Շքեղ մեքենա գնելը հուզիչ, ոգեշնչող փորձ է: Ի տարբերություն սովորական մեքենաների, շքեղ մեքենաներն ունեն պրոֆեսիոնալ դասի շարժիչներ, գեղեցիկ ինտերիեր, ավելի շատ տարածք և հետաքրքիր պարագաներ: Մեքենայի տեսակը, որը ցանկանում եք գնել և բանակցությունների ճիշտ տեխնիկան հասկանալը, կապահովի ձեր նոր շքեղ մեքենայի լավագույն գինը:
Քայլեր
Մաս 1 -ից 4 -ը. Հետազոտություն գնելուց առաջ
Քայլ 1. Փնտրեք անվտանգության առաջադեմ հատկանիշներով շքեղ մեքենաներ:
Քանի որ դուք կվճարեք ավելի շատ, քան սովորական մեքենա գնելու դեպքում, պետք է համոզվեք, որ ստանում եք այն, ինչի համար վճարում եք: Շքեղ մեքենաները, միջին հաշվով, ավելի անվտանգ են, քան սովորական մեքենաները, իսկ նոր տրանսպորտային միջոցների 71% -ը գալիս են կայունության հսկողությամբ, քաշման հսկողությամբ, ABS- ով, կողային անվտանգության բարձերով և վարագույրների բարձերով `շքեղ մեքենաներով:
Ձեր շքեղ մեքենան պետք է համապատասխանի այս առաջադեմ չափանիշներին, այնպես որ կրկնակի ստուգեք դա, նախքան մեքենան հետապնդելը:
Քայլ 2. Գտեք փոխադրամիջոց, որն ավելի լավ է աշխատում, քան միջին մեքենան:
Շքեղ մեքենաները պետք է ունենան ավելի շատ ձիաուժ ուժեր և սովորաբար մասնագիտանան ավելի բարձր շարժիչ կատարման մեջ: Յուրաքանչյուր մեքենայի կատարողականի մասին տեղեկությունները պետք է հասանելի լինեն մեքենաների ցուցակման ցանկացած կայքում, բայց եթե ունեք հարցեր, զանգահարեք դիլերային գրասենյակ ՝ պարզաբանելու համար, որ ձեր մեքենան համապատասխանում է կատարման այս չափանիշներին:
Քայլ 3. Կազմեք ձեր ցանկությունների և կարիքների ցուցակ:
Գոյություն ունի առանձնահատկությունների լայն սպեկտր, երբ խոսքը վերաբերում է շքեղ մեքենաներին, և կարևոր է իմանալ, թե ինչ եք փնտրում: Որոշեք ՝ հարմարավետության, չափի կամ արագության որոնման մեջ եք և կազմեք ձեր առաջնահերթությունների ցանկը: Դասակարգեք ցանկը ՝ սկսած ձեզ անհրաժեշտ իրերից և վերջացրած ձեր ուզած բաներով:
Ձեր ցանկը կարող է ներառել իրեր, ներառյալ հատուկ ներքին հարդարման պարագաներ, արդի տեխնոլոգիա, արագություն, հատուկ ներկման աշխատանք կամ լրացուցիչ տարածք և հարմարավետություն:
Քայլ 4. Որոշեք սեդանի, ամենագնացի և սպորտային մեքենայի միջև:
Այս երեք շքեղ մեքենաների կատեգորիաների միջև որոշում կայացնելիս հղեք ձեր ցուցակին: Exactlyշգրիտ հասկանալ, թե ինչպիսի շքեղ մեքենա եք փնտրում, կարագացնի հետազոտական գործընթացը: Ընտրեք այն կատեգորիան, որը լավագույնս համապատասխանում է ձեր ցանկությունների և կարիքների ցանկին և որոշում կայացրեք:
- Շքեղ սեդանները երեքի ամենակիրառական, հավասարակշռված ընտրությունն են: Նրանք գործնականում չափի են եւ թույլ կտան գումար խնայել այլ աքսեսուարների վրա:
- Շքեղ ամենագնացները ձեզ չափ կտան, եթե դրանք ձեր ցուցակում են: Լրացուցիչ տարածքը կգա ավելի բարձր գնով, այնպես որ համոզվեք, որ ձեր ցուցակի վերևում ավելի շատ տարածք է:
- Շքեղ սպորտային մեքենաները ուղղված կլինեն արագությանը: Այս մասնագիտացված շարժիչների հետ կգա նաև ավելի բարձր գին:
Քայլ 5. Ստեղծեք ձեր բյուջեն և հավատարիմ մնացեք դրան:
Ձեր հետազոտության ընթացքում դուք կտեսնեք, որ շքեղ մեքենաների գները կտրուկ կտատանվեն, իսկ նոր շքեղ մեքենաների արժեքը տատանվում է $ 30,000 -ից մինչև $ 200,000 -ից ավելին: Նախքան ձեր որոնումը սկսելը, իրատեսորեն նայեք ձեր ֆինանսներին ՝ այլևս նվիրելով: ձեր տուն տանող ձեր բյուջեից վճարվող ավելի քան 20 տոկոսը: Այս գինը նկատի ունենալուց հետո բացառություններ մի արեք: Բյուջեի վրա մնալը ձեզ հետ կպահի ավելի շատ գումար ծախսելուց, քան դուք ունեք:
- Խորհրդակցեք մատչելիության հաշվիչի հետ ՝ ձեր բյուջեն իրականացնելու համար ՝
- Հաշվի առնել մեքենայի ապահովագրության ծախսերը բյուջե կազմելիս: Շատ շքեղ մեքենաներ, հատկապես սպորտային մեքենաները, ունեն ավելի բարձր ապահովագրական դրույքաչափեր և ավելի թանկ կարժենան:
Քայլ 6. Գնեք նոր մեքենա, եթե ունեք բյուջե:
Նոր շքեղ մեքենա գնելիս ձեզ երաշխավորված են որոշակի հարմարություններ: Օրինակ, նոր շքեղ մեքենաները կգան ամենաարդիական տեխնոլոգիաներով, կպահանջվեն ավելի քիչ սպասարկում և կներկայանան հարմարավետության բոլոր նորագույն հնարավորություններով: Նոր շքեղ մեքենա գնելը նաև կբացառի ճանապարհին ավելի մեծ ծախսերի հնարավորությունները:
Քայլ 7. Գնեք օգտագործված մեքենա, եթե ցանկանում եք խնայել:
Օգտագործված մեքենա գնելը կարող է շատ ավելի էժան լինել և ձեզ հնարավորություն կտա գնումներ կատարել մասնավոր վաճառողից, ինչը ձեզ կփրկի մեքենաների դիլերների հետ բանակցելու գլխացավը: Դուք կարող եք գտնել բազմաթիվ օգտագործված շքեղ մեքենաներ մասնավոր վաճառողների կայքերում, ինչպիսիք են craigslist- ը, բայց դրանք նաև վաճառվում են ավտոմեքենաների դիլերներում:
Քայլ 8. Կշռեք օգտագործված մեքենա գնելու բացասական կողմերը:
Չնայած օգտագործված շքեղ մեքենա ձեռք բերելով ՝ դուք մեծ գումար կխնայեք, կարևոր է հաշվի առնել նաև այս երթուղու թերությունները: Ֆինանսական օգուտները կլինեն անմիջական, բայց երկարաժամկետ հեռանկարում դա կարող է արժանի չլինել: Որոշում կայացնելուց առաջ հաշվի առեք օգտագործված շքեղ մեքենա գնելու բացասական կողմերը.
- Քանի որ նրանք ավելի շատ կիլոմետրեր են անցնում, օգտագործված մեքենաները սովորաբար ավելի շատ տեխնիկական սպասարկման կարիք ունեն և կարող են գերակշռել օգտագործված մեքենա գնելով ձեր խնայած գումարները:
- Օգտագործված շքեղ մեքենան կարող է չունենալ ձեր փնտրած բոլոր աքսեսուարները և ավելի դժվար կլինի հարմարեցնել այն:
- Օգտագործված մեքենաները կունենան հնացած տեխնոլոգիա ՝ կախված նրանից, թե որքան հին են դրանք: Եթե ձեզ համար կարևոր է արդիական տեխնոլոգիան, մտածեք նոր մեքենա գնելու մասին:
Քայլ 9. Հետազոտեք տարբեր տարբերակներ և գներ առցանց:
Ինքներդ ձեզ կրթվեք ՝ այցելելով այնպիսի կայքեր, ինչպիսիք են Autobytel.com- ը, VINSnoop.com- ը և PriceQuotes.com- ը ՝ գնային գնանշումներ ստանալու համար, նախքան որևէ դիլերային գրասենյակ մտնելը: Շատ տեղական դիլերներ կարող են ձեզ մեջբերում կատարել առցանց: Օգտագործեք այս հետազոտությունը `տեղական ընկերությունները համեմատելու համար և օգտագործեք այս տեղեկատվությունը, երբ որոշեք, թե որ դիլերներին եք այցելելու ավելի ուշ:#Համեմատեք ձեր գնանշումները դիլերների արժեքի հետ: Այցելեք այնպիսի կայքեր, ինչպիսիք են Kelley Blue Book- ը կամ Edmunds- ը ՝ մեջբերումները համեմատելու իրական շուկայական արժեքի հետ, կամ թե որքան է շքեղ մեքենան արժե դիլերին: Այս տեղեկատվությունը վերցրեք ձեզ հետ, երբ անձամբ այցելեք դիլերներ: Որքան ավելի կրթված լինեք, այնքան ավելի լավ հնարավորություն կունենաք հետագայում արդար գնի շուրջ բանակցելու համար:
Եթե գնում եք օգտագործված մեքենա, ստուգեք մեքենայի պատմության զեկույցը carfax.com կայքում: Սա ցույց կտա ձեզ, եթե մեքենան նախկինում կրել է որևէ էական վնաս և կօգնի ձեզ բանակցել արդար գնի վերաբերյալ:
Մաս 2 4 -ից. Այցելություն դիլեր
Քայլ 1. Գնի շուրջ բանակցելուց առաջ այցելեք մի քանի դիլերներ:
Այցելեք այն դիլերները, որոնք ձեզ տվել են ձեր շքեղ մեքենայի լավագույն առցանց գնանշումները և ինքներդ ստուգեք մեքենան: Դիլերին հասկացրեք, որ այցելում եք մի քանի դիլերներ `լավագույն գործարքը գտնելու համար, և հեռացեք մեքենան մանրակրկիտ զննելուց հետո:
Սա թույլ չի տա ձեզ շատ վաղաժամ բանակցությունների մեջ ընկնել և թույլ կտա մեքենան զննել մեկից ավելի անգամ ՝ նախքան գնի շուրջ բանակցելը:
Քայլ 2. Բաց պահեք ձեր ընտրանքները:
Դիլերային գրասենյակներ այցելելիս ուշադրություն դարձրեք ձեր չափանիշներին և բյուջեին համապատասխանող այլ շքեղ մեքենաներին: Գնումների այս փուլում դուք կարող եք հանդիպել շքեղ մեքենայի, որն ավելի շատ համապատասխանում է ձեր կարիքներին, քան այն, ինչ գտել եք առցանց, այնուհետև կարող եք գնալ տուն ՝ ավելի շատ հետազոտություններ կատարելու համար:
Քայլ 3. Վերցրեք մեքենան փորձարկման:
Յուրաքանչյուր դիլերային գրասենյակում խնդրեք փորձարկել ձեզ հետաքրքրող շքեղ մեքենան: Այս հնարավորությունը թույլ է տալիս ինքներդ վարել մեքենան և պետք է բացահայտի մեքենայի հետ կապված ցանկացած կտրուկ խնդիր: Շքեղ մեքենաները պետք է շարժվեն շատ սահուն և հնարավորինս հարմարավետ լինեն, այնպես որ համոզվեք, որ մեքենան համապատասխանում է ձեր չափանիշներին քշելիս: Մի վախեցեք դիլերից լռություն խնդրել թեստավորման ընթացքում, քանի որ շատ դիլերներ շեղելու են ձեզ ՝ խոսելով մեքենայի մասին քշելիս:
- Համոզվեք, որ մեքենան սահուն աշխատում է և որևէ տարօրինակ ձայներ չի արձակում, երբ մեքենան չի շարժվում:
- Մեծ ուշադրություն դարձրեք բեռնաթափման և արգելակների վրա, քանի որ դրանք յուրաքանչյուր մեքենայի անվտանգության հիմնական հատկանիշներն են:
- Ստուգեք մեքենայի ներքին հարդարանքը `մեքենան մաքրված և խնամված լինելու համար:
Քայլ 4. Մեքենան վարելուց փորձնական հեռանալուց անմիջապես հետո:
Շատ հեշտ կարող է անմիջապես ներգրավվել բանակցությունների մեջ, հատկապես շքեղ մեքենա վարելուց հետո: Մնացեք դասընթացի մեջ և համոզվեք, որ այցելեք ձեր ցուցակի յուրաքանչյուր դիլեր, նախքան որևէ մեքենայի վաճառողի հետ մանրամասն խոսելը: Սա թույլ կտա ձեզ ուսումնասիրել ձեր բոլոր տարբերակները և հետ կպահի ձեզ իմպուլսիվ որոշումներ կայացնելուց, որոնց համար հետագայում կարող եք զղջալ:
3 -րդ մաս 4 -ից. Բանակցություններ ավտոմեքենայի վաճառողի հետ
Քայլ 1. Ձեր հետազոտությունը ձեզ հետ բերեք դիլերային գրասենյակ:
Տպեք այլ դիլերներից ստացված ամենացածր գնանշումները և մեքենայի իրական շուկայական արժեքը և այս տեղեկատվությունը ձեզ հետ բերեք որպես լծակ: Այս տեղեկատվությունից որոշեք ձեր հնարավոր ամենաբարձր գինը և պարտավորվեք այս գինը չգերազանցել: Ձեռք բերված փաստերը թույլ կտան շարունակել բանակցություններն ընթացքի մեջ և հետ կպահեն վատ գործարք ձեռք բերելուց: Եթե դիլերը սկսում է բարձրացնել գինը, ցույց տվեք դիլերին ձեր համարները և պնդեք ձեր ուզած գինը:
Քայլ 2. Պատրաստ եղեք վարկային հաշվետվությունը դիլերին ներկայացնելու համար:
Պոտենցիալ հաճախորդներից ավելի շատ գումար ստանալու դիլերների համար տարածված միջոցը վարկերի չեկերն են: Իմանալով ձեր վարկային հաշիվը և այն հասանելի դարձնելով բանակցությունների ընթացքում, դուք ենթակա չեք լինի այս հնարքի: Եթե դիլերը ասում է, որ ձեր վարկային հաշվի պատճառով ավելի լավ դրույքաչափի չեք արժանանում, փաստաթուղթը ներկայացրեք դիլերին, որպեսզի նրանք իմանան, որ դուք բիզնես եք հասկանում:
Քայլ 3. Խնդրեք ընկերոջը կամ ընտանիքի անդամին գալ ձեզ հետ:
Բանակցությունների ընթացքում կրկնօրինակում ունենալը բանակցությունների վրա ազդելու հիանալի միջոց է: Խնդրեք ձեր ընկերոջը կամ ընտանիքի անդամին լինել շատ կասկածելի և վստահ չլինել գործարքում ՝ վերջիվերջո ճնշում գործադրելով դիլերի վրա: Եթե ձեր գործընկերը մշտապես փորձում է ձեզ դուրս հանել գործարքից, ապա ավելի հեշտ կլինի դուրս գալ բանակցություններից, եթե այն չստացվի, և նաև ձեզ առավելություն կտա ողջամիտ գին փնտրելիս:
Քայլ 4. Պահպանեք բանակցությունները խաղաղ և թեթև:
Մեքենայի վաճառողի հետ բարկանալուց կամ լարվելուց ոչինչ չեք շահի, այնպես որ եղեք հարգալից և ընկերասեր: Իրերը վերահսկողության տակ պահելով և խաղալով ՝ այն կպահի խաղադրույքները և կպահի, որ իրերը դուրս չգան վերահսկողությունից: Հիշեք, որ մեքենա վաճառողը միայն իր գործն է անում, և որ բարկանալը ձեզ օգուտ չի բերի կամ ձեր շքեղ մեքենայի ավելի լավ գին չի գնի:
Քայլ 5. Մի արա առաջին առաջարկը:
Թույլ տվեք, որ դիլերը նախ գնի ձեզ մոտ և պնդի, որ այս գինը չափազանց բարձր է: Քանի որ ավտոմեքենաների դիլերները վճարվում են միջնորդավճարով, նրանք հաճախ կսկսեն շքեղ մեքենայի վաճառքի շատ բարձր գներով: Հիշեք ձեր ամենաբարձր գինը և պնդեք ավելի լավ գործարքի: Հաճախ դիլերը կսկսի մեքենայի ցուցակի գինը, բայց պատրաստ կլինի իջեցնել գինը, եթե դուք համառ և լավ տեղեկացված լինեք:
Showույց տվեք դիլերին ձեր այլ գնանշումները և նշեք մեքենայի իրական շուկայական արժեքը, եթե նրանք չեն ցանկանում գինը բերել ձեր տեսականու մեջ:
Քայլ 6. Ուշադիր ուշադրություն դարձրեք Foursquare թերթիկին ներկայացնելիս:
Ավտոմեքենաների դիլերների շրջանում տարածված մեթոդ է օգտագործել Foursquare թերթիկը, որի միջոցով նրանք կփորձեն ձեզ ցույց տալ իրենց գործարքը: Ուշադիր ուշադրություն դարձրեք դիլերի ասածներին և ազատ զգալ խնդրեք դիլերից դանդաղ խոսել: Դիլերն այս թերթիկի վրա կգրանցի գնման գինը, կանխավճարը, ամսական վճարումները և առևտրային արժեքը և, ի վերջո, ձեզ կներկայացնի գինը:
Դանդաղ քայլելով և հստակեցնելով այն ամենը, ինչ անհասկանալի է Foursquare թերթի վրա, դուք կհասկանաք առաջարկը և կկարողանաք ձեր հակաառաջարկը կատարել կրթված տեսանկյունից:
Քայլ 7. Կատարեք ձեր սեփական առաջարկը և հավատարիմ մնացեք դրան:
Երբ բանակցություններն ընթացքի մեջ են, կատարեք առաջարկ, որը մի փոքր ցածր է ձեր ամենաբարձր գնից և եղեք ուժեղ: Չնայած որ որոշ զիջումների գնալն անթույլատրելի է, բայց երբեք մի՛ գերազանցեք ձեր ամենաբարձր գինը և թույլ մի տվեք, որ դիլերը ձեզ մեղավոր դարձնի ձեր կարծիքը փոխելու համար: Եղեք ամուր և թույլ մի տվեք, որ դիլերը վերահսկի իրավիճակը: Նշեք ձեր գինը և մերժեք ցանկացած առաջարկ, որին դիլերը կվերադառնա:
Քայլ 8. Դուրս եկեք, եթե չեք ստանում ձեր ուզած գինը:
Սա ուժեղ մարտավարություն է, որը մեքենայի դիլերին ցույց կտա, որ դուք լուրջ եք վերաբերվում բանակցություններին: Քանի որ դուք ունեք այլ գնանշումներ և դիլերներ, որոնց պետք է դիմել, երբեք մի բավարարվեք ավելի բարձր գնով, քան ցանկանում եք: Դուրս գալը հստակ հաղորդագրություն կուղարկի դիլերին և հաճախ կհանգեցնի ձեր շքեղ մեքենայի ավելի ցածր գնի:
Երբ դուրս գաք, մնացեք որոշմանը: Եթե հաջողակ եք, մեքենայի դիլերը կարող է հետևել ձեզ և ձեզ ավելի լավ գործարք առաջարկել:
Մաս 4 -ից 4 -ը. Գործարքի վերջնականացում
Քայլ 1. Ստորագրելուց առաջ ուշադիր կարդացեք գործարքը:
Առևտրականը կարող է լրացուցիչ ծախսեր ավելացնել գործարքի մեջ ՝ առանց ձեր իմացության, ուստի շատ կարևոր է ուշադիր կարդալ գործարքը: Եթե տեսնում եք լրացուցիչ ծախսեր երկարաձգված երաշխիքների, ներկերի պաշտպանության կամ ներքին հարդարման համար, պնդեք, որ դրանք հանեք գնից: Այս հավելումները հաճախ ավելորդ են և կարող են կտրուկ բարձրացնել ձեր շքեղ մեքենայի գինը:
Քայլ 2. Մի ստորագրեք փաստաթղթերը, քանի դեռ ամեն ինչ լրացված չէ:
Նախքան փաստաթղթերի ստորագրումը, կրկնակի ստուգեք, որ փաստաթղթերի յուրաքանչյուր կտոր լրացված է: Սա կվերացնի դիլերային գրասենյակի կողմից տեղեկատվություն կեղծելու հնարավորությունները մեկնելուց հետո: Եթե դուք ունեք ընկեր կամ ընտանիքի անդամ ձեզ հետ դիլերային գրասենյակում, խնդրեք նրանց կրկնակի ստուգել փաստաթղթերը ձեզ համար:
Քայլ 3. Մինչև գործարքի ավարտը մի վճարեք ավանդ:
Առևտրի գրասենյակին որևէ գումար տալու պատճառ չկա մինչև գործարքի ավարտը: Եթե մեքենայի դիլերը ավանդ է խնդրում ֆինանսավորման փաստաթղթերի ավարտից առաջ, մերժեք: Սա կապահովի, որ գործարքը չկատարելու դեպքում ոչ մի գումար չկորցնեք: Բանակցությունները երբեք չեն ավարտվում, քանի դեռ փաստաթղթերը չեն ստորագրվել երկու կողմերի կողմից:
Քայլ 4. Փաստաթղթերն ավարտելուց առաջ մեքենայով տուն մի՛ տար:
Երբեք մի գնացեք մեքենայի հետ նախքան համոզված լինելը, որ ֆինանսական փաստաթղթերն ավարտված են, քանի որ դա կարող է լինել դիլերային հնարքի մի մասը: Եթե դիլերը մեքենան ձեզ առաջարկի մինչև փաստաթղթերի ավարտը, ապա դիլերային գրասենյակը կարող է ձեզ հետ կանչել ավելի շատ բանակցությունների համար: Նախքան մեքենան ձեզ հետ տուն տանելը, ամենալավը գործարքն ավարտելն է:
