Այժմ շուկայավարման մեծ մասն իրականացվում է սոցիալական մեդիայի միջոցով, ուստի իմաստ ունի, թե ինչու կարող եք ցանկություն ունենալ համագործակցել ազդեցիկ անձի հետ ՝ ձեր ապրանքանիշը գովազդելու համար: Ազդեցիկներն զբաղված են, պահանջված մարդիկ, ովքեր գերազանց են եղել տարբեր ինտերնետային հարթակներում մեծ թվով հետևորդներ հավաքելու գործում: Ստացեք նրանց ուշադրությունը ՝ կատարելով ձեր անձնական ապրանքանիշի և պատմության վերաբերյալ ձեր հետազոտությունները և հարմարեցնելով ձեր ելույթը ՝ ցույց տալու համար, թե ինչպիսի օգուտ կբերի գործընկերությունն իրենց և իրենց լսարանին:
Քայլեր
3 -րդ մաս 1. Akingրագիր կազմել
Քայլ 1. Ուսումնասիրեք նրանց սոցիալական լրատվամիջոցների հաշիվները `նրանց հետաքրքրություններին ավելին իմանալու համար:
Եթե նրանք ունեն YouTube ալիք, մի քանի ժամ հատկացրեք նրանց տեսանյութերին դիտելու համար: Ստուգեք նրանց Instagram- ի և Twitter- ի հաշիվները և տեսեք, թե ինչի մասին են նրանք տեղադրում: Ձեր բովանդակությունը դիտելիս ինքներդ ձեզ տվեք հետևյալ հարցերը.
- Ի՞նչ արժեքներ են նրանք քարոզում:
- Ո՞րն է նրանց գեղագիտական տեսքը:
- Ինչ ապրանքանիշերի հետ են նրանք աշխատում կամ նախկինում աշխատել են:
- Ինչպե՞ս կարող էին նրանց հետևորդները օգուտ քաղել ձեր ապրանքից կամ ապրանքանիշից:
Քայլ 2. Համոզվեք, որ ազդողն ու ձեր ապրանքանիշը լավ տեղավորվում են:
Ամենամեծ ազդեցիկ անձի հետևից գնալը պարզապես այն պատճառով, որ նրանք ունեն ամենամեծ լսարանը, միշտ չէ, որ լավագույնս համապատասխանում է ձեզ և ձեր ապրանքանիշին: Համոզվեք, որ ազդողի արժեքները համընկնում են ձեր արտադրանքի հետ: Ստուգեք նրանց լսարանի ներգրավվածությունը `տեսնելու, թե արդյոք դրանք համընկնում են նաև ձեր թիրախային լսարանի հետ:
Օրինակ, եթե ձեր ապրանքանիշը վերաբերում է մարմնի դրական լինելուն և վաճառում է շապիկներ, քորոցներ, կպչուն պիտակներ և այլ իրեր, որոնք նպաստում են մարմնի առողջ պատկեր ունենալուն, ապա ցանկանում եք համագործակցել մի ազդեցիկ անձի հետ, ով հոգում է այդ նույն հարցը:
Մտածեք ազդեցիկ շուկայավարման գործակալության հետ աշխատանքի մասին:
Մեծ ժամանակի ազդեցիկներից ոմանք ունեն գործակալներ, որոնք իրենց բովանդակությունն են ամրագրում իրենց համար: Ազդեցիկ շուկայավարման գործակալությունը կարող է կապել ձեր ապրանքանիշը ձեր շուկայական տարածքում առավել համապատասխան ազդեցողների հետ:
Քայլ 3. Որոշեք, թե ինչպիսի փոխհատուցում եք պատրաստ առաջարկել:
Հստակ փոխանցեք ձեր ակնկալիքները: Որոշ ազդեցիկ անձինք ակնկալում են վճարել վճար, իսկ ոմանք ուրախ են ձեզ հետ համագործակցել անվճար ապրանքների կամ հրապարակայնության դիմաց: Եթե պատրաստվում եք գումար առաջարկել, նկատի ունեցեք որոշակի ցուցանիշ: Եթե դուք չեք ցանկանում գումար վճարել, ունեցեք այլ տեսակի փոխհատուցման ցուցակ, որը կարող եք առաջարկել:
- Անվճար նվերները, ապրանքները, հրապարակայնությունը, VIP միջոցառումներին հասանելիությունը և այլ ոչ դրամական իրեր հաճախ մեծ խթաններ են, որոնցով ազդեցիկ մարդիկ ոգևորված կլինեն:
- Փնտրեք նանո-ներգործողներ (մարդիկ, ովքեր ունեն 1, 000 և 10, 000 հետևորդ), եթե ձեզ ավելի շատ հետաքրքրում է անվճար ապրանքներ առաջարկելը, քան վճար վճարելը:
- Շատ ազդեցիկ անձինք, ովքեր գումար են ստանում մեկ գրառման համար, վճարվում են այդ պաշտոնի համար ներգրավվածության համար: Օրինակ, կարող եք առաջարկել վճարել 0.25 դոլար մեկ լայքի համար, որը գովազդում է ձեր ապրանքանիշը: Եթե գրառումը հավաքի 1 000 հավանում, դուք կվճարեք 250 դոլար:
Քայլ 4. Ստեղծեք անհատականացված սկիպիդար յուրաքանչյուր ազդեցողի համար, ում ցանկանում եք հասնել:
Հատուկությունը առանցքային է ազդողին մոտենալիս: Դուք ցանկանում եք ցույց տալ նրանց, որ դուք ծանոթ եք դրանց բովանդակությանը և որ որոշ մտորումներ եք դրել ձեր խաղադաշտում: Ահա որոշ բաներ, որոնց մասին պետք է մտածել ՝ ներառելով ձեր առաջին հաղորդագրության մեջ.
- Օգտագործեք անձի անունը և ոչ միայն սոցիալական ցանցերի բռնակ կամ մականուն:
- Ընտրեք ձեր ալիքից կամ հաշվից մի քանի բան, որոնք ձեզ դուր են գալիս, որպեսզի կարողանաք դրանք հղել:
- Իմացեք, թե ինչպես եք կապ հաստատելու ձեր ապրանքանիշի և նրանց հարթակի միջև, այլ ոչ թե ընդհանուր առմամբ ասելով, որ կցանկանայիք աշխատել նրանց հետ:
Մաս 2 -ից 3 -ը. Ստեղծեք ձեր առաջին հաղորդագրությունը
Քայլ 1. Ուղարկեք ուղիղ հաղորդագրություն (DM) ազդեցիկին `շուտափույթ մուտքագրելու համար իրենց մուտքի արկղ:
Շատ ազդեցիկ օգտվողներ իրենց հաղորդագրությունների մուտքի արկղերն օգտագործում են սոցիալական մեդիա հարթակներում ՝ ապրանքանիշերի, այլ ոչ թե էլ. Օգտագործեք ձեր հավաքած տվյալները ՝ անձնական, հակիրճ հաղորդագրություն ստեղծելու համար:
- Օգտագործեք իրենց նախընտրած շփման մեթոդը, եթե ինչ -որ կոնկրետ բան նշված է նրանց կենսագրության կամ սոցիալական մեդիայի նկարագրության մեջ:
- Օրինակ, դուք կարող եք ասել հետևյալը. Ես աշխատում եմ մի ապրանքանիշի հետ, որը աշնանը նոր էկոլոգիապես մաքուր ջրի շիշ է թողարկում, և կարծում եմ, որ ձեր հետևորդներին դա կհետաքրքրի: Մենք կցանկանայինք ձեզ անվճար նմուշ ուղարկել և ավելի շատ խոսել համատեղ աշխատանքի մասին »:
Պրոֆեսիոնալ պահեք
Չնայած դուք աշխատում եք առցանց բովանդակության և շուկայավարման աշխարհում, դուք դեռ ներկայացնում եք պրոֆեսիոնալ բիզնես և ապրանքանիշ: Խուսափեք չափազանց ծանոթ ողջույններից, օգտագործեք ճիշտ կետադրական նշաններ և մեծատառեր և սրբագրեք ձեր հաղորդագրությունը նախքան այն ուղարկելը:
Քայլ 2. Բացեք բարևի ողջույնով և պատճառներով, որոնք ձեզ դուր են գալիս նրանց առցանց ներկայությունը:
Հիշեք կոնկրետ լինել: Showույց տվեք, որ ժամանակ եք հատկացրել ծանոթանալու նրանց առցանց ներկայությանը: Կարող եք նշել, եթե որոշ ժամանակ հետևորդ եք եղել, ինչպես եք դրանք հայտնաբերել կամ ինչ -որ բան սովորել նրանցից:
Օրինակ ՝ ձեր սկզբնական հաղորդագրության մեջ կարող եք ասել հետևյալը
Քայլ 3. Ասացեք նրանց, թե ինչպես է ձեր բրենդը դրականորեն աշխատելու իրենց հատուկ երկրպագուների հետ:
Ազդեցիկ անձինք հանրաճանաչ են և լավ ազդեցիկ ՝ իրենց հետևորդների պատճառով: Երբ ազդեցիկ անձինք ստեղծում են նոր բովանդակություն, նրանք կենտրոնանում են իրենց լսարանի հետ կապի վրա, այնպես որ դուք կցանկանաք կառուցել գործընկերություն իրենց ապրանքանիշի հետ, որը կարող է փոխշահավետ լինել: Եթե ձեր ապրանքանիշը հարմար չէ, նրանք չեն ցանկանա ձանձրացնել կամ օտարել իրենց լսարանին ՝ ձեզ հետ համագործակցելով:
Դուք կարող եք ասել հետևյալը. Ինձ դուր եկավ այն արշավը, որ դուք արեցիք Green Earth- ի հետ »:
Քայլ 4. Եղեք անմիջական և ազնիվ այն մասին, թե որն է ձեր ապրանքանիշը և ինչ կարող եք առաջարկել:
Մի շեղեք ճշմարտությունը ձեր ապրանքանիշի մասին, քանի որ կարծում եք, որ այն ավելի գրավիչ կդարձնի որոշակի ազդարարողի համար: Նմանապես, փոխհատուցման մասով որևէ բան մի խոստացեք, եթե դա ձեր ուժը չունի հետևելու: Ազդեցության տակ գտնվող մարդիկ շատ մարդիկ են իրենց ժամանակը խնդրում, և նրանք գնահատում են ազնվությունը:
Պարտադիր չէ, որ փոխհատուցման մասին տեղեկատվություն առաջարկեք ձեր առաջին հաղորդագրության մեջ, այլ պատրաստվեք այն ամենին, ինչ կասեք, եթե խոսակցությունն ընթանա այդ ուղղությամբ:
Քայլ 5. Նամակ ուղարկեք, եթե կարծում եք, որ դա կօգնի նրանց որոշում կայացնել:
Սա կարող է չաշխատել բոլոր ապրանքանիշերի համար, բայց եթե ունեք մի ապրանք, որը, ձեր կարծիքով, ազդեցիկն իսկապես կսիրի, ուղարկեք այն ձեռագիր գրառմամբ: Նրանց էլ ուղարկեք DM ՝ տեղեկացնելով, որ նմուշը ճանապարհին է:
- Երբեմն դա աշխատում է նոր գործընկերության սկիզբ ստեղծելու համար: Ազդեցիկ անձը կարող է լուսանկարել ձեր արտադրանքի հետ կամ դրա մասին տեղադրել տեսանյութում կամ Instagram- ի պատմությունում:
- Համոզվեք, որ մեկ շաբաթ անց հետևեք նրանց ՝ տեսնելու, թե ինչ են նրանք մտածում ձեր արտադրանքի մասին:
3 -րդ մաս 3 -ից. Օգտակար հարաբերությունների մշակում
Քայլ 1. Հարգանքով վերաբերվեք նրանց ժամանակին:
Ազդեցուցիչից դրական պատասխան ստանալուց անմիջապես արձագանքեք նրանց հաղորդագրություններին, ստացեք նրանց անհրաժեշտ տեղեկատվությունը և կատարեք այն, ինչ խոստացել եք:
Օրինակ, եթե համաձայնել եք ստանալ բովանդակության ժամանակացույց կամ պայմանագրի առաջարկ, ուղարկեք այն 1-3 օրվա ընթացքում:
Քայլ 2. Հարցրեք նրանց ներդրման մասին, թե ինչպես խթանել ձեր ապրանքանիշը:
Նրանց հետ զրույցի ընթացքում դիմեք նրանց հարուստ փորձին: Նրանք հասան այնտեղ, որտեղ իրենք են ՝ իմանալով, թե ինչպես ձեռք բերել հետևորդներ: Նրանք կարող են ունենալ հիանալի գաղափարներ մրցույթների, թեմաների, հեշթեգերի կամ ստեղծագործական շուկայավարման այլ ծրագրերի համար:
Օրինակ, նախ ասեք նրանց, թե որն է ձեր ծրագիրը, իսկ հետո ասեք հետևյալը. Ունե՞ք որևէ մտքեր մեր ծրագրի կամ գաղափարների վերաբերյալ, թե ինչ կարող է ավելի լավ դուր գալ ձեր հետևորդներին »:
Քայլ 3. Խթանեք ազդեցիկին ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների հարթակներում:
Վերագրանցեք նրանց, կիսվեք նրանց գրառումներով, կապեք նրանց տեսանյութերը և գտեք ուղիներ ՝ ընդգծելու, որ նրանց հետ դրական հարաբերություններ ունեք: Սա ցույց է տալիս, որ դուք գնահատում եք դրանք և պարզապես դրանք չեք օգտագործում որպես բիզնես գործիք:
- Իհարկե, գովազդեք բովանդակություն, որն ուղղակիորեն հղում է կատարում ձեր ապրանքանիշին, բայց մի քանի րոպե ժամանակ տրամադրեք նրանց տեղադրած այլ բաներին, որոնք ձեզ հետաքրքրում են:
- Նույնիսկ ձեր գործընկերության ավարտից հետո շարունակել հետևել այս ազդեցիկներին և նրանց աջակցել կիսվելու միջոցով լավ երկարաժամկետ հարաբերություններ հաստատելու հիանալի միջոց է:
Քայլ 4. Հրավիրեք ձեր ազդեցիկներին իրադարձությունների, արտադրանքի մեկնարկի և նահանջի:
Եթե ինչ -որ մեկը քարոզարշավ է իրականացնում, որտեղ գովազդում է ձեր ապրանքանիշը, համոզվեք, որ նրան հրավիրեք ընկերության նահանջի կամ երեկույթի: Նույնիսկ եթե նրանք չեն կարող մասնակցել, դա լավ ժեստ է, որը ցույց է տալիս, որ դուք նրանց դիտարկում եք որպես ձեր թիմի էական մաս:
Եթե կարող եք, առաջարկեք վճարել միջոցառումից դեպի և այնտեղից փոխադրման համար, հատկապես, եթե նրանք ապրում են այլ նահանգում կամ երկրում:
Խորհուրդներ
- Փորձեք գտնել ազդեցիկ, ով ստեղծում է շատ ոչ վճարովի բովանդակություն: Եթե նրանք տեղադրեն միայն գովազդ և հովանավորվող բովանդակություն, ապա դրանց արդիականությունը կարող է կարճատև լինել:
- Հիշեք, որ ձեր ազդեցությունը յուրաքանչյուր ազդեցողի նկատմամբ դարձեք անհատական և անհատականացված: Ընդհանուր հաղորդագրությունները գրեթե երաշխավորում են, որ պատասխան չեք ստանա:
