Եթե դուք գնում եք նոր մեքենա, ապա կարող եք մտածել նավատորմի վաճառքի մասին: Նավատորմի վաճառքն ուղղված է ղեկավարներին, բարձրակարգ ընկերություններին և այն մարդկանց, ովքեր մեքենաներ են գնում ընկերությունների համար, սակայն նավատորմի շատ գերատեսչություններ նույնպես կվաճառեն լայն հասարակությանը: Նավատորմի վաճառքով մեքենա գնելը նվազագույնի է հասցնում մեքենա գնելու դժվարությունները, քանի որ գները սովորաբար սակարկելի չեն և սկսվում են հնարավոր ամենացածր գնով: Քանի որ դուք գործնականում մեծածախ եք գնում, կարող եք ավելի լավ գործարք կատարել ձեր ուզած մեքենայի վրա:
Քայլեր
Մաս 1 -ը ՝ 3 -ից. Պարզեք ձեր ավտոմեքենայի կարիքները
Քայլ 1. Բացահայտեք ձեր բնութագրերը:
Carանկացած մեքենա գնելու գործընթացի առաջին մասն է պարզել, թե ինչ եք ուզում նոր մեքենայում: Հաշվի առեք ձեր մեքենայի գույնը, արտադրողը և ընտրանքները: Դրանցից ոմանք կարող են ձեզ համար անկապ լինել, բայց ոմանք կարող են կարևոր լինել: Մտածեք այն մասին, թե ինչն է ձեզ համար կարևոր մեքենայում և ինչ եք անելու ձեր մեքենայի հետ, նախքան որոշեք, թե որն եք գնել:
- Որոշ գործառույթներ կարող են կախված լինել մեքենայի ձեր մտադրություններից: Եթե դուք մտադիր եք փայտանյութ տեղափոխել ձեր նոր մեքենայի մեջ, օրինակ, դուք պետք է ընտրեք ամուր պիկապ մեքենա, այլ ոչ թե փոքր կոմպակտ մեքենա:
- Եթե ունեք մի քանի երեխաներ, որոնց մտադիր եք ուղարկել ֆուտբոլի վարժություններ, դպրոց և արտադասարանային գործունեություն, գուցե ցանկանաք միկրոավտոբուս:
- Որոշեք, թե ձեր բնութագրի որ մասերն են կամընտիր կամ սակարկելի: Եթե նախընտրում եք կապույտ գույնը, բայց հաշվի եք առնում կոբալտը կամ ցանկանում եք, բայց արեւածաղիկ չեք պահանջում, գրեք դա, բայց մի բացահայտեք այն անմիջապես: Այս լրացուցիչ կետերի շուրջ կարող եք բանակցել ավելի ուշ, եթե դա իմաստ ունի դա անել:
Քայլ 2. Որոշեք ձեր բյուջեն:
Որքա՞ն եք պատրաստ նվազել ձեր նոր մեքենայի վրա: Եթե մտադիր եք վաճառել ձեր ընթացիկ մեքենան, ապա բյուջեն սահմանելիս այդ գումարը պետք է ներառեք հաշվարկներում: Իրատես եղեք ձեր բյուջեն սահմանելիս: Մի գնեք մեքենա, որը ձեզ համար մատչելի չէ:
- Կարող եք նաև մտածել ձեր մեքենայի ֆինանսավորում ստանալու մասին: Ուսումնասիրեք, թե ինչպիսի վարկերի եք համապատասխանում ձեր բանկին կամ վարկային միությանը:
- Մի մոռացեք հաշվարկել հարկերի, լիցենզավորման և (հնարավոր) տոկոսների հետ կապված ծախսերը:
Քայլ 3. Հետազոտեք նոր մեքենաները առցանց:
Գտեք ձեր բնութագրերին համապատասխան մեքենա: Մտածեք մեքենաների մասին, որոնք ունեն անվտանգության և ընդհանուր որակի բարձր չափանիշներ, ի լրումն այն մեքենաների, որոնք համապատասխանում են ձեր կողմից նախապես կազմված տեխնիկական պայմանների ցանկին: Ստուգեք ինչպես օգտագործողների, այնպես էլ մասնագիտական ակնարկներ, որոնք գրված են ավտոմեքենայի փորձագետների կողմից:
Սպառողական հաշվետվությունները, Kelly Blue Book- ը և Auto Trader- ը օգտակար աղբյուրներ են մեքենաների հետազոտման և համեմատության համար:
Քայլ 4. Իմացեք նավատորմի վաճառքի գնագոյացման գործընթացը:
Սովորաբար, նավատորմի վաճառքի մեքենայի վերջնական գինը կազմում է $ 250 -ից $ 1 000 -ը ապրանքագրի արժեքից (այն, ինչ դիլերները վճարել են մեքենայի համար): Նավատորմի վաճառքի մենեջերը կարող է այս տեղեկատուից խոսել ձեզ հետաքրքրող մեքենայի գնի մասին: Օրինակ, եթե նավատորմի վաճառքի մենեջերը ձեզ ասում է, որ մեքենայի արժեքը «400 դոլարով ավելի է», դա նշանակում է, որ այն 400 դոլարով գերազանցում է հաշիվ -ապրանքագրի գինը: Այն մեքենան, որը գանձվում էր 20 000 դոլարով, կարժենար 2 400 դոլար:
Ամեն տարի դիլերների մեծ մասը ստանում է 200,000 դոլարից մինչև մի քանի միլիոն դոլարի չափով բոնուսներ (զեղչեր, որոնք տրվում են դիլերներին, երբ տեղափոխում են որոշակի քանակությամբ տրանսպորտային միջոցներ): Հետևաբար, նրանց հաշիվ -ապրանքագրի գինը սովորաբար չի ներկայացնում մեքենայի արժեքի դիլերային ներկայացուցչությունը:
Քայլ 5. Ստուգեք ձեր ուզած մեքենայի վաճառքի գինը:
Իմացեք, թե որն է ձեզ հետաքրքրող մեքենայի վաճառքի գինը: Դիլերային հաշիվ -ապրանքագրի գինը և MSRP- ն ամենակարևոր բաներն են նավատորմի վաճառքով գնումներ կատարելիս: Եթե հարցնեք, դիլերների մեծ մասը չի վարանի ձեզ տալ այս տեղեկատվությունը: Եթե գինը ձեր սահմաններում է, շարունակեք գնումների գործընթացը: Եթե դա այդպես չէ, գտեք մեքենա, որն ավելի լավ կհամապատասխանի ձեր ֆինանսական բնութագրերին:
Շատ առցանց գործիքներ նույնպես կօգնեն ձեզ պարզել, թե որն է տվյալ մեքենայի համար ողջամիտ գինը: Օրինակ, https://www.edmunds.com/tmv.html- ի տվյալների բազան առաջարկում է ինչպես տրանսպորտային միջոցների, այնպես էլ MSRP և իրական գներ:
3 -րդ մաս 2 -ից. Շփում նավատորմի վաճառքի բաժինների հետ
Քայլ 1. Կապվեք տեղական դիլերների հետ:
Այնուամենայնիվ, դա կարող է մի փոքր բարդ լինել, քանի որ մանրածախ վաճառողը կարող է փորձել ձեր գնումները շեղել իրենց բաժին և նույնիսկ կարող է ձևանալ, թե նավատորմի վաճառողներ են: Այդ իսկ պատճառով, ավելի լավ է պարզել, թե ով է դիլերային նավատորմի կառավարիչը, նախքան դիլերային գրասենյակ զանգահարելը:
- Օպերատորից կամ ընդունարանից խնդրեք նավատորմի կառավարչի անունը: Եթե ձեզ հարցնեն, թե ինչու եք ցանկանում իմանալ նավատորմի ղեկավարի անունը, ասեք, որ դուք հետազոտություն եք անցկացնում ձեր ընկերության առաջիկա մեքենայի գնումների համար:
- Եղեք այնքան համառ, որքան անհրաժեշտ է: Անունը ստանալուց հետո խնդրեք խոսել մենեջերի հետ և ասել նրան, որ ձեզ հետաքրքրում է շուտով մեքենա գնելը: Տվեք կոնկրետ ժամկետ (օրինակ ՝ երեք օր) ՝ ցույց տալու համար, որ լուրջ եք:
- Callանգահարեք աշխատանքային օրվա սովորական ժամերին: Նավատորմի ղեկավարներն ու վաճառողները զբաղվում են բիզնեսով, որոնք սովորաբար գործում են այդ ժամանակացույցով:
- Եթե մենեջերը հարցնում է, թե որ բիզնեսի հետ եք կապված, նշեք այն ընկերության անունը, որտեղ աշխատում եք: Այնուամենայնիվ, մի ստեք և ասեք, որ մեքենան բիզնեսի համար է, երբ դա չէ: Նավատորմի ղեկավարներին հաճախ թույլատրվում է վաճառել մասնավոր գնորդներին, և եթե դուք պրոֆեսիոնալ եք կարգավորում գործընթացը, ապա մենեջերը ձեզ հետ բիզնես վարելու խնդիր չի ունենա:
Քայլ 2. Նշեք ձեր պահանջները:
Հեռախոսահամարով, ֆաքսով կամ էլփոստով ուղարկեք ձեր բնութագիրը նավատորմի բաժիններին կամ մի քանի դիլերների ղեկավարներին `հայտեր ներկայացնելու խնդրանքով: Կրկին, վստահ եղեք, որ նավատորմի բաժին է հասնում `օգտագործելով նավատորմի բաժնի ղեկավարների կամ վաճառողների հատուկ անուններ, հեռախոսահամարներ և էլ. Փոստի հասցեներ:
- Հայտերի հարցում նշեք, որ ցանկանում եք դրանց լավագույն գինը, և որ խնդրում եք այլ դիլերներից: Սա պետք է օգնի կարճացնել գործընթացը:
- Եթե պատրաստ եք սպասել այն մեքենային, որը ցանկանում եք պատվիրել կամ փոխանցել մեկ այլ դիլերից, այդքան նշեք ձեր ճշգրտման թերթիկում:
Քայլ 3. Հանդիպեք նավատորմի ղեկավարների հետ:
Այն բանից հետո, երբ նավատորմի տարբեր ղեկավարներ կվերադառնան ձեզ հայտով, նշանակեք հանդիպում նրանց հետ, ովքեր ունեն այն, ինչ փնտրում եք: Եթե այն ամենը, ինչ ստանում եք, դիլերային գրասենյակ գալու հրավեր է ՝ առանց որևէ տեսակի հայտի, մի անտեսեք այն. նրանք, հավանաբար, չունեն այն, ինչ ցանկանում եք և հույս ունեն համոզել ձեզ, որ ուրիշ բան կստանաք:
- Եթե դուք ստանում եք հայտ, որը ճշգրիտ չի համապատասխանում ձեր բնութագրերին, շրջապատեք կամ ընդգծեք որևէ անհամապատասխանություն, որպեսզի կարողանաք հետագայում հարցնել դրանց մասին:
- Եթե ձեզ դուր չեն գալիս հայտերը, մտածեք ձեր դիլերային շառավիղը ընդլայնելու կամ այլ մեքենա գնելու մասին:
Փորձագիտական խորհուրդ
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Քայլ 4. Գնահատեք մեքենան:
Հարցրեք տեսնել ձեր մտածած մեքենան: Ուշադիր ստուգեք այն: Փնտրեք պատուհանների թևեր, մակերեսի քերծվածքներ, անվադողերի հարթ կամ ցածր և այլ թերություններ: Քաշեք բեռնախցիկն ու գլխարկը և փնտրեք այն, ինչը կարող է անտեղի լինել: Կարդացեք պատուհանի կպչուկը `համոզվելու համար, որ մոդելը ունի ձեր փնտրած բոլոր որակները: Ի վերջո, փորձարկեք մեքենան:
- Նույնիսկ եթե դուք արդեն փորձարկել եք այդ ճշգրիտ մոդելը, երբեմն առանձին մեքենաներն ունեն արտադրության տատանումներ, և արժե արագ պտտվել ՝ համոզվելու համար, որ ամեն ինչ լավ վիճակում է:
- Փորձարկման ժամանակ լսեք շարժիչից եկող տարօրինակ ձայները, չգործող հնարավորությունները, ինչպիսիք են էլեկտրական պատուհանները և այլ խնդիրներ:
- Հիշեք, որ դուք պատրաստվում եք շատ գումար և շատ ժամանակ ծախսել այս մեքենայի վրա, այնպես որ դուք պետք է վստահ լինեք, որ մեքենան ունի այն ամենը, ինչ դուք փնտրում եք:
3 -րդ մաս 3 -ից. Մեքենայի գնում
Քայլ 1. Հարցրեք համապատասխան զեղչերի մասին:
Խնդրեք դիլերային գրասենյակից հրաժարվել դիլերային վճարից, եթե գնում եք բիզնեսի համար: Նավատորմի շատ ստորաբաժանումներ հրաժարվում են այդ վճարներից ՝ առանց ձեզ դա անելու, բայց նայեք վաճառքի վերջնական պայմանագրին ՝ դա ապահովելու համար: Խնդրեք արտադրողի զեղչերը հաշվի առնել նաև վերջնական վաճառքի գինը:
Եթե նավատորմի վաճառքի զեղչերն անհամատեղելի են մանրածախ առևտրի կանոնավոր զեղչերի հետ, խնդրեք, որ վաճառքի ավելի բարենպաստ փաթեթը կիրառվի ձեր գնման դեպքում: Օրինակ, եթե նավատորմի վաճառքները մեքենաներ են առաջարկում ինվոյսային գնով ՝ գումարած $ 500, բայց դիլերային գրասենյակը վաճառում է տվյալ մեքենայի վրա, որը ցածր է նավատորմի վաճառքից, խնդրեք դիլերային գրասենյակից ձեզ վաճառել մեքենան ավելի ցածր մանրածախ գնով:
Քայլ 2. Փնտրեք լավագույն գործարքը:
Ձեր դիմած դիլերներից բոլոր հայտերը ստանալուց հետո արձագանքեք բոլոր դիլերներին, բացառությամբ այն ամենի, որը ձեզ առաջարկել է ամենացածր գինը և հարցրեք նրանց, թե արդյոք նրանք կարող են հաղթահարել ամենացածր առաջարկը:
- Հաջորդը, վերցրեք ձեր երկու ամենացածր առաջարկները և զանգահարեք երկուսից ամենաբարձրը ներկայացուցչություն: Հաստատ առաջարկ կատարեք մեքենան գնելու համար մի փոքր ցածր գնով (գուցե 200 դոլար), քան ամենացածր առաջարկը. եթե այո են ասում, խնդրեք նրանց անհապաղ ֆաքսով ուղարկել ձեզ հայտ ներկայացրած հայտը և նշանակել փաստաթղթերը լրացնելու և մեքենան գնելու համար: Եթե նրանք ասում են ոչ, զանգահարեք ամենացածր գնով դիլերին և նշանակեք փաստաթղթերը լրացնելու և մեքենան գնելու համար:
- Ամսվա ավարտից մեկ շաբաթ առաջ այս գործընթացը սկսելը ձեզ ավելի լավ հայտեր կբերի, քանի որ հենց այդ ժամանակ դիլերների մեծ մասն անհամբերությամբ է ցանկանում տեղափոխել գույքագրումը:
- Գնեք բարենպաստ պայմաններով: Օրինակ, ձմռանը կարող եք գնել ամառային մեքենա (օրինակ ՝ փոխարկելի): Երբեմն դիլերային գրասենյակը մի քանի հարյուր դոլար կնվազեցնի իր վաճառքի գինը `հնամաշ մեքենան իրենց տարածքից տեղափոխելու համար:
Քայլ 3. Մի բավարարվեք ոչ մի բանից պակաս, քան ցանկանում եք:
Գտեք դիլեր, որն առաջարկում է հենց այն, ինչ փնտրում եք: Ձեր տարածքը, ինչ վերաբերում է մեքենաների դիլերներին, պետք է լինի բավականին մեծ: Եթե դուք կարող եք խնայել $ 500 կամ $ 1000 կամ ավելի ՝ մեկ այլ դիլերային գրասենյակ այցելելով, կամ ինչ-որ բան ավելի մոտեցնել ձեր ուզածին, ապա դա միանգամայն արժե միանգամից մի քանի քաղաքից մի դիլեր գնալու համար:
Սպասեք, որ տարբեր դիլերները պատասխանեն մեջբերումով և համեմատեն առաջարկները: Ուշադիր կարդացեք յուրաքանչյուր առաջարկ:
Քայլ 4. Փակեք գործարքը:
Նավատորմի վաճառքի հետ կապված մեկ այլ յուրահատուկ բան այն է, որ նավատորմի ղեկավարը կամ վաճառողը կարող են անել ամեն ինչ ՝ վաճառել մեքենան և կազմակերպել ֆինանսավորում ՝ առանց մանրածախ և ֆինանսավորման բաժինների գաղտնի խորհրդակցությունների, որոնք այլ կերպ կզգայիք: Եթե դուք չեք կազմակերպել ձեր սեփական ֆինանսավորումը, նավատորմի վաճառքի բաժինը կարող է օգնել ձեզ: Այնուամենայնիվ, պատրաստ եղեք կանխիկ գնումներ կատարել, քանի որ նավատորմի վաճառքի շատ բաժիններ ակնկալում են, որ դա կանեք:
Քայլ 5. Դիմեք նավատորմի համարի համար:
Եթե ձեր բիզնեսի համար գնում եք մի շարք մեքենաներ նավատորմի վաճառքի միջոցով և նախատեսում եք դա նորից անել ապագայում, ապա պետք է նավատորմի համար ստանաք: Նավատորմի համարը հնարավորություն կտա ձեզ ավելի խորը զեղչերի արժանանալ, քան դուք ՝ որպես մասնավոր գնորդ: Երբ ավտոարտադրողից նավատորմի համար եք ստանում, այն կարող եք օգտագործել ապագա գնումներում `գործարքը հարթելու համար:
- Կապվեք ավտոարտադրողի հետ, ումից հետաքրքրված եք գնումներ կատարելով ՝ նավատորմի համար ստանալու համար:
- Եթե դուք պարզապես մասնավոր մեքենա եք գնում ձեզ համար նավատորմի վաճառքի միջոցով, ապա ձեզ հարկավոր չէ (և չեք կարող ձեռք բերել) նավատորմի համար:
Խորհուրդներ
- Դիլերների մեծ մասն ունի նավատորմի բաժին: Ոչ բոլոր նավատորմի գերատեսչություններն են նախընտրում զբաղվել հասարակության հետ: Եթե վստահ չեք, զանգահարեք նրանց և հարցրեք:
- Նավատորմի բաժին անցնելիս մասնագիտորեն վարվեք ինքներդ: Հարգանքով վերաբերվեք նրանց ժամանակին և ռեսուրսներին:
- Նկատի ունեցեք, որ դուք կարող եք սովորական մանրածախ մեքենաների վաճառողներին օգտագործել ձեր օգտին այնպես, ինչպես դուք չեք կարող օգտագործել նավատորմի բաժնի հետ: Նավատորմի բաժին մեկ լրացուցիչ մեքենա չի պատրաստվում դրանք կոտրել կամ փչացնել, այնպես որ նրանք հիմարություն չեն անի ձեր բիզնեսը գրավելու համար: Անհատական մանրածախ վաճառողը, ամենայն հավանականությամբ, կունենա անձնական և մասնաճյուղային թիրախներ, և մեկ մեքենա կարող է լինել բոնուս ստանալու և ոչինչ չստանալու միջև եղած տարբերությունը: Սա նշանակում է, որ երբեմն նրանց ձեռնտու է մեքենա վաճառել կամ մի փոքր կորուստով, կամ նույնիսկ ընդմիջումով - փաստ, ինչը նշանակում է, որ եթե դու փորձառու ես բանակցությունների մեջ (և քո կողքին բախտ ու ժամանակ կա) կարող ես գործարք ձեռք բերել.
- Լրացուցիչ խորհուրդների համար խոսեք այլոց հետ, ովքեր գնել են նավատորմի վաճառքի մեքենաներ:
- Դիլերների սեփականատերերը ընկերներին և ընտանիքին ուղղորդում են նավատորմից գնումներ կատարելու համար:
- Տեղյակ եղեք ձեզ հետաքրքրող մեքենայի (մոդելների) մոդելային տարվա մասին: Երբ նոր մոդելներ դուրս գան, նրանք կպատվիրեն ավելի բարձր գներ, քան այն, ինչ արդեն որոշ ժամանակ առկա էր:
Գուշացումներ
- Միշտ բանակցեք գնի, ոչ թե ամսական վճարման մասին: Երբ դուք ստանում եք ձեր ուզած գինը, պարզեք ձեր կյանքի ցանկացած վարկի արժեքը և հստակ հասկացեք, թե որքան եք վճարում ձեր մեքենայի համար գումար վերցնելու համար:
- Մի շտապեք մեքենա գնել: Մի շտապեք և գնահատեք ձեր բոլոր տարբերակները:
