնելու, այլ վարձակալության տալը:
Առկա զբոսաշրջային նավերի վարձույթն ավելի էժան տարբերակ է (թեև դեռ թանկ է): Chartering- ը թույլ է տալիս «փոխառել» կամ վարձակալել նավը ձեր սեփական նավարկության համար, որն անհրաժեշտության դեպքում կօգտագործի: Օրինակ, որոշ կազմակերպություններ զբոսաշրջության նավեր են վարձել հատուկ հետաքրքրությունների համար նախատեսված իրադարձությունների կամ պոկեր մրցաշարերի համար: Չնայած վարձակալությունը դեռ թանկ է: Օրինակ, Royal Caribbean նավերից մեկի եռօրյա վարձակալությունը կարող է արժենալ ավելի քան 900,000 դոլար: Ավելի երկար ճանապարհորդությունների արժեքը կարող է հասնել մինչև 6 միլիոն դոլարի:
Այս ծախսերը հոգալու համար դուք ստիպված կլինեք նավակը լցնել հաճախորդներով և ճանապարհ գտնել ճանապարհորդության ընթացքում ձեր կանոնադրական վճարը հետ ստանալու համար, գումարած շահույթ ձեզ համար:
Քայլ 7. Մշակել բիզնես պլան:
Նախքան նույնիսկ բանկ գնալը կամ ֆինանսավորման այլ աղբյուրներ փնտրելը, կենսական նշանակություն ունի բիզնես պլանի կազմումը և մանրակրկիտ պատրաստ լինելը: Դա ձեր աղբյուրն է `համոզելու մյուսներին, որ այս նախագիծը առաջընթաց է: Ձեր բիզնես պլանի մշակման շրջանակներում անդրադարձեք այս մասի բոլոր նախորդ քայլերին, ներառյալ ձեր սեփական փորձը, ձեր մրցակցությունը, շուկայի վիճակը, ձեր ֆինանսավորման կարիքները և պլանավորված երթուղիները: Դուք նաև պետք է նշեք.
- Ձեր նավարկության գծի անունը: Սա պետք է տարբերի ձեզ ձեր մրցակցությունից այնպես, ինչպես ձեր առաջարկներն են: Համոզվեք, որ ձեր անունը արտացոլում է ձեր սկսած նավարկության տեսակը:
- Գործունեությունը, որը նախատեսում եք ապահովել ձեր նավարկության ժամանակ: Օրինակ ՝ կետ դիտող նավարկություն, ինքնաթիռում գործողություններ, քաղաքներ կամ կղզիներ այցելելը և այլն:
- Ձեր գնագոյացման կառուցվածքը: Հիշեք, որ զբոսաշրջության գծերը հիմնականում շահում են ինքնաթիռի գնումներից, ինչպիսիք են սնունդը և ալկոհոլը, այլ ոչ թե տոմսերի վաճառքից: Մեկնարկային կետի համար ՝ 2015 թվականին զբոսաշրջության տոմսի միջին գինը 1 350 դոլար էր, մինչդեռ հաճախորդները միջինը գնումներ կատարելու համար ծախսում էին միջինը 429 դոլար: Այնուամենայնիվ, տոմսի գնի մեծ մասը սպառվում է վերգետնյա ծախսերով, ինչպես անձնակազմի և վառելիքի ծախսերը:
- Եկամուտների և աճի կանխատեսումներ:
Մաս 2 -ից 3 -ից. Սկսեք ձեր նավարկության գիծը
Քայլ 1. Որոշեք ծագման երկիրը (դրոշի պետություն), որտեղ գրանցելու եք ձեր նավերը:
Պարզեք, թե ինչ լիցենզիաներ են ձեզ հարկավոր: Գրանցման սահմանափակումներն ու փաստաթղթերը ավելի քիչ են բարդանում զարգացող երկրներում, ուստի մտածեք գրանցվել այնտեղ, այլ ոչ թե Միացյալ Նահանգներում:
Քայլ 2. Անհրաժեշտ ֆինանսավորման բարձրացում:
Որոշեք, թե ինչպիսի ֆինանսավորում կլինի լավագույնը ձեր ձեռնարկության համար: Ֆինանսավորման աղբյուրները ներառում են բանկը, այլ խոշոր վարկատուներ (ներառյալ կոոպերատիվներն ու վարկային միությունները), վենչուրային կապիտալիստները, հրեշտակ ներդրողները, գործընկերությունները և քրաուդֆանդինգը:
- Բիզնեսը ֆինանսավորելու ամենահեշտ ձևը դա ինքներդ անելն է ՝ օգտագործելով ձեր խնայողությունները: Այնուամենայնիվ, այս տիպի փողեր ձեռք բերելը անհնար է մարդկանց մեծամասնության համար:
- Փոքր բիզնեսի վարկ վերցնելը կարող է արդյունավետ լուծում լինել ձեր բիզնեսը ֆինանսավորելու համար ՝ ենթադրելով, որ դուք համապատասխան եք դրա համար: Դա անելու համար ձեզ հարկավոր կլինի փորձ, առողջ բիզնես ծրագիր և լավ անձնական վարկ: Փոքր բիզնեսի կառավարումը, SBA- ն, տրամադրում է փոքր բիզնեսի վարկերի երաշխիքներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ ստանալ անհրաժեշտ վարկը:
- SBA- ի կողմից երաշխավորված վարկի սահմանաչափը $ 5 մլն է `Միջազգային առևտրի և արտահանման շրջանառու միջոցների վարկի միջոցով: Մնացած SBA ծրագրերից շատերն ավելի քիչ են առաջարկում և ենթակա են խիստ ապահովագրման: Բացի այդ, դուք պետք է գտնեք վարկատու, ով բավականաչափ ծանոթ է արդյունաբերությանը և պատրաստ է վարկեր տալ, քանի որ SBA ծրագիրը երաշխիք է, այլ ոչ թե կապիտալի աղբյուր:
- Հրեշտակ ներդրողներն ավելի դժվար է ձեռք բերել, բայց կարող են հիանալի աղբյուր լինել ինչպես կապիտալի, այնպես էլ խորհրդատվության համար, քանի որ հրեշտակը սովորաբար փորձառու գործարար է: Հրեշտակները առաջարկում են սկզբնական միջոցներ ձեր ընկերության սեփական կապիտալի (մասնակի սեփականության) դիմաց:
Քայլ 3. Ձեռք բերեք ձեր նավերը:
Երբ ֆինանսավորում ունեք, ձեզ հարկավոր է գնել կամ վարձակալել ձեր նավերը: Առցանց որոնեք այնպիսի կայքերում, ինչպիսիք են YachtWorld- ը կամ Ships4Ever.com- ը ՝ ցանկեր գտնելու համար, այնուհետև դիմեք նավի բեռնափոխադրողին, որը պատասխանատու է նավի համար, որը ցանկանում եք գնի շուրջ բանակցել և անցնել վաճառքի: Եթե դուք գնում եք ավելի փոքր կամ մի քանի նավակ, կան շատ այլ կայքեր, որոնք առաջարկում են փոքր զբոսանավերի և հածանավերի ցուցակներ:
Քայլ 4. Անհրաժեշտության դեպքում վերազինեք և վերանորոգեք նավերը:
Եթե օգտագործված նավի վրա լավ գործարք եք գտնում, դա հավանաբար նշանակում է, որ դուք ստիպված կլինեք վերանորոգել, որպեսզի նավը պատրաստ լինի ուղևորների համար: Վարձեք ինժեներ `համոզվելու համար, որ նավակը կառուցվածքային առումով առողջ է և ծովագնաց, և որ շարժիչները նորմալ են աշխատում: Բացի այդ, գուցե ցանկանաք փոփոխություններ կատարել ձեր նավի մեջ ՝ ավելի շատ հարմարություններ, տնակի առանձնահատկություններ, խանութներ կամ կոմունալ տարածքներ ավելացնելու համար: Անհրաժեշտության դեպքում գնեք կենցաղային տեխնիկա և կահույք տնակների համար:
Քայլ 5. Աշխատողներ վարձեք:
Կախված ձեր զբոսաշրջային նավի չափից և ընդհանուր շահագործումից, ձեզ հարկավոր են տարբեր անձնակազմեր և աշխատակիցներ, որպեսզի ձեր զբոսաշրջային գիծը սահուն աշխատի: Օրինակ, նավի համար, անշուշտ, ձեզ անհրաժեշտ կլինեն անձնակազմի աշխատողներ, որոնք կաշխատեն շարժիչները և կփոփոխեն այն, ինչ խափանում է: Հավանաբար, ձեզ նույնպես կպահանջվեն վարչական օգնականներ ՝ ամրագրումներն ու վճարումները կարգավորելու համար: Այնուհետև ձեզ հարկավոր կլինի վարձել սննդի սպասարկող անձնակազմ և սպասուհիներ, որոնք կզբաղվեն խոհարարությամբ և մաքրմամբ: Ի վերջո, ձեզ հարկավոր կլինեն աշխատակիցներ ՝ ժամանց ապահովելու համար, օրինակ ՝ երաժիշտներ կամ զբոսավարներ ՝ զբոսանքների համար:
Եթե դուք իրականացնում եք շատ փոքր գործողություն, գուցե ինքներդ կարողանաք կատարել այս դերերից շատերը:
Մաս 3 -ից 3 -ը
Քայլ 1. Գնեք ապահովագրական ծածկույթ:
Ապահովագրության հիմնական տեսակներից մեկը, որը ձեզ հարկավոր կլինի, ընդհանուր պատասխանատվության ապահովագրությունն է: Սա կփոխհատուցի ձեր օրինական ծախսերը, դատական ծախսերը և հաշվարկները այն դեպքում, երբ ձեզ դատի կտա հաճախորդը, որը վիրավորվել է ձեր նավարկություններից մեկում: Սա կարող է օգնել ձեզ խուսափել ֆինանսական վատթարացումներից մեկ վատ փորձից: Հնարավոր է նաև ապահովագրության կարիք ունենաք հրդեհի կամ նավաբեկության դեպքում գույքի հնարավոր կորուստները ծածկելու համար: Կապվեք խոշոր ապահովագրողների հետ `այս տեսակի ծածկույթի մասին տեղեկություններ ստանալու համար:
Հաճախորդները կարող են դատի տալ ցանկացած պատճառներով, ուստի ավելի լավ է ստանալ ապահովագրական ծածկույթի ամենաբարձր գումարը, որը կարող եք թույլ տալ ձեզ: Ուղեւորները կարող են նույնիսկ դատի տալ ալեկոծ ծովերի համար:
Քայլ 2. Ստացեք պահանջվող լիցենզիաները և թույլտվությունները:
Ձեզ անհրաժեշտ կլինեն լիցենզիաներ ՝ որպես բիզնես և որպես զբոսաշրջային ուղիներ աշխատելու համար: Հատուկ լիցենզիաները կախված կլինեն այն վայրից, որտեղ դուք գրանցված եք, ինչպես նաև այն վայրից, որտեղ դուք պատրաստվում եք կանգ առնել ձեր երթուղիների երկայնքով: Դուք պետք է թույլտվություն ստանաք մասնակի իշխանությունից կամ տեղական կառավարությունից ցանկացած վայրում, որտեղ նախատեսում եք դադարեցնել: Այս թույլտվությունների բարդ բնույթի և տեղական իշխանությունների հետ գործ ունենալու պատճառով գուցե խելամիտ լինի վարձել խորհրդատու, որը կարող է օգնել ձեզ այդ հարցում:
- Դուք նաև պետք է համապատասխան տարածաշրջանների համար խմիչքների լիցենզիա ձեռք բերեք, եթե միջազգային նավերով չեք նավարկում:
- Ամեն դեպքում, դիմեք համապատասխան մարմնին (նավահանգիստներ, առափնյա պահպանություն, տեղական ինքնակառավարման մարմիններ և այլն) `թույլտվության և լիցենզիայի հատուկ պահանջների մասին տեղեկանալու համար:
- Դուք պետք է հավատարիմ մնաք CDC- ի տարեկան երկու անգամ պահանջվող առողջական ստուգումներին ՝ ծովագնացության վրա տարբեր աղիքային հիվանդությունների բռնկումների պատճառով: Սա նաև պատասխանատվության ձև է:
Քայլ 3. Գովազդեք ձեր առաջին նավարկությունը:
Այժմ, երբ պատրաստ եք նավարկելու, ստիպված կլինեք հաճախորդներ ներգրավել ձեր առաջին նավարկությունը լրացնելու համար: Նշեք ամսաթիվը և սկսեք ստեղծել մարքեթինգային ծրագիր `ճիշտ հաճախորդներին հասնելու համար: Համոզվեք, որ նախապես հաշվի առեք, թե ում եք ցանկանում գրավել: Փնտրու՞մ եք տարեց թոշակառուներ կամ երիտասարդներ: Ուզու՞մ եք ընտանիքներ, զույգեր կամ միայնակ մարդիկ ինքնաթիռում: Այս հարցերի ձեր պատասխանները կախված են ձեր առաջարկած նավարկության բնույթից և կտեղեկացնեն ձեր գովազդային ռազմավարությունը և լրատվամիջոցների ընտրությունը:
Օրինակ, շատ զբոսաշրջային ուղիներ այժմ ձգտում են գրավել հազարամյա մարդկանց ՝ առաջարկելով զբոսաշրջային ուղևորություններ, որոնք կենտրոնացած են ավելի շատ արկածների և ուղղությունների վրա, քան խաղային խաղերի և գնումների:
Քայլ 4. Կրկնակի ստուգեք ձեր նավը, անձնակազմը և գործողությունները:
Մեկնելուց առաջ ստուգեք ձեր նավի բոլոր համակարգերը, անձնակազմի անդամները և ծառայությունները: Համոզվեք, որ ամեն ինչ հարթ և արդյունավետ է ընթանում: Ձեր առաջին ճամփորդությունը պետք է անցնի առանց խնդիրների, եթե հույս ունեք շարունակել ձեր նավարկության գիծը շատ երկար, այնպես որ մեկնելուց առաջ համոզվեք, որ պատրաստ լինեք:
