Ենթադրենք, դուք որոշել եք ներդրումներ կատարել նոր մեքենայի կամ բեռնատարի մեջ: Իհարկե, օգտագործված մեքենայի հետ դուք, ամենայն հավանականությամբ, կարող եք ավելի լավ գործարք կնքել, բայց հավանաբար որոշել եք, որ երկրորդ ձեռքով մեքենա վարելու կամ նույնիսկ երրորդ ձեռքով վարելու ռիսկերը չարժե լրացուցիչ կանխիկ գումար խնայել: Դուք պատրաստ եք գումար ծախսել մեքենայից թարմ մեքենա ձեռք բերելու համար, այնպես որ դուք կցանկանաք համոզվել, որ կստանաք այն, ինչ ցանկանում եք ՝ առանց պատառոտվելու:
Քայլեր
Մաս 1 -ը 4 -ից. Սկզբից վերահսկողություն վերցնելը
Քայլ 1. Կատարեք ձեր տնային աշխատանքը:
Ի սկզբանե վերահսկողության տակ լինելն այն է, որ իմանաս, թե ինչ ես ուզում և ինչպես հասնել դրան: Ավտոմեքենաների վաճառողները կարող են վերահսկողություն վերցնել այն մարդկանցից, ովքեր չգիտեն, թե ինչ են ուզում `փորձելով նրանց վաճառել իրենց համար ոչ համապատասխան մեքենա: Թույլ մի տվեք, որ դա ձեզ հետ պատահի: Պատրաստված լինել. Իմացեք, թե ինչ եք ուզում: Վերցրեք ձեր մեքենայի որոնման սեփականությունը:
- Ստացեք Consumer Reports ամսագրի վերջին ամենամյա ավտոմեքենայի թողարկումը, որը սովորաբար լույս է տեսնում ապրիլին: Սպառողական հաշվետվությունները ձեզ կտրամադրեն զեկույցների լայն տեսականի ՝ ամեն ինչ ՝ լավագույն 250000 դոլար արժողությամբ լավագույն մեքենաներից մինչև տարվա ամենավատ մեքենաները:
- Պատրաստ եղեք հեռանալ: Ամենամեծ սխալը, որը կարող է թույլ տալ նոր մեքենայի գնորդը, տնային աշխատանքը չկատարելն ու անհրաժեշտության դեպքում չքայլելն է: Նրանք մեքենա են տեսնում և սիրահարվում, բայց նրանք ստուգումներ չեն կատարում, չեն հետազոտում կամ բյուջե չեն սահմանում: Սխալ մեքենա գնելուց առաջ համոզվեք, որ պատշաճ ջանասիրություն եք ցուցաբերում:
Քայլ 2. Խոսեք մարդկանց հետ:
Ոչինչ չի գերազանցում մարդու հետ լավ հնացած խոսակցությանը: Ինչո՞ւ է այդպես: Որովհետև «արդյունաբերության փորձագետների» կողմից արված զեկույցները, թեև արժեքավոր են իրենց իրավունքում, գուցե չհրապարակվեն տեր և տիկին Սմիթների մոտ: Հարցրեք վստահելի մարդկանց կարծիքներից իրենց սիրած մեքենաների վերաբերյալ:
Քայլ 3. Պարզեք ձեր առաջնահերթությունները:
Ո՞րն է ձեզ համար ամենակարևոր առանձնահատկությունը նոր մեքենայում: Ունե՞ք փոքր, բայց աճող ընտանիք, որին պետք է տեղավորեք: Փնտրեք ընդարձակ սեդաններ, ամենագնացներ և/կամ միկրոավտոբուսներ ՝ աստղային անվտանգության գնահատականներով: Աշխատու՞մ եք վաճառքի ոլորտում և ցանկանում եք նախագծել պատկեր: Սպորտային մեքենան կամ կուպեն կարող են համապատասխանել ապրելակերպին: Դուք պլանավորու՞մ եք կանոնավոր կերպով բեռ տեղափոխել կամ քարշ տալ: Բեռնատարը, հավանաբար, այն է, ինչ դուք փնտրում եք: Փորձեք ձեր հետաքրքրված տրանսպորտային միջոցները համապատասխանեցնել ձեր ուզած կամ ունեցած ապրելակերպին: Դուք այնքան էլ երջանիկ չեք լինի, եթե ձեր կարիքներն ու ձեր մեքենան խաչմերուկում լինեն:
Համոզվեք, որ մեքենան համապատասխանում է ձեր կարիքներին: Դուք կարող եք սիրահարվել մեքենային, որը չի համապատասխանում ձեր կարիքներին: Եթե ցանկանում եք հանգիստ մեքենա, մի գնեք ջիպ: Եթե ունեք հինգ հոգանոց ընտանիք, մի գնեք մեքենա, որը տեղավորում է ընդամենը երեք հոգու: Նոր մեքենա գնելը երկրորդ ամենամեծ գնումն է, որը դուք կկատարեք տնից հետո, այնպես որ կատարեք ձեր հետազոտությունը:
Մաս 2 -ից 4 -ը. Լրջանալ գնի վերաբերյալ
Քայլ 1. Նեղացրեք ձեր որոնումը `կազմելով բյուջե:
Դուք կատարել եք նախնական հետազոտությունը, և գուցե ունեք ձեզ հետաքրքրող կես տասնյակ մեքենա: Այժմ գալիս է ամենադժվար մասը `բյուջե կազմելը: Քանի որ ֆինանսավորումն այս օրերին շատ տարածված է, գայթակղիչ կարող է լինել գնահատել, թե իրականում ինչ կարող եք ձեզ թույլ տալ ամսական վճարումներում, ինչպես նաև այն տոկոսադրույքի տեսակը, որը դուք կստանաք: Ձեր ֆինանսական փաստերի հիման վրա ողջամիտ բյուջե կազմելը հետագայում կնվազեցնի այն մեքենաները, որոնք դուք կարող եք ձեզ թույլ տալ:
- Որքա՞ն կանխավճար կարող եք կատարել: Որքան մեծ է կանխավճարը, այնքան քիչ պետք է վճարեք ձեր վարկի ողջ կյանքի ընթացքում: Հավանաբար, դուք նույնպես կվճարեք ավելի ցածր ամսական վճարումներ:
- Որոշեք, թե ինչ անել ձեր ընթացիկ մեքենայի հետ, եթե այն ունեք: Սովորաբար, դուք կկարողանաք ավելի շատ ստանալ ձեր ընթացիկ մեքենայի համար, եթե այն վաճառեք ինքներդ, քան եթե այն փոխանակեք: Մյուս կողմից, դա կարող է զգալիորեն ավելի երկար տևել և ներառել շատ ավելի մեծ դժվարություններ ՝ այն վաճառելով բաց շուկայում:
- Գումարը վճարելով մոտ 10% վճարների, հարկերի և այլնի դեպքում, երբ որոշեք, թե որքան կարող եք իսկապես թույլ տալ ձեզ: Օրինակ, եթե դուք բյուջե եք սահմանում $ 25,000, դա չի նշանակում, որ դուք կարող եք Ձեզ թույլ տալ $ 25,000 մեքենա. Պատճառն այն է, որ ընդհանուր առմամբ MSRP- ին կավելացվի $ 2, 500, ինչը կազմում է $ 27.500:
- Նախքան գնումը պարզեք ձեր բյուջեն: Մարդիկ ցանկանում են գեղագիտորեն սիրահարվել ինչ -որ բանի, բայց եթե դուք սիրում եք մեքենա և կարծում եք, որ այն հիանալի է, համոզվեք, որ կարող եք դա ձեզ թույլ տալ. Հիշեք, որ դուք պետք է վճարել պահպանման և ապահովագրման համար ավտոմեքենա. Գնելուց առաջ պարզեք այս ծախսերը և համոզվեք, որ կարող եք դա թույլ տալ իրական արժեքը մեքենայի.
Քայլ 2. Որոշեք հաշիվ -ապրանքագրի գինը:
Հաշիվ -ապրանքագրի գինը այն գինն է, որը դիլերները վճարել են մեքենայի համար: Այս գինը, հավանաբար, կլինի ձեր զինանոցում գործարքի ամենակարևոր գործիքներից մեկը: Այնուամենայնիվ, այն չի պատմում ամբողջ պատմությունը: Մեկի համար, հաշիվ -ապրանքագրի գինը չի ազդում գովազդի, առաջմղման, ցուցադրման և վաճառքի ծախսերի վրա, որոնք դիլերները վճարում են մեքենայի համար: Իսկ դիլերներն ավանդաբար նոր մեքենաների վրա նշում են միայն հաշիվ -ապրանքագրի արժեքից 10% -ով ավելի: Հավանական է, որ հաշիվ -ապրանքագրի գնից կամ դրանից անմիջապես բարձր տրանսպորտային միջոց պահանջելը կարժենա դիլերային ծառայության գումարը: Այսպիսով, օգտագործեք հաշիվ -ապրանքագրի գինը, բայց մի չարաշահեք այն:
Քայլ 3. Իմացեք այլ կարևոր գների կետեր:
MSRP- ը «արտադրողի առաջարկած մանրածախ գինն է», և դա հենց այն է, ինչ ենթադրում է անունը: Սովորաբար արտադրողը սահմանում է MSRP- ն, որպեսզի դիլերները դեռ կարողանան շահույթ ստանալ ՝ միաժամանակ հաճախորդներին առաջարկելով MSRP- ի զեղչ:
- Գնման արդար գինը շաբաթական թարմացվող հաշվետվություն է այն մասին, թե ինչ են վճարում իրական գնորդները կոնկրետ մեքենաների համար ներկայիս շուկայական պայմաններում: Այս միջին գործարքի գինը լավ է դիտել, երբ որոշում եք, թե ինչ եք զգում, հարմարավետ վճարելով նոր մեքենայի համար:
- Պատրաստ եղեք շուկայի տատանումներին: Ինչպես ցանկացած այլ շուկա, նոր մեքենաների շուկան տատանվում է: Թերի մատակարարման հանրաճանաչ մեքենան, ամենայն հավանականությամբ, կպահանջի MSRP- ից բարձր գին և նույնիսկ գնման արդար գնից բարձր:
Քայլ 4. Ստացեք ապահովագրական մեջբերում այն մոդելների վերաբերյալ, որոնց դուք նայում եք:
Շատ նահանգներում ապահովագրությունն անհրաժեշտություն է, և ճշմարտությունն այն է, որ որոշ մեքենաներ ՝ սպորտային մեքենաներ, կամ գերբեռնված կամ տուրբո լիցքավորվող մեքենաներ, կարող են մեծ գումար ավելացնել ձեր հավելավճարին: Դուք, հավանաբար, օգտակար կգտնեք ձեր ապահովագրական դիլերի հետ հնարավոր մեքենաների մասին խոսելը նախքան ձգանը քաշելը: Դուք կարող եք գերազանցել ձեր բյուջեն, եթե ստիպված լինեք ապահովագրել ամսական լրացուցիչ $ 150 ապահովագրական ծախսեր:
Քայլ 5. Որոշեք, թե ինչպես կստանաք ֆինանսավորում, եթե դրա կարիքը ունեք:
Եթե դուք չունեք բավարար կանխիկ գումար մեքենայի ամբողջ կպչուն գնի համար վճարելու համար, ստիպված կլինեք ֆինանսավորել: Ֆինանսավորումը նշանակում է, որ դուք կատարում եք նախնական կանխավճար և մեքենայի մնացած մասի համար վճարում եք ամսական վճարումներով, որոնց վրա ազդում է վարկատուի կողմից տրամադրված տոկոսադրույքը: Ընդհանրապես, որքան բարձր է ձեր վարկային հաշիվը, այնքան ավելի քիչ եք վճարելու տոկոսադրույքներով: Որքան բարձր լինեն ձեր ամսական վճարումները, այնքան քիչ կվճարեք մեքենայի համար վարկի ողջ կյանքի ընթացքում:
- Երբեմն մեքենայի դիլերը ձեզ կառաջարկի ֆինանսավորման շատ գրավիչ տարբերակներ, ինչպիսիք են 0% ֆինանսավորման գործարքները, ինչը նշանակում է, որ դուք վճարում եք 0% տոկոսադրույք այն վաճառողի կողմից տրամադրված գումարի դիմաց: Այս առաջարկները, սակայն, սովորաբար տարածվում են միայն լավագույն վարկ ունեցող գնորդների վրա: Դիլերները գրավում են դուռը գրավիչ գայթակղիչ տոկոսադրույքով, իսկ հետո, երբ սիրահարվում ես մեքենային, ասա, որ իրավունք չունես:
- Մեծ մասամբ, դիլերից ֆինանսավորում ստանալը չի կարող ձեզ հասնել լավագույն գործարքի: Ձեր տեղական վարկատուից կամ վարկային միությունից ֆինանսավորում ստանալը սովորաբար ձեզ ավելի գրավիչ տոկոսադրույք կտա: Եթե դուք չունեք կատարյալ կամ գրեթե կատարյալ վարկ, եթե դիլերը ձեզ հարցնի, թե ինչպես եք մտադիր վճարել, ասեք, որ կանխիկ եք վճարում: (Դուք իրականում կարիք չունեք կանխիկ վճարելու, բայց կարող եք օգտագործել արտաքին ֆինանսավորման գումարները ՝ ձեր մեքենայի գնումները ֆինանսավորելու համար):
3 -րդ մաս 4 -ից. Գործարք կնքելը
Քայլ 1. Ուշադրություն դարձրեք երեք մոդելների վրա, որոնցից երջանիկ կլինեք հեռանալ:
Եթե դուք ունեք ձեր երազած մեքենան, դա նույնպես լավ է, բայց դա ձեզ այնքան էլ ճկունություն չի տալիս, եթե սակարկում եք: Գնացեք արտադրողի կայքեր և կազմաձևեք ձեր մեքենան (մեքենաները) ձեր ուզած տարբերակներով: Ստացեք հաշիվ -ապրանքագրերի գները և MSRP- ն այս մեքենաներից յուրաքանչյուրի համար և տպեք դրանք (ձեր ուզած կազմաձևման մանրամասների հետ միասին): Ի վերջո, նայեք ՝ տեսնելու՞ են արդյոք արտադրողի կողմից տրվող խրախուսանքներ ձեր ուզած մեքենայի համար, օրինակ ՝ 1500 ԱՄՆ դոլար կանխիկ գումար կամ 500 ԱՄՆ դոլարի զեղչ քոլեջի վերջին շրջանավարտների և (կամ) զինվորականների համար:
Քայլ 2. Փորձարկեք ձեր մեքենաները:
Վերցրեք դրանք քշելու: Մինչ այժմ ձեր որոնումը եղել է բավականին տեսական և շատ մեթոդական: It'sամանակն է զվարճանալու և զգալու, թե իրականում ինչ է փորձարկել այն մոդելները, որոնց մասին դուք երազել եք: Ահա մի քանի խորհուրդ ՝ համոզվելու համար, որ դուք ստանում եք լավագույն փորձնական սկավառակակիրը և թույլ չեք տալիս, որ փորձնական սկավառակը ձեզ գերազանցի.
- Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես է ձեզ զգում ամեն ինչ մեքենա վարելիս, հատկապես ձեր աղիքային ռեակցիաները: Փորձնական քշման ընթացքում փոքր խնդիրները կարող են ավելի մեծանալ ավելի ուշ, եթե մեքենա եք գնում, ուստի ավելի լավ է լսել ձեր բնազդներին:
- Փորձնական մեքենա վարելիս փորձեք արտաքին հույզեր ցույց չտալ: Հնարավոր է, որ ձեր ադրենալինը լցվի, և դուք, հավանաբար, ոգևորված եք, բայց փորձառու վաճառողները կվերցնեն դա և կօգտագործեն այն:
Քայլ 3. Callանգահարեք մի քանի տեղական դիլերների և սկսեք գնանշումներ ստանալ:
Երբ զանգահարեք դիլեր, խնդրեք խոսել ինտերնետի վաճառքի մենեջերի կամ նավատորմի վաճառքի մենեջերի հետ: Մի խոսեք մեքենաների վաճառքի «ավանդական» աշխատակցի հետ, քանի որ նրանք սովորաբար չեն զեղչի այնքան, որքան ինտերնետի վաճառքի կամ նավատորմի վաճառքի մենեջերը: Ահա թե ինչ եք ասում.
- Ասեք. Ասացեք նրանց, որ դուք արդեն փորձնական մեքենա եք վարել: Ընդգծեք, որ ձեզ անհրաժեշտ է մեջբերում հեռախոսով:
- Սկսեք ձեր սակարկությունները հաշիվ -ապրանքագրի գնից հանած զեղչեր ՝ գումարած 1%: Դուք կարող եք դա անել ՝ հաշիվ -ապրանքագրի համարը բազմապատկելով 1.01 -ով: Օրինակ, եթե մեքենայի հաշիվը կազմում է $ 15, 000, իսկ կանխիկ գումարի վերադարձը $ 2, 000, ապա $ 15, 000 - $ 2, 000 = $ 13, 000 x 1.01 = $ 13, 130:
- Հնարավորության դեպքում, գնեք մեջբերումը գրավոր (ֆաքս կամ էլ. Նախքան դիլեր այցելելը հաստատեք գինը:
Քայլ 4. Callանգահարեք ինտերնետի այլ մենեջերների և խնդրեք նրանց հաղթել իրենց մրցակիցների գները:
Հինգից յոթ դիլերներ զանգահարելուց և գներ ստանալուց հետո, հավանաբար, դուք կարող եք ձեռք բերել ամենացածր գնից մոտ 200 դոլար: Հետ կանչեք այն դիլերներին, որոնց հետ զրուցել եք և հարցրեք նրանց, թե արդյոք նրանք ցանկանում են հաղթել իրենց մրցակցի գինը: Դիմադրեք դիլեր գնալու ցանկացած հրավերի: Դա արեք այնքան դիլերների հետ, որոնց հետ հարմար եք սակարկել, կամ մինչև գինը իջնի արդար գնման գներից կամ մոտ լինի հաշիվ ապրանքագրին:
Հեռախոսով գործարքն ավարտելուց հետո խնդրեք ինտերնետի վաճառքի մենեջերին տպել և ֆաքս ուղարկել աշխատանքային թերթիկի վրա ՝ մանրամասնելով վերջնական գինը ՝ ցանկացած տարբերակով, հարկերով և վճարներով: Եթե ինտերնետ-մենեջերից աշխատաթերթ չեք ստանում, ապա կարելի է ենթադրել, որ նրանք պատրաստ չեն ձեզ մեքենան վաճառել համաձայնեցված գնով:
Քայլ 5. Գնացեք դեպի այն դիլեր, որի հետ բանակցել եք ամենացածր գինը և ցույց տվեք նրանց աշխատանքային թերթիկը:
Շատ դեպքերում, քանի որ ոտքի աշխատանքի ծանրությունն ավարտված է, և այժմ ցանկացած կեղծիք հեշտությամբ հայտնաբերելի կլինի, դիլերը հենց այդ պահին ձեզ կվաճառի մեքենան: Եթե նրանք ձեզ չեն վաճառի մեքենան իրենց խոստացած գնով, պարզապես հեռացեք: Դա հզոր հայտարարություն է, որն ասում է «Ես այստեղ չեմ խաղալու»: Վաճառողներից շատերը նախընտրում են փակել վաճառքը, քան թույլ տալ ձեզ դուրս գալ դռնից:
Մաս 4 -ից 4 -ից. Սովորական սխալներից խուսափելը
Քայլ 1. Երբեք պայմանագիր չկնքեք առանց կրկնակի ստուգման:
Եթե դուք չեք հասկանում պայմանագրի մի մասը, որը ստորագրում եք, մի ստորագրեք այն: Խնդրեք դիլերից բացատրել: Եթե նրանք գիտակցաբար մոլորեցնեն ձեզ պայմանագրի մի մասի վերաբերյալ, ապա նրանք կարող են ենթարկվել խոշոր տուգանքների և նույնիսկ ազատազրկման: Takeամանակ տրամադրեք ՝ ցանկացած գործարք կամ աշխատանքային թերթիկ կնքելու համար, որը դիլերն ուղարկում է ձեզ և կրկնակի ստուգեք, որ այն զվարճալի իրեր չի պարունակում:
- Անբարեխիղճ դիլերները երբեմն կբարձրացնեն համաձայնեցված շահը կամ երաշխիք կավելացնեն ձեր մեքենային ՝ առանց ձեզ ասելու: Սա անօրինական է, և այն կոչվում է «փաթեթավորման վճարումներ»: Դիլերի համար հեշտ է փոխել ձեր ամսական վճարը $ 347 -ից $ 357, քանի որ դժվար է նկատել, և դա «ընդամենը» 10 դոլար է: Բայց այդ $ 10-ը, 48 ամսվա վարկի ընթացքում, դիլերի համար դառնում է գրեթե $ 500: Մի խաբվեք փաթեթավորված վճարումներից:
- Մի շտապեք կամ ճնշում գործադրեք ինչ -որ բան ստորագրելու համար: Երբ գնում եք նոր մեքենա, դուք կարող եք ժամանակ վերցնել:
Քայլ 2. Մի գնեք ավելորդ հավելումներ:
Ինչպես արագ սննդի ցանցի սոդան, այնպես էլ հավելումները այնտեղ են, որտեղ ավտոմեքենաների դիլերները մեծ հավելյալ շահույթ են ստանում: Հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե որն է իսկապես անհրաժեշտ և ինչը պարզապես բավարարող: Օրվա վերջում, ձեզ իրո՞ք ժանգոտամեկուսացում կամ լուսադիոդային լուսարձակներ են պետք նոր մեքենայի վրա, թե՞ պարզապես շատ եք հոգնել կռիվ տալու համար:
Քայլ 3. Մի քողարկվեք չորս քառակուսի աշխատանքային թերթերով:
Եթե տեսնում եք, որ ձեր վաճառողը շոյում է չորս քառակուսի աշխատանքային թերթիկ, ասեք նրան, որ կհեռանաք, եթե նա այն դնի: Չորս քառակուսի աշխատանքային թերթերը թղթի կտորներ են, որոնք վաճառողները մշակում են գնորդին խաբելու հուսահատ փորձերի մեջ: Ըստ էության, ահա թե ինչպես են նրանք աշխատում.
Թերթը բաժանված է չորս քառակուսիների. գնման գին; կանխավճար; և ամսական վճարում: Վաճառողը բացում է այն, ինչ ձեզ ամենից շատ է մտահոգում (գուցե դա նվազեցնում է ձեր ամսական վճարը) և նվազեցնում է վճարումը մեկ քառակուսու վրա, իսկ մյուսը `բարձրացնում: Աշխատաթերթը տրամաբանական տեսք ունի, բայց ավելի շատ նման է երեք քարտանոց մոնթե հնարքի: Դիլերն այս թղթի կտորն օգտագործում է հիմնականում ձեզ շփոթեցնելու համար:
Քայլ 4. Մի կենտրոնացեք միայն ամսական վճարման վրա:
Խելացի վաճառողները կգան ձեզ մոտ և կհարցնեն ձեզ, թե որքան եք ցանկանում ամսական վճարել մեքենայի համար: Մեքենայի վերջնական գնի շուրջ համաձայնություն տալուց առաջ ամսական վճարման համաձայնելը որոշակի բաղադրատոմս է `ավելի շատ վճարելու, քան անհրաժեշտ է: Մտածիր այդ մասին. Եթե վաճառողը նախ ձեզ փակեց ամսական վճարում, նա կարող է մերսել մեքենայի վերջնական գինը ՝ կախված այն բանից, թե քանի ամիս է նա օգտագործում: Դա լավ չէ: Միշտ համաձայնվեք վերջնական գնի հետ, նախքան ամսական վճարումները խոսելը:
Քայլ 5. Թույլ մի տվեք, որ մեքենայի վաճառողը ձեզ վատ զգա:
Մարդիկ, ովքեր մեքենա են վաճառում, տարբեր ցեղատեսակի վաճառողներ են: Նրանք կարող են շատ վարպետորեն շահարկել զգացմունքները `վաճառքը փակելու համար: Լավ գաղափար է փորձել թույլ չտալ, որ զգացմունքները խանգարեն հսկայական ֆինանսական գնումներ կատարելուն, հատկապես, երբ այդ զգացմունքը բեմադրվում է վաճառողի կողմից:
Օրինակ, թույլ մի տվեք, որ նրանք ոտնձգություն կատարեն հետևյալ կերպ. Նրանք պարզապես փորձում են մեղադրել ձեզ այն բանի համար, որ դուք ամեն ինչ անում եք իրենց ձևով: Արձագանքեք ՝ ասելով, որ մթերային խանութում պետք չէ անհանգստանալ կաթի դիմաց ավելի շատ վճարելու համար, քան նախկինում վճարած անձը: Ասացեք նրանց, որ ոչ ոք երբևէ չի ֆինանսավորել մեկ գալոն կաթ:
Տեսանյութ - Այս ծառայությունից օգտվելով ՝ որոշ տեղեկություններ կարող են կիսվել YouTube- ի հետ:
Խորհուրդներ
- Նրանք կարող են թույլ տալ վաճառել հաշիվ-ապրանքագրով ՝ պահման և դիլերային վճարների պատճառով. դա այն ամբողջ շահույթն է, որին նրանք արժանի են, բայց մի ակնկալեք, որ հաշիվ կվճարեք բարձր պահանջարկ/ցածր մատակարարման մեքենայի համար:
- Մի մոռացեք ինտերնետի բաժնի մասին: Դուք հաճախ կարող եք ստանալ ավելի ցածր գին ՝ դա պահանջելով դիլերային կայքի միջոցով:
- Եղիր բարի! Վաճառքի մենեջերների մեծամասնությունը հակված է ավելի լավ գործարք կնքել, եթե դուք չզբաղվեք քմահաճի նման:
- Տեղեկացեք ձեզ հետաքրքրող մեքենաների մասին, կատարեք ձեր տնային աշխատանքը և համեմատեք նոր մեքենաները կայքերում, որոնք թույլ են տալիս կողք կողքի համեմատություններ կատարել ՝ որոշելու համար, թե որ մոդելներն ինչ հատկություններ ունեն: Մի վախեցեք հարցեր տալուց և շարունակեք ավելի շատ հետազոտություններ:
- Մեքենայի համար ձեր ուզած գինը վաճառողին ձեռք բերելու մեկ այլ եղանակ է `այլ վարկի նախնական որակավորումը և ներս մտնելը` նախապես գրված չեկով `ճշգրիտ գումարի դիմաց, որը ցանկանում եք վճարել պահեստում գտնվող մեքենայի համար:. Վաճառողներից շատերը չեն կարողանա դիմակայել «վերցրեք կամ թողեք» այս առաջարկին, քանի դեռ ձեր գինը ողջամիտ է (հաշիվ -ապրանքագրի գնից մոտ 3% -ով բարձր):
- Մեքենաները, որոնք մեծ պահանջարկ ունեն, կամ դժվար է գտնել (կամ երկուսն էլ), ավելի դժվար կլինի բանակցել:
- Կարևոր է ճիշտ ժամանակին գնելը: Տարեվերջին դիլերները պարզապես ցանկանում են, որ դա իրենց պարտքից հանվի:
- Մտածեք մեքենայի վարձույթով զբաղվող ընկերության գտնվելու մասին և հարցրեք ՝ կարո՞ղ եք վարձել ձեր ուզած մեքենան մեկ -երկու օրով, որպեսզի այն «կենդանի կրակ» փորձարկի: Սա թույլ կտա ձեզ պատկերացում կազմել այն մասին, թե ինչպիսին կլինի լինելու ձեր ամենօրյա բիզնեսով այն մեքենայով, որը կցանկանայիք ունենալ և կարող էր կարևոր լինել խնդրահարույց տարածքների բացահայտման համար, որոնք գուցե չէիք մտածել նոր մեքենայի հետ, ինչպիսին է շարժիչը: աղմուկ, հետևի ուղևորների հարմարավետություն կամ մեքենայի թրթռում: Եթե ավելի լավ պատկերացում ունեք, թե որ մեքենան է լավագույնս համապատասխանում ձեր կարիքներին ՝ վարձակալելով մեկ կամ երկու օր, կարող եք սահմանափակել ձեր ընտրանքները, կամ անհրաժեշտության դեպքում կարող եք վերադառնալ գծատախտակին և տեսնել, թե արդյոք մեկ այլ մակնիշի կամ մոդելի ավելի հարմար է: ձեր վարորդական կարիքների համար:
- Ավելի լավ է մեքենա գնել ոչ պիկ ժամերին, օրինակ ՝ աշխատանքային օրերին:
- Մի հավատացեք այն ամենին, ինչ ասում է մեքենայի վաճառողը: Նրա խնդիրն է ստիպել ձեզ գնել մեքենան ամենաթանկ գնով: Վաճառողը կարող է բոնուսներ ստանալ, եթե կարողանա մեքենա վաճառել:
- Բերեք մեքենայի նկատմամբ հետաքրքրություն չունեցող ընկերոջը, որպեսզի խանգարի ձեզ շատ վճարելուց: Կամ եթե ամուսնացած եք կամ նշանակալից մեկի հետ, խաղացեք լավ/ոստիկան վատ ոստիկան: Նրանք միշտ ավելի լավ կանեն, եթե ստիպված լինեք հեռանալ և ավելի ուշ վերադառնալ: Սա չի նշանակում, որ դուք հիմար եք, այլ պարզապես հաստատուն և գիտեք, թե ինչ եք ուզում:
Գուշացումներ
- Եթե դիլերն առաջարկում է ձեր եկամուտներն ուռճացնել ավելի լավ տոկոսադրույք ստանալու համար, ասեք նրանց ոչ, քանի որ դուք պատասխանատվություն եք կրելու խարդախության համար, իսկ դիլերը պատասխանատվություն չի կրում:
- Թույլ մի տվեք, որ վաճառողը ստուգի ձեր վարկային հաշվետվությունը, քանի դեռ չեք ստացել առաջարկ, որը լրջորեն մտադիր եք ստորագրել: Ձեր վարկային հաշվետվության վերաբերյալ հաճախակի կատարվող հարցումները կարող են նվազեցնել ձեր հաշիվը: Փոխարենը, ինքներդ ձեռք բերեք ձեր վարկային հաշվետվությունը (որը չի ազդի ձեր գնահատականի վրա) և այն բերեք ձեզ հետ `գնահատված ֆինանսավորման տոկոսադրույք ստանալու համար:
- Եթե դուք ֆինանսավորում եք այս գնումը, դիլերային F&I անձը կարող է փորձել «բարձացնել» ձեր տոկոսադրույքը, ինչը նշանակում է, որ նրանք ձեզանից կգանձեն ավելի բարձր տոկոսադրույք, քան ձեր վարկատուի կողմից մեջբերվածը: Դրանից խուսափելու համար անպայման հարցրեք «գնման տոկոսադրույքը»: Սա վարկատուի կողմից տրված տոկոսադրույքն է: Դուք չպետք է վճարեք ավելին, քան դա, և գուցե ավելի լավ է բանակցեք ոչ թե ավելի բարձր տոկոսադրույքի, այլ հաստատագրված վճարի մասին, ինչը երկարաժամկետ հեռանկարում կարող է ձեզ ավելի թանկ արժենալ:
