Անկախ նրանից, թե դուք վաճառում եք ինքներդ պատրաստած ծրագրակազմ, խոշոր կորպորացիայի ծրագրային արտադրանք, կամ asառայություն որպես ծառայություն (Saas), ձեզ հարկավոր է հետևել մի քանի հիմնական սկզբունքների ՝ ձեր արտադրանքը հաճախորդների ձեռքը հանձնելու համար:. Ստեղծեք վեբ ներկայություն և շուկայավարման ծրագիր և ձեր ծրագրային փաթեթի մասին տեղեկացրեք բլոգերի, ֆորումների գրառումների և առցանց նպատակային գովազդի միջոցով:
Քայլեր
Մաս 1 -ից 3 -ից. Ձեր ծրագրաշարի պատրաստում շուկայի համար
Քայլ 1. Սահմանեք, թե ինչն է ձեր ծրագրաշարը արժե գնել:
Որպեսզի մրցունակ շուկա հանվի և վաճառվի նոր ծրագրակազմ, այն պետք է լուծի որոշակի խնդիր կամ լրացնի ծրագրակազմի առկա տիրույթի բացը: Այսպիսով, նայեք ձեր արտադրանքին և պարզեք, թե ինչն է այն դարձնում անհրաժեշտ և եզակի: Այս գիտելիքները կօգնեն ձեզ շուկայավարել ծրագրակազմը ՝ կենտրոնանալով, թե ինչպես է այն տարբերվում կամ բարելավվում ոլորտում առկա նմանատիպ ծրագրերից կամ ծրագրերից:
- Օրինակ, ասեք, որ դուք վաճառում եք RPG (դերային խաղ) սմարթֆոնի համար: Ի՞նչ է առաջարկում ձեր RPG- ն, ինչը մյուսները չեն առաջարկում:
- Կամ, ասենք, դուք վաճառում եք աղյուսակների մի պարզ ծրագիր ՝ առանց բոլոր հայտնի զանգերի և սուլոցների: Ինչու՞ հաճախորդները պետք է օգտագործեն ձեր աղյուսակը, քան գոյություն ունեցող տարբերակներից որևէ մեկը:
Քայլ 2. Պարզեք այն լսարանը, որին դուք կվաճառեք ձեր ծրագրակազմը:
Ձեր ծրագրաշարի համար հատուկ լսարանի հետ զանգելը մնացած քայլերը շատ ավելի հեշտ կդարձնի: Մտածեք այն մասին, թե ում կօգնի ձեր ծրագրաշարը, ինչպիսի մարդիկ կօգտագործեն այն և ինչպես կցանկանան մուտք գործել կամ ներբեռնել ծրագրակազմը:
Օրինակ, սմարթֆոնով խաղացողը կարող է դուր գալ բջջային RPG- ին: Մյուս կողմից, փոքր բիզնեսի սեփականատերը, ով պարզապես ցանկանում է հետևել եկամուտներին, կարող է նախընտրել մի պարզ աղյուսակ ՝ առանց բոլոր զանգերի և սուլոցների, որոնք կարող են խափանել հիմնական աղյուսակների ծրագրերը:
Քայլ 3. Տեղադրեք ծրագրային ապահովման ֆայլերը ամպի մեջ `անձնական թողունակությունը չգրավելու համար:
Ձեր ծրագրային փաթեթն ամպում հյուրընկալելը թույլ կտա խուսափել չափազանց մեծ անհատական թողունակությունից ՝ մեծ ֆայլի չափերով: Կարող եք նաև մշակել ձեր ծրագրակազմը հյուրընկալող կայքի տվյալների կենտրոնում և օգտագործել կայքը ՝ ձեր պատրաստի ծրագրակազմը տեղակայելու համար: Ստուգեք և համեմատեք մի շարք տարբեր ամպային հոստինգ կայքեր, ներառյալ.
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Քայլ 4. Բետա -ն փորձարկեք ձեր ծրագրաշարը նախքան այն հաճախորդներին ցուցադրելը:
Անկախ նրանից, թե դուք կառուցում եք բյուջե հաշվարկող պարզ ծրագիր կամ քարտեզագրման ծրագրակազմի բարդ փաթեթ, կոդի մեջ միշտ կլինեն սխալներ կամ ինտերֆեյսի հետ կապված խնդիրներ: Գործարկեք ծրագրաշարի յուրաքանչյուր տարրը ՝ նախքան այն ներբեռնել ձեր ընկերության վեբ կայք և լուծեք որևէ խնդիր, նախքան ծրագրաշարի վաճառքը սկսելը:
Եթե դուք վաճառում եք ինքնուրույն ծրագրակազմ, ուղարկեք բետա ծրագիրը ծրագրավորող ընկերներին: Խնդրեք նրանց փորձել այն և ձեզ տեղեկացնել, եթե որևէ խնդիր են գտնում:
Մաս 2 -ից 3 -ից. Ձեր ծրագրաշարի շուկայավարում
Քայլ 1. Կառուցեք շուկայավարման ծրագիր, որը նպատակաուղղված կլինի ձեր նախատեսված լսարանին:
Կան բազմաթիվ ծրագրեր ՝ ձեր ծրագրաշարը հաճախորդներին վաճառելու համար: Օրինակ, հաշվի առեք, թե որ կայքերն են հաճախում ձեր նախատեսված լսարանը և խնդրեք, որ կայքերը թույլ տան տպել հյուրի գրառումը: Կամ, նայեք առցանց ֆորումներին, որոնք նվիրված են ձեր ծրագրակազմին (օրինակ ՝ բջջային RPG խաղերին) և գրեք գրառում կամ 2, նկարագրելով ձեր ծրագրաշարը ֆորումում: Softwareրագրային ապահովման շուկայավարման այլ եղանակներ ներառում են.
- Բլոգի ստեղծում և վճարում կայքեր ՝ ձեր բլոգին հղելու համար
- Գովազդեք ձեր ծրագրաշարը սոցիալական լրատվամիջոցների կայքերում
- Թվային գովազդի ուսումնասիրություն `սոցիալական լրատվամիջոցներից բացի այլ կայքերում գովազդեր ստեղծելու համար
Քայլ 2. Հրավիրեք անկախ գրախոսների օգտագործել և վերանայել ձեր ծրագրաշարը:
Երրորդ կողմի ակնարկները կարող են մեծ օգնություն լինել ձեր ծրագրաշարի օրինականությունն ու օգտակարությունը ապացուցելու համար: Երբ դուք ունեք մի քանի բետա փորձարկողներ և/կամ վաղ հաճախորդներ, ովքեր օգտագործում են ձեր արտադրանքը, հրավիրեք նրանց գրել ակնարկներ: Այնուհետև, ստանալով մոտ կես տասնյակ դրական կարծիքներ, տեղադրեք դրանք ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների կայքերում կամ էլփոստով ուղարկեք դրանք կայքի բաժանորդներին:
Երրորդ կողմի գրախոսները, որոնց խնդրում եք, չպետք է անձնական կամ մասնագիտական կապ ունենան ծրագրակազմի հետ: Օրինակ ՝ ո՛չ ձեր անձնական ընկերները, ո՛չ ծրագրակազմը մշակող ընկերության աշխատակիցները անկախ գրախոսներ չեն:
Քայլ 3. Ստեղծեք սոցիալական մեդիայի և ինտերնետի առկայություն ձեր ծրագրաշարի համար:
Ամենայն հավանականությամբ, բոլորը, ովքեր կօգտագործեն ձեր ծրագրակազմը, առցանց են և ունեն բազմաթիվ սոցիալական լրատվամիջոցների հաշիվներ: Այսպիսով, ստեղծեք Twitter, Facebook և Instagram հաշիվ ձեր ծրագրաշարի համար և էջերը լրացրեք ծրագրակազմը և դրա օգտագործումը նկարագրող տեղեկատվությամբ:
- Կախված ձեր ընկերության չափից, կարող եք նշել ծրագրային ապահովման նոր արտադրանքը ընկերության վեբ էջում:
- Կամ, փորձեք տեղադրել ծրագրակազմը ձեր անձնական Facebook- ի և LinkedIn- ի էջերում `խոսքը տարածելու և հետաքրքրություն առաջացնելու համար:
Քայլ 4. Գնե'ք ձեր ծրագրակազմը մրցունակ կերպով `մրցակցությունը ցածր վաճառելու համար:
Նայեք հավելվածների խանութներին և ծրագրային կայքերին ՝ ձեր ծրագրին նման այլ ծրագրային արտադրանք գտնելու համար: Իմացեք, թե որքան մրցակցություն կա ձեր ծրագրաշարի համար և իմացեք, թե ինչ գներ է պահանջում մրցույթը: Օրինակ, եթե ձեր ծրագիրն իրականում այլ ծրագրի պարզեցված տարբերակն է, գնեք ձեր արտադրանքը, որպեսզի այն ավելի էժան լինի, քան ավելի առաջադեմ տարբերակը:
Եթե ձեր ընտրած հարթակում մրցակցություն չկա, գնահատեք, թե որքան համադրելի ծրագրակազմ է արժե ցանկացած հարթակում, եթե այն գոյություն ունի:
Քայլ 5. Հաճախորդների համար ստեղծեք ծրագրաշարի freemium տարբերակ:
Freemium ծրագրային փաթեթները թույլ են տալիս օգտվողներին սահմանափակ ժամանակով անվճար մուտք գործել և օգտագործել ծրագրակազմի հիմնական մասերը ՝ նախքան ծրագրաշարի պրեմիում տարբերակը գնելու պարտավորությունը: Softwareրագրային ապահովման անվճար տարբերակ առաջարկելը հիանալի մարքեթինգային ռազմավարություն է, եթե մտահոգված եք, որ հաճախորդները կարող են շեղվել ծրագրաշարի գներից, կամ եթե ցանկանում եք, որ օգտվողները ծանոթանան ձեր ծրագրակազմին այն գնելուց առաջ:
Հետո, երբ ձեր հաճախորդները որոշեն, որ ցանկանում են մուտք ունենալ ծրագրային ապահովման գործառույթների ամբողջական («պրեմիում») զանգված, նրանք պատրաստ կլինեն վճարել ամբողջ գինը:
Քայլ 6. Գրեք հիմնաբառեր ձեր վեբ կայքի պատճենում `ավելի շատ վեբ տրաֆիկ բերելու համար:
Առցանց որոնիչներից պոտենցիալ հաճախորդներ ներգրավելու համար փորձեք լրացնել ձեր կայքի տեքստը հիմնաբառերով, որոնք մարդկանց կուղղորդեն դեպի ձեր կայքը: Հիմնաբառերը պետք է հատուկ լինեն ձեր ծրագրակազմին, բայց բավական ընդհանուր, որպեսզի այն մարդիկ, ովքեր չեն փնտրում ձեր հատուկ արտադրանքը, դրանք մուտքագրեն որոնման համակարգերում:
Օրինակ, վեբ կայքի պատճենում փորձեք օգտագործել մի քանի բառեր, ինչպիսիք են ՝ «freemium» և «software», ինչպես նաև ձեր ծրագրաշարի գործառույթները նկարագրող ավելի կոնկրետ տերմիններ, օրինակ ՝ «RPG» կամ «բյուջետավորման աղյուսակ»:
Քայլ 7. Առաջարկեք անվճար փորձարկում, որպեսզի օգտվողները կարողանան ծանոթանալ ձեր ծրագրակազմին:
Թերահավատ կամ հետաքրքրասեր օգտվողները գուցե ցանկանան ձեր ծրագրաշարը դնել դրա ընթացքի վրա, նախքան այն ձեռք բերելը: Ձեր կայքում տեղադրեք հղում, որը թույլ է տալիս օգտվողներին անվճար ներբեռնել և օգտագործել ծրագրաշարի փորձնական տարբերակը 30 օրվա ընթացքում: Թույլ տալով հաճախորդներին անվճար փորձել ձեր արտադրանքը, նրանց ցույց կտա նաև, որ ձեր ծրագրակազմը խաբեություն կամ խարդախություն չէ:
Ի տարբերություն freemium գործարքների, անվճար փորձաշրջանը թույլ է տալիս օգտվողներին մուտք գործել ձեր ծրագրաշարի ունակությունների ամբողջ տեսականին: Բայց փորձնական տարբերակը կլրանա, եթե օգտվողները չվճարեն ծրագրակազմի համար:
Քայլ 8. Կարգավորեք ձեր շուկայավարման ռազմավարությունը `ծրագրաշարի վաճառքի չափանիշները վերանայելուց հետո:
Goodանկացած լավ շուկայավարման ռազմավարություն կզարգանա ժամանակի ընթացքում, և ծրագրերի վաճառքի ծրագրերը չեն տարբերվում: Վերլուծական չափանիշները թույլ կտան ավելի լավ հասկանալ, թե որտեղից են ձեր հաճախորդները առցանց: Փորձեք նաև փորձարկել տարբեր շուկայավարական արշավներ ՝ պարզելու համար, թե որն է ամենալավը և բերում առավելագույն եկամուտ: Այնուհետև կարող եք փոփոխել ձեր ընդհանուր շուկայավարման ռազմավարությունը, որի հիման վրա մարքեթինգային արշավները քիչ թե շատ արդյունավետ են:
Օրինակ, եթե պարզեք, որ ձեր ծրագրակազմը գնող մարդկանց 90% -ը վերահղված է ձեր Twitter- ի հաշվից, դուք կկարողանաք ավելի մեծ ուշադրություն դարձնել սոցիալական լրատվամիջոցների գովազդին:
3 -րդ մաս 3 -ից. Ձեր արտադրանքը վաճառելը և աջակցելը
Քայլ 1. Ստեղծեք առցանց խանութ ՝ ձեր ծրագրաշարը վաճառելու և աջակցելու համար:
Ստեղծեք կայք ձեր ծրագրաշարի համար: Համոզվեք, որ կայքում կա «pingամբյուղ» ներդիր, որպեսզի հաճախորդները կարողանան գնել և ներբեռնել ձեր ծրագրակազմը: Եթե դուք նորեկ չեք ծրագրաշարի վաճառքի և վեբ կայքերի մշակման մեջ, կարող եք սկսել օգտագործել անվճար վեբ կայքի հարթակ, ինչպիսին է WordPress- ը ՝ ձեր կայքը հյուրընկալելու համար:
Եթե դուք աշխատում եք ծրագրային ապահովման խոշոր ընկերությունում, ապա արտադրանքը, ամենայն հավանականությամբ, կվաճառվի արդեն գոյություն ունեցող ընկերության վեբ կայքի նոր էջի միջոցով:
Քայլ 2. Վերբեռնեք 1-2 րոպե տևողությամբ տեսանյութ, որը նկարագրում է ձեր ծրագրաշարի գործառույթը:
Վերբեռնեք ընկերական տեսանյութ, որը նկարագրում է ձեր ծրագրաշարը, նրա գործառույթը և այն բացը, որը լրացնում է ծրագրաշարի ընթացիկ տարբերակների միջև: Սա կօգնի պոտենցիալ հաճախորդներին զգալ տեղեկացված և ողջունված ձեր արտադրանքի կողմից: Կամ, եթե կարծում եք, որ ձեր ծրագրաշարը բավականին պարզաբանում է, փոխարենը վերբեռնեք 2 րոպե տևողությամբ ձեռնարկ:
Օրինակ, ասեք, որ դուք նախագծել եք բջջային հեռախոսի բյուջեի վերահսկման ծրագիր: Ստեղծեք ընկերական, տեղեկատվական տեսահոլովակ, որը ցույց է տալիս, թե ինչպես օգտագործել ծրագիրը, որպեսզի ապագա հաճախորդները չզարմանան կամ շփոթվեն ծրագրաշարի պոտենցիալ բարդ մասերից:
Քայլ 3. Որոշեք ՝ ծրագրակազմը դարձնել բաց կոդ կամ սեփականություն:
Բաց կոդով ծրագրակազմը կարող է անվճար մուտք գործել և տարածվել դրա ցանկացած օգտվողի կողմից, քանի որ դրա սկզբնական կոդը հասանելի է առցանց: Մյուս կողմից, գույքային ծրագրակազմի աղբյուրի ծածկագիրը սահմանափակել է մուտքը ՝ օգտվողներին ինքնուրույն նման ծրագրեր պատրաստելուց թույլ չտալու համար: Բիզնեսի սեփականատերերի մեծ մասը, ովքեր մտադիր են իրենց ծրագրակազմից շահույթ ստանալ, այն պահում են որպես սեփականություն, որպեսզի օգտվողները չկարողանան ստեղծել ծրագրաշարի իրենց սեփական տարբերակները:
Այնուամենայնիվ, մտածեք ծրագրաշարը բաց կոդ դարձնելու մասին, եթե կարծում եք, որ այն կատարում է ինչ -որ էթիկական նպատակ, որն ավելի կարևոր է, քան շահույթ ստանալը:
Քայլ 4. Առաջարկեք հաճախորդների հուսալի սպասարկում `ձեր ծրագրակազմին աջակցելու համար:
Անկախ նրանից, թե որքանով է ձեր ծրագրաշարը օգտագործողի համար հարմար, հաճախորդները հարցեր կառաջացնեն ապրանքի վերաբերյալ: Հաճախորդների բարեկամական սպասարկում առաջարկելը նաև վստահություն կառաջացնի ձեր հաճախորդների նկատմամբ: Եթե աշխատում եք մեծ ընկերությունում, առաջարկեք հաճախորդների սպասարկում 24/7 և ծրագրակազմի աջակցություն: Եթե դուք ավելի փոքր գործողություն եք, խոստացեք հաճախորդների արագ սպասարկում աշխատանքային ժամերին:
Օգնեք ձեր հաճախորդներին զգալ, որ իրենց հարցերը գնահատվում են ՝ հեռախոսահամարը ներառելով ձեր վեբ կայքի «Կապ մեզ հետ» բաժնում: Սա ձեզ ավելի անձնական կզգա, քան պարզապես էլփոստի հասցեն:
Քայլ 5. Խոստացեք փոխհատուցում ցանկացած դժգոհ հաճախորդներին:
Իդեալում, ձեր ծրագրակազմը կատարյալ կաշխատի, և ոչ մի հաճախորդ չի պահանջի փոխհատուցում, քանի որ նրանք գոհ չեն ծրագրակազմից: Բայց, առանց որևէ հարց տալու, դժգոհ հաճախորդներին 100% փոխհատուցումը վստահություն կառաջացնի ձեր ընկերության նկատմամբ: Այն նաև կմղի թերահավատ հաճախորդներին (ովքեր այլ կերպ չէին օգտագործի ձեր ծրագրակազմը) փորձելու այն, քանի որ նրանք կորցնելու ոչինչ չունեն:
Կայքում տեղադրեք այնպիսի հայտարարություն, ինչպիսին է. «100% գումար վերադարձ, եթե գոհ չեք մեր արտադրանքից»:
Տեսանյութ - Այս ծառայությունից օգտվելով ՝ որոշ տեղեկություններ կարող են կիսվել YouTube- ի հետ:
Խորհուրդներ
Օգտագործեք ձեր մրցակիցների գները որպես ուղենիշ, այլ ոչ թե վերջնական: Նաև հաշվի առեք, թե ինչպես են դրանք համեմատվում արտաքին տեսքով և որակով: Յուրաքանչյուր շուկա ունի իր էժան, միջին և բարձրակարգ ծրագրերը: Անվճար բաց կոդով տարբերակները գոյություն ունեն ծրագրային ապահովման բազմաթիվ տեսակների համար, սակայն ընկերությունները դեռ գումար են վաստակում իրենց տարբերակները վաճառելով:
Գուշացումներ
- Միշտ կարդացեք Termառայության պայմանները այն ամենի համար, ինչ օգտագործում եք ձեր ծրագրաշարը վաճառելու հետ կապված: Դա ներառում է այն իրավունքները, որոնք վերցված են բլոգի կողմից, որը թույլ է տալիս ձեզ գրառումներ կատարել հյուրերին և ձեր զամբյուղի ծրագրակազմի հետ ձեր համաձայնության մանրամասները:
- Որոշ ընկերությունների Termառայության պայմանները ներառում են կետեր, որոնք տիրապետում են այն բոլոր իրավունքներին, որոնք դուք ներկայացնում եք դրանց միջոցով, ինչը ձեզ համար անօրինական է դարձնում, թե որ ընկերություններն եք օգտագործում այդ ծառայության համար ՝ միևնույն ժամանակ թույլ տալով ընկերությանը վերավաճառել ձեր արտադրանքը ՝ առանց ձեզ վճարելու:
