Նոր մեքենա գնելիս ձեր բիզնեսի առաջին կարգը պետք է առավելագույնի հասցնի ձեր առևտրի արժեքը: Այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են ձեր մեքենայի վազքը և տարիքը, ձեր վերահսկողությունից դուրս են, բայց շատ բան կարող եք անել ձեր մեքենայի արժեքը բարձրացնելու և տպավորություն թողնելու համար: դիլերային. Առնվազն դուք պետք է մաքրեք ձեր մեքենան և փոխարինեք կոտրված լամպերը: Դուք նաև պետք է պատրաստվեք արդյունավետ գործարքների:
Քայլեր
Մաս 1 -ից 3 -ից. Ձեր մեքենայի արժեքի բարձրացում
Քայլ 1. Մաքրեք ձեր մեքենան:
Լվացեք ձեր մեքենայի արտաքին տեսքը և փոշեկուլ ներսը: Քաշեք ձեր աղբը և մաքրեք բեռնախցիկը: Որքան փայլուն լինի ձեր մեքենան, այնքան ավելի շատ գումար կարող եք ստանալ դրա համար, այնպես որ մտածեք մոմ վերարկու դնելու մասին:
Vacuգույշ եղեք փոշեկուլ անելիս: Կախված ձեր մեքենայի տարիքից, վակուումը կարող է հյուսվածքը հեռացնել նստատեղերից և ներքին առաստաղից:
Քայլ 2. Մանրամասն ներկայացրեք ձեր մեքենան:
Մանրամասները գերազանցում են ձեր մեքենան պարզապես լվանալը: Փոխարենը, ինչ -որ մեկը մանրակրկիտ մաքրելու է ձեր մեքենան ՝ ներսից և դրսից, օգտագործելով մի շարք ապրանքներ և գործիքներ: Երբ ունեք մանրամասն մեքենա, այն վերադարձնում եք բարձրորակ մաքրությանը:
- Գնումներ կատարեք ՝ լավ գործարք ձեռք բերելու համար: Մանրամասները սովորաբար արժեն մոտ $ 150:
- Դուք հավանաբար կարիք չունեք դա անելու, եթե ձեր մեքենան ծանրաբեռնված է: Այդ իրավիճակում, հավանաբար, ամենալավն այն է, որ պարզապես այն հասցնեք դիլերային գրասենյակ և օգտագործեք ձեր հնարավորությունները:
Քայլ 3. Ուղղեք փորվածքներն ու քերծվածքները:
Դուք ցանկանում եք հեռացնել փոսերը ՝ առանց դրանք ներկելու, ինչը կնվազեցնի ձեր մեքենայի արժեքը: Հեռացրեք փորվածքները ՝ մեքենան խանութ տանելով: Այն կարող է արժենալ ընդամենը մոտ $ 100:
Թող ձեր մեքենան բուֆերացված լինի `փոքր քերծվածքները վերացնելու համար: Եթե քերծվածքներն ավելի մեծ են, ապա հավանաբար չարժե մեքենայի համար բոլորովին նոր ներկ աշխատել:
Քայլ 4. Փոխարինեք կոտրված լամպերը:
Նոր համարձակ գները էժան են գնել: Այրված լամպերը հեշտությամբ կարող եք փոխարինել պտուտակահանով: Ձեր լամպերը փոխելը էժան միջոց է ձեր մեքենայի արժեքը բարձրացնելու համար:
Քայլ 5. Հեռացրեք վատ հոտերը:
Դուք ծխե՞լ եք ձեր մեքենայում: Պահել աղբը բեռնախցիկում: Եթե այո, ապա պետք է մաքրել այս հոտերը: Ձեռք բերեք օզոնային գեներատոր `գազերի առաջացնող հոտերը հեռացնելու համար:
Քայլ 6. Մտածեք անվադողերի փոխարինման մասին:
Ընդհանրապես, դուք չպետք է գումար ծախսեք ձեր անվադողերը փոխարինելու համար: Այնուամենայնիվ, լավ գործարք է գնել օգտագործված անվադողեր, եթե ձեր ընթացիկ հավաքածուն բացարձակապես քայլք չի թողնում:
3 -րդ մաս 2 -ը. Գործարքի պատրաստվելու պատրաստակամություն
Քայլ 1. Գնահատեք ձեր մեքենայի վիճակը:
Շատ ուղեցույցներ պահանջում են, որ դուք գնահատեք ձեր մեքենայի վիճակը `գերազանց, լավ, արդար կամ աղքատ: Շատ քիչ մեքենաներ են գտնվում լավ վիճակում, և գրեթե ոչ մեկը գերազանց վիճակում չէ: Եղեք ազնիվ ինքներդ ձեզ հետ և քննադատաբար քննեք ձեր մեքենան: Հաշվի առեք հետևյալը.
- Գերազանց Մեքենան պետք է լինի բոլորովին նոր և չունենա որևէ ներկ կամ թափքի աշխատանք: Ինչպես ներքինը, այնպես էլ շարժիչը պետք է մաքուր լինեն:
- Լավ Մեքենան պետք է լինի առանց ժանգի կամ ունենա նվազագույն ժանգ: Ներկերի աշխատանքը պետք է լինի փայլուն, իսկ ներքինը և արտաքինը պետք է ունենան մի քանի ակնհայտ թերություններ, ինչպիսիք են քերծվածքները կամ թիթեղները:
- Տոնավաճառ. Ձեր մեքենան, հավանաբար, ժանգի և այլ արատների է, թեև թերությունները պետք է վերանորոգվեն: Հավանաբար, անվադողերը նույնպես պետք է փոխվեն:
- Աղքատ Մեքենան մեխանիկական խնդիրներ ունի, որոնք հնարավոր չէ վերանորոգել, և հավանաբար նաև ուժեղ ժանգ է ստացել:
Քայլ 2. Հետազոտեք ձեր մեքենայի արժեքը:
Բանակցությունների գնալուց պետք է իմանաք մեքենայի արժեքը: Կան բազմաթիվ կայքեր, որոնցում կարող եք որոնել մեքենայի արժեքը: Հանրաճանաչ կայքերը ներառում են Edmunds.com, Autotrader.com և Kelley Blue Book:
Հիշեք, որ գտեք մեքենայի «առևտրային» արժեքը: Սա այն է, ինչ դուք, ամենայն հավանականությամբ, կստանաք դիլերից:
Քայլ 3. Գտեք ձեր պահպանման գրառումները:
Հնարավոր է, որ դուք կարողանաք ավելի լավ գործարք ձեռք բերել, եթե ունեք սպասարկման գրառումների ամբողջական փաթեթ: Անցեք ձեր փաստաթղթերը և տեսեք, թե արդյոք կարող եք գտնել ամեն ինչ:
Քայլ 4. financingամանակից շուտ ֆինանսավորում ստացեք:
Իսկապես լավ գործարք ձեռք բերելու համար հարկավոր է առանձնացնել առևտուրը ձեր նոր մեքենայի գնումից: Օրինակ, ձեր մեքենայի համար կարող եք ուզել $ 10, 000, սակայն դիլերն առաջարկում է ընդամենը $ 8, 000: Ձեր երջանիկ լինելու համար նրանք կարող են տալ ձեզ $ 10, 000, բայց հետո բարձրացնել ձեր վարկի տոկոսադրույքը: Կանխեք դա ՝ մեքենայի վարկ վերցնելով ՝ նախքան դիլերային գրասենյակ գնալը:
- Այցելեք ձեր բանկ կամ վարկային միություն և հարցրեք, թե արդյոք դուք իրավասու եք մեքենայի վարկի համար: Նրանք պետք է քաշեն ձեր վարկային հաշիվը և վարկային պատմությունը:
- Վերցրեք ձեր հաստատումը ձեզ հետ, երբ գնում եք դիլերային գրասենյակ:
Քայլ 5. Կատարեք ձեր գրանցման պատճենը:
Անբարեխիղճ վաճառողները սիրում են խաղեր խաղալ: Նրանք կպահպանեն ձեր գրանցումը և լիցենզիան ՝ փորձելով ձեզ ստիպել մեքենա գնել: Նախքան դուրս գալը, պատրաստեք ձեր լիցենզիայի և գրանցման պատճենը ՝ վաճառողին տալու համար, բայց մի բաժանվեք իրական իրերից:
Քայլ 6. Մի քանի անձնական իր դրեք մեքենայի մեջ:
Եթե դուք հայտնվում եք լոտին ամբողջովին դատարկ մեքենայով, ապա ազդանշան եք ուղարկում, որ պատրաստ եք գնել: Մեքենայում թողեք ավելի մեծ անձնական իրեր:
- Օրինակ, ուսանողը կարող է որոշ գրքեր և տետրեր տեղադրել հետևի նստարանին:
- Եթե ծնող եք, կարող եք երեխայի նստատեղը դնել հետևի մասում ՝ ծածկոցների և խաղալիքների հետ միասին:
3 -րդ մաս 3 -ից ՝ արդյունավետ բանակցություններ վարել
Քայլ 1. Ձեզ հետ ընկեր բերեք:
Հնարավոր է ՝ ձեզ դուր չգա բանակցել, ուստի խնդրեք ընկերոջը, ով չի վախենում բանակցել, որպեսզի ձեզ հետ գա: Կարող եք ասել, որ նրանք ձեր գործընկերն են կամ քույրը կամ եղբայրը, և թույլ տվեք բանակցել ձեր անունից: Առնվազն նրանք կարող են բարոյական աջակցություն ցուցաբերել:
Քայլ 2. Անհրաժեշտության դեպքում զանգահարեք առաջ:
Բանակցելը կարող է զգացմունքային լինել, և գուցե ավելի լավ է ժամանակից շուտ զանգահարեք: Հակիրճ նկարագրեք ձեր մեքենան և վաճառողից խնդրեք նրանց լավագույն մեջբերումը: Ո՞վ գիտի, ինչ-որ մեկը կարող է ձեզ առաջարկել այն գումարը, որը դուք հույս ունեք ստանալ:
Խուսափեք ինչ -որ մեկի հետ հանդիպման նշանակումից: Սա պարզապես հրավեր է անձամբ բանակցելու:
Քայլ 3. Նախ բանակցեք ձեր նոր մեքենայի գնի մասին:
Երբ գնում եք դիլերային գրասենյակ, դուք պետք է խուսափեք բանակցություններ վարել ձեր առևտրի գնի վերաբերյալ, քանի դեռ չեք մեխել ձեր նոր մեքենայի գինը: Վաճառողը կարող է ձեզ լավ գործարք կատարել ձեր առևտրի վերաբերյալ, բայց նրանք պարզապես կբարձրացնեն նոր մեքենայի համար վճարվող գումարը:
- Եթե դիլերը հարցնում է ՝ առևտուր ունե՞ք, կարող եք պնդել, որ դա չկա: Այնուհետև կարող եք փոխել ձեր կարծիքը:
- Օրինակ, կարող եք ասել. «Գիտե՞ք ինչ: Միգուցե ես իսկապես ուզում եմ առևտուր անել իմ մեքենայով »: Smպտացեք և թեքեք ուսերը:
Քայլ 4. Showույց տվեք դիլերին ձեր հետազոտությունը:
Դուք ցանկանում եք, որ դիլերը իմանա, որ դուք ճնշման տակ չեք: Փոխարենը, տեղեկացրեք նրանց, որ դուք կատարել եք մի քանի հիմնական հետազոտություն ՝ ասելով.
Ձեր մեջբերած թիվը պետք է լինի ամենաբարձրը, որը կարծում եք, որ կարող եք ստանալ: Գիտակցեք, որ գործարքը փակելու համար գուցե հարկ լինի ավելի ցածր գնալ:
Քայլ 5. Մերժեք ձեր առևտրի առաջին առաջարկը:
Կարող եք ակնկալել, որ վաճառողը ցածր գներով նախնական առաջարկ կանի: Մի նեղացեք և մի վախեցեք բանակցել: Լավ գաղափար է խնդրել նրանց բացատրել, թե ինչու են նրանք կարծում, որ մեքենան շատ չարժե:
Օրինակ, կարող եք ասել. «Կարծում եմ, որ $ 6,000- ը մի փոքր ցածր է: Ինչու՞ չեք կարծում, որ դրա արժեքը 10 000 դոլար է »: Ակնկալեք, որ վաճառողը մատնանշի ձեր մեքենայի թերությունները:
Քայլ 6. Կատարեք հակաառաջարկ:
Փորձեք շատ չշեղվել ձեր մեջբերած գումարից: Փոխարենը նշեք, թե ինչու է ձեր մեքենան արժե այն գումարը, որը ցանկանում եք: Օրինակ, դիլերային գրասենյակը կարող է առաջարկել $ 6,000: Դուք կարող եք ասել. Այն դեռ հիանալի վիճակում է, այնպես որ ես կցանկանայի մոտ $ 10,000 »:
Այս պահին դուք կարող եք հանել ձեր ծառայության գրառումները և ցույց տալ, թե ինչ հիանալի վիճակում է մեքենան:
Քայլ 7. Նշեք, որ գնումներ կկատարեք:
Ձեր ամենաուժեղ գործարքը կարող է հեռանալ: Նոր մեքենա վաճառելու դեպքում դիլերը պարտություն կկրի: Բացի այդ, օգտագործված մեքենաները շահույթի կենտրոններ են, և դիլերը նույնպես կկորցնի ձեր առևտրը: Տեղեկացրեք դիլերին, որ մեքենան ցույց կտաք այլ մարդկանց:
Օրինակ, կարող եք ասել. «Արդյո՞ք դա ձեր լավագույն առաջարկն է: Ես պետք է գրեմ այն, որպեսզի հիշեմ այն, երբ քշում եմ այլ դիլերների միջոցով »:
Քայլ 8. Ընդունեք լռությունը:
Մի շտապեք լրացնել լռությունը ՝ նվազեցնելով, թե որքան եք պատրաստ ընդունել ձեր առևտրի դիմաց: Փոխարենը, թող լռությունը պարզապես նստի այնտեղ: Ձևացրու, որ փայլեցնում ես քո մեքենան կամ հայացքդ ուղղում դեպի այլ մեքենաներ և սպասիր, որ վաճառողը ինչ -որ բան ասի:
Քայլ 9. Հեռացեք:
Ինչ -որ պահի դուք և դիլերային ընկերությունը կհասեք փակուղու: Նրանք իրենց լավագույն առաջարկը կանեն առևտրի համար: Այդ պահին դուք պետք է ազատ զգաք ասելու. «Ես պետք է գնումներ կատարեմ: Ես հետագայում կապի մեջ կլինեմ ձեզ հետ »:
Եղեք քաղաքավարի և թույլ մի տվեք, որ վաճառողը ձեզ կաշկանդի: Եթե վաճառողը հետ մղվի, ասեք. «Ես հանդիպում ունեմ, որին պետք է ներկա լինեմ»:
Քայլ 10. Այցելեք տարբեր դիլերների:
Տեսեք, թե որքան պատրաստ են ձեզ տալ մեքենայի համար: Դուք ստիպված կլինեք նորից սկսել բանակցությունները, ինչը կարող է ժամանակ պահանջել: Այնուամենայնիվ, եթե ցանկանում եք ձեռք բերել լավագույն գործարքը, ապա գնումներ կատարելն անպայման արժե ձեր ժամանակը: Իդեալում, դուք պետք է այցելեք առնվազն երեք դիլերների:
